Allocadia: Xây dựng, theo dõi và đo lường các kế hoạch tiếp thị của bạn với sự tự tin và kiểm soát tốt hơn

Allocadia

Sự phức tạp ngày càng tăng và áp lực gia tăng để chứng minh tác động chỉ là hai lý do tại sao tiếp thị ngày nay trở nên thách thức hơn bao giờ hết. Sự kết hợp của nhiều kênh khả dụng hơn, khách hàng có nhiều thông tin hơn, sự gia tăng của dữ liệu và nhu cầu liên tục chứng minh đóng góp vào doanh thu và các mục tiêu khác đã tạo ra áp lực gia tăng đối với các nhà tiếp thị để trở thành nhà hoạch định chu đáo hơn và quản lý ngân sách tốt hơn. Nhưng chừng nào họ vẫn còn mắc kẹt trong việc cố gắng theo dõi tất cả trên bảng tính, họ sẽ không bao giờ vượt qua được những thách thức này. Thật không may, đó là hiện trạng của 80% tổ chức theo khảo sát gần đây của chúng tôi.

Allocadia Tổng quan về giải pháp quản lý hiệu suất tiếp thị

Đi vào Allocadia, một giải pháp quản lý hiệu suất tiếp thị phần mềm như một dịch vụ được thiết kế bởi các nhà tiếp thị, dành cho các nhà tiếp thị, cung cấp cách tốt hơn để xây dựng kế hoạch tiếp thị, quản lý đầu tư và định lượng tác động lên công ty. Allocadia loại bỏ tất cả các bảng tính lập kế hoạch và ngân sách đồng thời tạo ra thông tin chi tiết theo thời gian thực về trạng thái chi tiêu và ROI tiếp thị. Bằng cách giúp các nhà tiếp thị Điều hành Tiếp thị hiệu quả hơn, Allocadia cũng giúp các nhà tiếp thị Thực hiện Tiếp thị hiệu quả hơn.

Nền tảng Allocadia chắt lọc thành ba khả năng cốt lõi: Lập kế hoạch, Đầu tư và Đo lường Kết quả.

Lập kế hoạch với Allocadia

Hãy bắt đầu với chu kỳ lập kế hoạch hàng năm của bạn. Allocadia thiết lập một cấu trúc tiêu chuẩn hóa và phân loại cho cách bạn và nhóm của bạn sẽ xây dựng kế hoạch tiếp thị của bạn. Cho dù được tổ chức theo địa lý, đơn vị kinh doanh, sản phẩm hoặc một số kết hợp ở trên, cấu trúc linh hoạt của Allocadia sẽ phản ánh cách bạn muốn nhìn vào doanh nghiệp của mình. Chỉ cần tạo hệ thống phân cấp mong muốn của bạn, sau đó chỉ định các mục tiêu chi tiêu từ trên xuống được liên kết. Điều này bao gồm nửa đầu của kế hoạch của bạn và đưa ra định hướng rõ ràng cho các chủ ngân sách về cách họ nên phân chia các khoản đầu tư của mình từ dưới lên (nửa sau), theo cách phù hợp hoàn toàn với cả ưu tiên đầu tư và chiến lược.

Với việc mọi người sử dụng cùng một hệ thống, tuân theo các quy ước đặt tên giống nhau và gắn thẻ các thứ theo những cách có liên quan, giờ đây bạn sẽ có thể tổng hợp tất cả các kế hoạch từ dưới lên khác nhau vào một chế độ xem tổng thể, tổ chức chéo. Bạn sẽ có thể biết thời gian và địa điểm mà tất cả các chương trình của bạn dự kiến ​​giảm, chi phí của chúng là bao nhiêu và tác động dự kiến ​​đến doanh thu sẽ như thế nào.

