Nếu bạn đang tự hỏi Tiếp thị dựa trên tài khoản là gì?, Doug Bewsher đã viết một bài báo tuyệt vời về nó cho Martech Zone. Chiến lược đang mang lại hiệu quả, trên thực tế, 92% nhà tiếp thị B2B xem xét ABM cực kỳ or rất quan trọng đối với nỗ lực tiếp thị của họ. Và 84% các nhà tiếp thị B2B tin rằng ABM cung cấp giữ và bán lại cơ hội.
Tích hợp vừa mới phát hành đồ họa thông tin tuyệt vời này trên ABM với những số liệu thống kê về tình trạng áp dụng cũng như 8 bước để có chiến lược tiếp thị dựa trên tài khoản thành công:
- Lập kế hoạch và Thiết lập Tiếp thị Dựa trên Tài khoản Những Mục Tiêu
- Chỉ định và Điều chỉnh Bán hàng và Tiếp thị nội bộ Vai trò
- Xác định mục tiêu của bạn Trợ Lý Giám Đốc
- Phát triển Nhân dân xung quanh mỗi tài khoản đó (bạn có thể đặt hàng Personas trực tiếp từ trang web của chúng tôi)
- Bản đồ Vũ trụ tài khoản và danh bạ của bạn
- Tạo ra những điều khó quên, có giá trị và có thể chia sẻ Nội dung
- Chọn bên phải Cam kết chiến thuật
- Phân tích dữ liệu quan trọng
Theo đồ họa thông tin, các công ty chốt giao dịch tốt hơn 67% khi đội ngũ bán hàng và tiếp thị đồng bộ với ABM và các công ty sử dụng ABM đã tạo ra doanh thu cao hơn 208% cho các nỗ lực tiếp thị của họ!
Để có cái nhìn sâu hơn về phát triển chiến lược ABM, hãy xem Phát triển một chương trình tiếp thị dựa trên tài khoản sổ làm việc Tích hợp được tạo gần đây với Tiếp thị Heinz.
Tải xuống Sổ tay phát triển chương trình tiếp thị dựa trên tài khoản
You’re absolutely right on the money when you listed “Create Unforgettable, Valuable and Shareable Content”.
I’ve found that is the kingpin of all of it. Do that right and you have a shot. Mess it up and you’re toast, or at least stale bread.
Thật!