BẤT CỨ

Cơ quan quản lý ngân sách cần lịch trình

BANT là viết tắt của Cơ quan quản lý ngân sách cần lịch trình.

Là gì Cơ quan quản lý ngân sách cần lịch trình?

Một từ viết tắt được sử dụng trong quy trình bán hàng để đánh giá khách hàng tiềm năng và nó là viết tắt của Ngân sách, Quyền hạn, Nhu cầu và Dòng thời gian. Khung này giúp các chuyên gia bán hàng xác định mức độ khả thi của khách hàng tiềm năng và liệu họ có nên theo đuổi nó hay không. Dưới đây là bảng phân tích của từng thành phần:

  1. Ngân sách: Điều này đề cập đến việc hiểu rõ liệu khách hàng tiềm năng có đủ nguồn tài chính để mua sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn hay không. Biết ngân sách của khách hàng tiềm năng giúp điều chỉnh phương pháp bán hàng để đưa ra giải pháp phù hợp với khả năng tài chính của họ.
  2. Cơ quan: Điều này liên quan đến việc xác định xem người liên hệ có quyền ra quyết định phê duyệt giao dịch mua hay không. Trong một số trường hợp, bạn có thể đang nói chuyện với người gác cổng hoặc người có ảnh hưởng trong tổ chức, người có thể đưa bạn đến gặp người ra quyết định.
  3. Cần: Khía cạnh này tập trung vào việc xác định các nhu cầu hoặc vấn đề cụ thể của khách hàng tiềm năng mà sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn có thể giải quyết. Sự hiểu biết rõ ràng về nhu cầu của khách hàng cho phép bán hàng có mục tiêu và hiệu quả hơn.
  4. Lịch Trình Sự Kiện: Điều này đánh giá thời điểm khách hàng tiềm năng dự định đưa ra quyết định hoặc mua hàng. Biết được dòng thời gian của họ sẽ giúp ưu tiên các khách hàng tiềm năng và sắp xếp các nỗ lực bán hàng của bạn phù hợp với mức độ khẩn cấp của họ.

Việc sử dụng khung BANT trong bán hàng và tiếp thị là rất quan trọng vì nó đảm bảo rằng thời gian và nguồn lực được đầu tư vào những khách hàng tiềm năng có nhiều khả năng chuyển đổi thành doanh số hơn. Đó là một cách chiến lược để tiếp cận các cuộc trò chuyện bán hàng, đảm bảo rằng đội ngũ bán hàng tập trung vào những khách hàng tiềm năng đủ tiêu chuẩn và có tiềm năng thực sự để mua hàng.

  • Viết tắt: BẤT CỨ
Back to top
Đóng

Đã phát hiện ra khối quảng cáo

Martech Zone có thể cung cấp cho bạn nội dung này miễn phí vì chúng tôi kiếm tiền từ trang web của mình thông qua doanh thu quảng cáo, liên kết đơn vị liên kết và tài trợ. Chúng tôi sẽ đánh giá cao nếu bạn xóa trình chặn quảng cáo của mình khi bạn xem trang web của chúng tôi.