Đầu tư với Allocadia

Khi một giai đoạn nhất định đang diễn ra, các nhà tiếp thị phải biết họ đang đứng ở đâu về chi phí và ngân sách hiện có để họ biết mình có bao nhiêu chỗ để thích nghi và điều chỉnh. Nhưng nếu họ dựa vào nhóm kế toán để lấy thông tin này, họ có thể có nguy cơ chờ đợi quá lâu hoặc họ sẽ không nhận được dữ liệu họ cần ở định dạng phù hợp. Đó là bởi vì Finance nhìn thế giới trong tài khoản GL, không phải các chương trình hoặc hoạt động như các nhà tiếp thị làm.

Allocadia giải quyết tình huống khó xử này bằng cách nhập và tự động ánh xạ dữ liệu hóa đơn từ Finance đến các mục hàng ngân sách phù hợp trong Allocadia để các nhà tiếp thị có thể ngay lập tức thấy những gì họ đã chi, những gì họ định chi và những gì họ còn lại để chi tiêu. Giờ đây, họ có thể sẵn sàng đón nhận các cơ hội khi chúng xuất hiện mà không cần lo lắng về việc vượt quá hoặc thiếu ngân sách. Bởi vì khi chu kỳ kết thúc, việc chuyển tiếp ngân sách chưa sử dụng đến thường là điều không cần bàn cãi.

Đo lường kết quả với Allocadia

Bước cuối cùng trong đường dẫn đến ROI thường là bước khó nhất. Có thể liên kết đường ống và doanh thu với các hoạt động và chiến dịch tiếp thị là một mục tiêu khó nắm bắt - trước Allocadia. Bằng cách liên kết trực tiếp dữ liệu CRM với các mục hàng trong Allocadia, chúng tôi giúp dễ dàng kết nối các điểm giữa các khoản đầu tư của bạn và tác động mà chúng đang thúc đẩy. Giờ đây, bạn có thể làm chủ cuộc trò chuyện về ROI tiếp thị và chứng minh với phần còn lại của công ty rằng những gì bạn làm đang mang lại tác động thực sự, có thể đo lường được đối với doanh nghiệp. Với mô hình phân bổ mạnh mẽ và chi tiết về ROI theo mục tiêu, bạn sẽ được thông báo tốt hơn để quyết định nơi chi tiêu đồng đô la tiếp thị tiếp theo của mình.

Chạy tiếp thị tốt hơn để bạn có thể tiếp thị tốt hơn

Từ các công cụ lập mô hình doanh thu đến lập kế hoạch kịch bản và gắn thẻ có thể định cấu hình, Allocadia bao gồm một loạt các khả năng để giúp bạn Điều hành Tiếp thị với sự chặt chẽ, nhất quán và dễ dự đoán hơn. Nó sẽ giúp bạn tiết kiệm thời gian và công sức trong việc lập kế hoạch và lập ngân sách để bạn có thể tập trung nhiều năng lượng hơn vào việc nghĩ ra và thực hiện các chiến dịch tiếp thị xuất sắc mang lại kết quả tối ưu.

Allocadia theo các số *:

  • Tiết kiệm thời gian trung bình cho việc lập kế hoạch & lập ngân sách: 40-70%
  • Số lượng các khoản đầu tư kém hiệu quả được phân bổ lại: 5-15%
  • Cải thiện ròng ROI tiếp thị: 50-150%
  • Thời gian hoàn vốn cho khoản đầu tư trên Allocadia: Dưới 9 tháng

* Theo báo cáo của khách hàng Allocadia

Các phương pháp hay nhất về quản lý hiệu suất tiếp thị

Tối ưu hóa hiệu suất tiếp thị của bạn là một hành trình trải qua năm giai đoạn trưởng thành. Chúng tôi đã tóm tắt các giai đoạn này và vạch ra cẩn thận cách tiến triển qua từng giai đoạn trong Mô hình trưởng thành về hiệu suất tiếp thị. Trong đó, bạn sẽ học cách xác định vị trí hiện tại của bạn và những gì bạn cần làm để tiến lên cấp độ tiếp theo.

