Nội dung tiếp thịHỗ trợ bán hàngTruyền thông xã hội & Tiếp thị người ảnh hưởng

Thẩm quyền: Yếu tố còn thiếu của hầu hết các chiến lược nội dung

Không có một tuần nào trôi qua Martech Zone rằng chúng tôi không quản lý và chia sẻ thông tin, ý kiến, câu trích dẫn và thậm chí cả nội dung của người khác thông qua đồ họa thông tin và các ấn phẩm khác.

Tuy nhiên, chúng tôi không phải là trang web tuyển chọn nội dung của người khác. Chia sẻ ý tưởng của người khác không khiến bạn trở thành người có thẩm quyền, nó công nhận và củng cố thẩm quyền của tác giả. Nhưng… nâng cao, bình luận, phê bình, minh họa và giải thích tốt hơn nội dung của người khác không chỉ công nhận và củng cố quyền lực của họ… nó còn nâng cao quyền lực của bạn.

Khi tìm thấy nội dung trực tuyến có giá trị đối với khán giả, tôi dành thời gian phân tích cẩn thận nội dung đó và cung cấp thông tin chi tiết mà tôi biết khán giả của mình sẽ đánh giá cao. Chẳng hạn, việc xuất bản một đồ họa thông tin do người khác thiết kế là chưa đủ. Tôi cần chia sẻ đồ họa thông tin đó và cung cấp một phân tích kỹ lưỡng về nó, độc đáo và vị trí my chuyên môn.

Quyền hạn là gì?

Định nghĩa: Phẩm chất tự tin của một người biết nhiều về điều gì đó hoặc được người khác tôn trọng hoặc vâng lời.

Theo định nghĩa đó, có ba yêu cầu đối với thẩm quyền:

  1. Chuyên môn – người biết nhiều và bộc lộ cung cấp their dịch hiểu biết.
  2. SỰ TỰ TIN - người tin vào cung cấp their dịch kiến thức khi họ chia sẻ nó.
  3. Công nhận – các chuyên gia khác ghi nhận chuyên môn mà một người tự tin thể hiện.

Việc lấy lại những ý tưởng ban đầu của người khác sẽ không bao giờ khiến bạn trở thành người có thẩm quyền. Mặc dù nó có thể cho thấy bạn có kiến ​​thức chuyên môn nhất định nhưng nó không cung cấp bất kỳ thông tin chi tiết nào về sự tự tin của bạn. Nó cũng sẽ không khiến bạn được đồng nghiệp công nhận.

Quyền hạn rất quan trọng đối với hành trình của khách hàng vì người tiêu dùng và doanh nghiệp đang tìm kiếm chuyên môn để hỗ trợ và thông báo cho họ về quyết định mua hàng. Nói một cách đơn giản, nếu bạn đang trích dẫn người khác, người mua sẽ xem nguồn ban đầu là cơ quan có thẩm quyền được công nhận – chứ không phải bạn.

Hãy là người có thẩm quyền

Nếu bạn muốn được công nhận là người có thẩm quyền, hãy là người có thẩm quyền. Bạn sẽ không làm được điều đó bằng cách đứng đằng sau ý tưởng của người khác. Thể hiện quan điểm độc đáo của bạn. Kiểm tra và hỗ trợ ý tưởng của bạn bằng nghiên cứu và tài liệu. Sau đó chia sẻ những ý tưởng đó trên các trang web trong ngành cho phép bạn tham gia. Mọi nhà xuất bản luôn tìm kiếm góc nhìn độc đáo – đó là một cách chào hàng dễ dàng.

Kết quả của việc chia sẻ chuyên môn của bạn là giờ đây bạn ngang hàng với những đồng nghiệp hàng đầu trong ngành của mình, không bị bỏ qua khi bạn đứng đằng sau họ. Khi bạn xây dựng được sự công nhận và tự tin chia sẻ kiến ​​thức chuyên môn của mình, bạn sẽ thấy rằng mình được tin tưởng và đối xử hoàn toàn khác. Đồng nghiệp của bạn sẽ nhận ra bạn và chia sẻ thông tin đầu vào mà bạn đang cung cấp.

Và khi bạn được coi là người có thẩm quyền, việc tác động đến quyết định mua hàng trở nên dễ dàng hơn nhiều.

Douglas Karr

Douglas Karr là CMO của mởINSIGHTS và người sáng lập ra Martech Zone. Douglas đã giúp hàng chục công ty khởi nghiệp MarTech thành công, đã hỗ trợ thẩm định hơn 5 tỷ USD trong các thương vụ mua lại và đầu tư của Martech, đồng thời tiếp tục hỗ trợ các công ty triển khai và tự động hóa các chiến lược tiếp thị và bán hàng của họ. Douglas là một chuyên gia và diễn giả về chuyển đổi kỹ thuật số và MarTech được quốc tế công nhận. Douglas cũng là tác giả đã xuất bản sách hướng dẫn của Dummie và sách lãnh đạo doanh nghiệp.

Bài viết liên quan

Back to top
Đóng

Đã phát hiện ra khối quảng cáo

Martech Zone có thể cung cấp cho bạn nội dung này miễn phí vì chúng tôi kiếm tiền từ trang web của mình thông qua doanh thu quảng cáo, liên kết đơn vị liên kết và tài trợ. Chúng tôi sẽ đánh giá cao nếu bạn xóa trình chặn quảng cáo của mình khi bạn xem trang web của chúng tôi.