Mẹo viết Sách trắng thúc đẩy doanh số bán hàng

trang trắng

Mỗi tuần, tôi tải về các sách trắng và đọc chúng. Cuối cùng, sức mạnh của whitepaper được đo lường, không phải ở số lượt tải xuống, mà là doanh thu tiếp theo mà bạn đạt được từ việc xuất bản nó. Một số sách trắng tốt hơn những sách khác và tôi muốn chia sẻ ý kiến ​​của mình về những gì tôi tin rằng tạo nên một sách trắng tuyệt vời.

  • Sách trắng giải đáp một vấn đề phức tạp với các chi tiết và dữ liệu hỗ trợ. Tôi thấy một số sách trắng có thể chỉ đơn giản là một bài đăng trên blog. Whitepaper không phải là thứ mà bạn muốn khách hàng tiềm năng dễ dàng tìm thấy trực tuyến, nó còn hơn thế nữa - không chỉ là một bài đăng trên blog, không phải là một cuốn sách điện tử.
  • Sách trắng chia sẻ các ví dụ từ khách hàng thực tế, triển vọng, hoặc các ấn phẩm khác. Viết một tài liệu nêu luận điểm thôi là chưa đủ, bạn cần cung cấp bằng chứng xác thực về điều đó.
  • Sách trắng là thẩm mỹ. Lần hiển thị đầu tiên có giá trị. Khi tôi mở whitepaper và xem Microsoft Clip Art, tôi thường không đọc thêm. Nó có nghĩa là tác giả đã không dành thời gian… có nghĩa là họ có lẽ cũng không dành thời gian để viết nội dung.
  • Sách trắng là không được phân phối tự do. Tôi nên đăng ký cho nó. Bạn đang giao dịch thông tin của mình để lấy thông tin của tôi - và bạn nên sơ tuyển tôi với tư cách là khách hàng tiềm năng với mẫu đăng ký bắt buộc. Các biểu mẫu Trang Đích có thể dễ dàng hoàn thành bằng cách sử dụng một công cụ như trình tạo biểu mẫu trực tuyến. Nếu tôi không nghiêm túc về chủ đề, tôi sẽ không tải xuống whitepaper. Cung cấp một trang đích tuyệt vời để bán sách trắng và thu thập thông tin.
  • Sách trắng 5 đến 25 trang nên hấp dẫn đủ để tôi coi bạn là người có thẩm quyền và nguồn lực cho bất kỳ công việc nào. Bao gồm danh sách kiểm tra và các khu vực cho ghi chú để chúng không chỉ đơn giản là đọc và bỏ đi. Và đừng quên công bố thông tin liên hệ, trang web, blog và các địa chỉ liên hệ xã hội của bạn trong nội dung công việc.

Có một số phương tiện tạo ra các báo cáo chính thức đủ hấp dẫn để thúc đẩy doanh số bán hàng.

  1. Minh bạch - Đầu tiên là minh bạch cho người đọc biết chính xác cách bạn giải quyết vấn đề của họ một cách chi tiết hữu hạn. Trên thực tế, chi tiết là hữu hạn đến mức họ muốn gọi bạn đến để giải quyết vấn đề hơn là thực sự tự làm. Người tự làm sẽ sử dụng thông tin của bạn để tự làm việc đó…. đừng lo lắng ... họ sẽ không bao giờ gọi cho bạn. Tôi đã viết một số bài báo về việc tối ưu hóa một blog WordPress - không thiếu người gọi tôi để giúp họ làm điều đó.
  2. Trình độ chuyên môn - Cách thứ hai là cung cấp cho người đọc của bạn tất cả các câu hỏi và câu trả lời đủ điều kiện để bạn trở thành tài nguyên của họ tốt hơn bất kỳ ai khác. Nếu bạn đang viết báo cáo chính thức về “Cách thuê nhà tư vấn truyền thông xã hội” và bạn cung cấp cho khách hàng của mình các hợp đồng mở mà họ có thể rời khỏi bất kỳ lúc nào… hãy tạo phần đó trong báo cáo chính thức về thương lượng hợp đồng! Nói cách khác, hãy hỗ trợ và phát huy thế mạnh của bạn.
  3. Kêu gọi hành động - Tôi thực sự ngạc nhiên bởi có bao nhiêu sách trắng mà tôi đọc ở nơi tôi kết thúc bài viết và không có manh mối nào về tác giả, tại sao họ đủ điều kiện để viết về chủ đề này, cũng như cách họ có thể giúp tôi trong tương lai. Việc cung cấp lời kêu gọi hành động rõ ràng trong whitepaper của bạn, bao gồm số điện thoại, địa chỉ, tên và ảnh của chuyên gia bán hàng của bạn, các trang đăng ký, địa chỉ email… tất cả chúng sẽ củng cố khả năng chuyển đổi người đọc.

3 Comments

  1. 1

    Điểm tuyệt vời, Doug. Tôi cũng nhận thấy rằng nhiều công ty cố gắng sử dụng sách trắng để đẩy nhanh quá trình bán hàng đã bỏ qua hai trong số các thành phần quan trọng nhất. Đầu tiên, họ đang mô tả một vấn đề hoàn toàn liên quan đến những gì họ cung cấp như một sản phẩm hoặc dịch vụ, và thứ hai, điều gì làm cho chúng khác biệt? Không nhất thiết phải tốt hơn. (Người tiêu dùng sẽ quyết định điều đó, bất kể nhà cung cấp có thể nói điều đó bao nhiêu lần).

  2. 2

    @freighter, tôi không đồng ý rằng bạn nên xác định sự khác biệt của mình là gì - nhưng không ai thực sự tin vào một công ty nữa nếu chỉ nói rằng họ khác biệt. Đó là lý do tại sao việc phát triển một thông điệp đủ điều kiện trong whitepaper là rất quan trọng. Bằng cách xác định các bằng cấp, bạn có thể phân biệt chính mình!

Bạn nghĩ gì?

Trang web này sử dụng Akismet để giảm spam. Tìm hiểu cách xử lý dữ liệu nhận xét của bạn.