Đây là chế độ xem từ trên xuống:

  1. Thành lập một Trung tâm Tiếp thị Xuất sắc thu hút, đào tạo và giữ chân những nhân tài giỏi nhất trong doanh nghiệp, bao gồm những người có khả năng phân tích và dữ liệu mạnh mẽ.
  2. Điều chỉnh nỗ lực của bạn với những nỗ lực trong Bán hàng và Tài chính, đến mức mà Tài chính là một cố vấn đáng tin cậy và Bán hàng hiểu rõ cách thức và vị trí mà Tiếp thị đóng góp vào lợi nhuận.
  3. Đặt rõ ràng, có thể đạt được, Mục tiêu thông minh ở mọi cấp độ của tổ chức Tiếp thị và các chỉ số 'phù phiếm' thay thế như khách truy cập trang web và email sẽ mở ra với các chỉ số khó hơn như giá mỗi khách hàng tiềm năng, đóng góp đường ống và ROI.
  4. Loại bỏ silo dữ liệu, tiêu chuẩn hóa xung quanh một khuôn khổ và phân loại cố định, đồng thời thiết lập một nguồn trung thực duy nhất cho chi tiêu và tác động tiếp thị. Khai thác dữ liệu của bạn cho hành động bắt buộc.
  5. Đầu tư vào một ngăn xếp công nghệ tiếp thị sử dụng các công cụ giá trị gia tăng mới nhất, với bản đồ rõ ràng về nơi bạn định đến cùng với ngăn xếp của mình khi doanh nghiệp mở rộng. Cốt lõi sẽ là các giải pháp CRM, tự động hóa tiếp thị và MPM của bạn.

Bạn muốn biết cách bạn xếp chồng lên Mô hình trưởng thành về hiệu suất tiếp thị? Tham gia cuộc khảo sát đánh giá của chúng tôi và so sánh kết quả của bạn với hơn 300 nhà tiếp thị khác trên khắp thế giới!

Tham gia Khảo sát Đánh giá Tiếp thị

Allocadia phục vụ các công ty B2B trên nhiều lĩnh vực bao gồm Công nghệ, Tài chính & Ngân hàng, Sản xuất, Dịch vụ Kinh doanh và Du lịch & Khách sạn. Hồ sơ khách hàng lý tưởng có một nhóm gồm 25 nhà tiếp thị trở lên và / hoặc một chiến lược tiếp thị đa kênh, phức tạp thường bao gồm một số khu vực địa lý, sản phẩm hoặc đơn vị kinh doanh.

Nghiên cứu điển hình về quản lý hiệu suất tiếp thị - Allocadia

Ngành kinh doanh dịch vụ tài chính phát triển nhanh và cực kỳ cạnh tranh, đặc biệt là khi bạn phục vụ thị trường đại chúng. Tại Charles Schwab, điều này chuyển thành một ngân sách tiếp thị lớn và linh hoạt với việc tái phân bổ thường xuyên và hơn 95 trung tâm chi phí. Để làm cho các vấn đề trở nên thách thức hơn, nhóm tại Charles Schwab giữ cho mình một tiêu chuẩn chi tiêu rất cao, hướng tới mục tiêu từ -2% đến + 0.5% ngân sách.

Allocadia đã giúp đội ngũ nhà tiếp thị lớn này thoát ra khỏi bảng tính và hợp nhất chi tiêu tiếp thị của họ trong một hệ thống tiêu chuẩn, thống nhất, duy nhất giúp duy trì nhu cầu của họ là phải linh hoạt và nhanh nhạy với thay đổi. Với quy trình lập ngân sách đơn giản hơn, nhanh hơn và khả năng hiển thị tốt hơn vào các khoản đầu tư, các nhà tiếp thị tại Charles Schwab là những người quản lý ngân sách tiếp thị tốt hơn và những người kể chuyện tốt hơn về tác động của họ đối với doanh nghiệp.

Tải xuống nghiên cứu điển hình

Năm bước để tăng hiệu suất tiếp thị của bạn

Đồ họa thông tin về hiệu suất tiếp thị

Bạn nghĩ gì?

Trang web này sử dụng Akismet để giảm spam. Tìm hiểu cách xử lý dữ liệu nhận xét của bạn.