4 yếu tố bạn nên có trong mỗi phần nội dung

cân bằng

Một trong những thực tập sinh đang nghiên cứu và viết nghiên cứu ban đầu cho chúng tôi đã hỏi liệu tôi có bất kỳ ý tưởng nào về cách mở rộng nghiên cứu đó để đảm bảo nội dung đầy đủ và hấp dẫn hay không. Trong tháng trước, chúng tôi đã nghiên cứu với Amy Woodall về hành vi của khách truy cập giúp trả lời câu hỏi này.

Amy là một nhà đào tạo bán hàng và diễn giả có kinh nghiệm. Cô hợp tác chặt chẽ với các nhóm bán hàng để giúp họ nhận ra các chỉ số về ý định và động lực mà các chuyên gia bán hàng có thể xác định và sử dụng để đưa ra quyết định mua hàng về sau. Một trong những sai lầm mà chúng ta thường mắc phải thông qua nội dung của mình là nó phản ánh tác giả của nội dung hơn là nói với người mua.

Khán giả của bạn được thúc đẩy bởi 4 yếu tố

  1. Hiệu quả - Làm thế nào điều này sẽ làm cho công việc hoặc cuộc sống của tôi dễ dàng hơn?
  2. Cảm xúc - Làm thế nào điều này sẽ làm cho công việc hoặc cuộc sống của tôi hạnh phúc hơn?
  3. NIỀM TIN - Ai đang giới thiệu cái này, sử dụng cái này, và tại sao chúng lại quan trọng hoặc có ảnh hưởng?
  4. Sự kiện - Nghiên cứu hoặc kết quả nào từ các nguồn uy tín xác nhận điều đó?

Điều này không được liệt kê theo mức độ quan trọng, cũng như không để độc giả của bạn rơi vào yếu tố này hay yếu tố khác. Tất cả các yếu tố đều rất quan trọng đối với một phần nội dung cân bằng. Bạn có thể viết tập trung vào một hoặc hai, nhưng tất cả chúng đều quan trọng. Bất kể ngành của bạn hoặc chức danh công việc của bạn, khách truy cập bị ảnh hưởng khác nhau dựa trên tính cách của họ.

Theo eMarketer, các chiến thuật tiếp thị nội dung B2B hiệu quả nhất là các sự kiện trực tiếp (được 69% nhà tiếp thị trích dẫn), hội thảo trên web / webcast (64%), video (60%) và blog (60%). Khi bạn tìm hiểu sâu hơn về các số liệu thống kê đó, điều bạn sẽ thấy là các chiến lược hiệu quả nhất là những chiến lược mà cả 4 yếu tố có thể được sử dụng đầy đủ.

Ví dụ: trong một cuộc họp trực tiếp, bạn có thể xác định các vấn đề mà khán giả hoặc khách hàng tiềm năng đang tập trung vào và cung cấp cho họ. Họ có thể trau dồi các thương hiệu khác mà bạn phục vụ. Ví dụ: đối với đại lý của chúng tôi, một số khách hàng tiềm năng thấy rằng chúng tôi đã làm việc với các thương hiệu lớn như GoDaddy hoặc Angie's List và điều đó giúp chúng tôi tìm hiểu sâu hơn về sự tương tác. Đối với các khách hàng tiềm năng khác, họ muốn các nghiên cứu điển hình và dữ kiện để hỗ trợ quyết định mua hàng của họ. Nếu chúng tôi đứng ở đó, chúng tôi có thể tạo ra nội dung phù hợp trước mặt họ.

Không có gì ngạc nhiên khi đây là một thị trường đang phát triển. Các công ty như khách hàng của chúng tôi FatStax cung cấp ứng dụng di động theo hướng dữ liệu chạy trên điện thoại thông minh hoặc máy tính bảng đưa tất cả nội dung tiếp thị, tài sản bán hàng hoặc dữ liệu phức tạp mà bạn muốn chia sẻ trong lòng bàn tay (ngoại tuyến) để cung cấp cho khách hàng tiềm năng vào thời điểm họ cần nó. Chưa kể hoạt động có thể được ghi lại thông qua tích hợp của bên thứ ba.

Trong một phần nội dung tĩnh, như một bài thuyết trình, bài báo, đồ họa thông tin, sách trắng hoặc thậm chí là một nghiên cứu điển hình, bạn không cần phải giao tiếp và xác định động cơ giúp chuyển đổi độc giả của mình. Và người đọc không bị thúc đẩy bởi bất kỳ yếu tố nào - họ yêu cầu sự cân bằng thông tin trên 4 yếu tố để giúp thúc đẩy họ tham gia.

Bạn nghĩ gì?

Trang web này sử dụng Akismet để giảm spam. Tìm hiểu cách xử lý dữ liệu nhận xét của bạn.