- Hỗ trợ bán hàng
Chiến lược bán hàng dựa trên tài khoản là tương lai và Groove là sẵn sàng cho nó
Khi nói đến việc bán phần mềm SaaS, việc nhắm mục tiêu vào các cá nhân hầu như không phải là một mô hình hiệu quả. Xét cho cùng, trung bình có 5.4 người tham gia vào một quyết định bán hàng của một doanh nghiệp. Do việc kiểm tra dựa trên nhóm là tiêu chuẩn nên doanh số bán hàng dựa trên tài khoản (ABS) sẽ hiệu quả hơn so với việc nhắm mục tiêu khách hàng tiềm năng cụ thể. Tuy nhiên, cách tiếp cận dựa trên tài khoản để bán hàng có thể tốn thời gian. Theo dõi số liệu chuyên sâu…