Cách tạo thêm khách hàng tiềm năng B2B bằng nội dung

tạo nội dung b2b

Hội đồng Giám đốc Tiếp thị (CMO) đã đưa ra một nghiên cứu mới tập trung vào cách tiếp thị có thể tạo ra các khách hàng tiềm năng đủ điều kiện hiệu quả hơn thông qua nội dung lãnh đạo tư tưởng hấp dẫn - một nhiệm vụ đã được chứng minh là một cuộc đấu tranh cho các nhà tiếp thị ngày nay. Trong thực tế, chỉ 12% nhà tiếp thị tin rằng họ có các công cụ tiếp thị nội dung hiệu suất cao được lập trình chiến lược để nhắm mục tiêu đúng đối tượng với nội dung phù hợp và thuyết phục.

Những lỗi hàng đầu ảnh hưởng đến số lượt tải xuống hoặc đăng ký bao gồm:

  • 48% nhà tiếp thị không phát triển nội dung tùy chỉnh cho đối tượng mục tiêu.
  • 48% nhà tiếp thị là không phân bổ đủ ngân sách để tạo nội dung hấp dẫn và có thẩm quyền.
  • 44% nhà tiếp thị là không sản xuất nội dung có liên quan hoặc có ý nghĩa đối với các đối tượng khác nhau.
  • 43% nhà tiếp thị đang tạo ra nội dung không đến được những người ra quyết định đúng trên toàn tổ chức.
  • 39% nhà tiếp thị là không tận dụng các kênh phân phối phù hợp và các cơ hội phân phối để tối đa hóa phạm vi tiếp cận.

Tạo khách hàng tiềm năng B2B với nội dung yêu cầu các phương pháp hay nhất này

  1. Sử dụng quy trình phân phối và cung cấp nội dung hiệu quả.
  2. Phân phối nội dung đến cơ sở dữ liệu hiện có và tài nguyên của bên thứ ba.
  3. Tạo nội dung nuôi dưỡng khách hàng tiềm năng.
  4. Điều chỉnh nội dung cho đối tượng mục tiêu.
  5. Thiết lập quan hệ đối tác đầy đủ giữa tiếp thị và bán hàng.

Nghiên cứu, Luồng khách hàng tiềm năng giúp bạn phát triển, nhận thấy rằng hầu hết các công ty thiếu sự nhất trí về những gì tạo nên một doanh số bán hàng thực tế. Họ cũng không hợp tác hiệu quả với các nhóm phát triển kinh doanh và bán hàng để tạo ra sự liên kết về các chiến lược, chủ đề và chương trình vận động chính sách tạo nhu cầu.

Báo cáo trình bày các phát hiện từ cuộc khảo sát các nhà tiếp thị cấp cao trong nhiều ngành công nghiệp, ngoài các cuộc phỏng vấn với các giám đốc tiếp thị tại IBM, SAP, Thermo Fisher Scientific, OpenText, CA Technologies và Informatica. Nghiên cứu cung cấp một cái nhìn sâu sắc, toàn diện về cách các chiến lược tiếp thị nội dung đang được quản lý, cách đo lường hiệu suất nội dung và nội dung được đóng gói, quảng bá và cung cấp ở mức độ nào để tạo ra luồng khách hàng tiềm năng tối ưu.

Tạo khách hàng tiềm năng B2B

4 Comments

  1. 1
  2. 2

    Douglas, rất vui vì đã tìm thấy blog và tài liệu của bạn cũng như lợi ích của chúng. Nội dung tùy chỉnh, đối tượng mục tiêu, khách hàng tiềm năng B2B, tất cả đều là những khái niệm tốt đẹp và mong muốn. Ý kiến ​​của bạn về việc thuê ngoài quy trình này cho các công ty dẫn đầu B2B, những người đảm nhận trọng tâm chính của họ để triển khai những điều trên thành một chiến dịch chính? Tôi đang xem xét callbox, bant.io và leadgenius. Cảm ơn sự giúp đỡ của bạn.

  3. 4

    Tôi thích nghiên cứu đi vào bài đăng này. Thành công trong tiếp thị nội dung khó hơn nhiều so với hầu hết các nhà tiếp thị mong đợi - đặc biệt là trong các doanh nghiệp nhỏ với ngân sách hạn chế, nhân lực và chuyên môn.

Bạn nghĩ gì?

Trang web này sử dụng Akismet để giảm spam. Tìm hiểu cách xử lý dữ liệu nhận xét của bạn.