Cách tôi tạo ra một triệu đô la kinh doanh B2B với video LinkedIn

Tiếp thị video trên LinkedIn

Video đã giành được vị trí vững chắc như một trong những công cụ tiếp thị quan trọng nhất, với 85% doanh nghiệp sử dụng video để đạt được các mục tiêu tiếp thị của họ. Nếu chúng ta chỉ nhìn vào tiếp thị B2B, 87% nhà tiếp thị video đã mô tả LinkedIn là một kênh hiệu quả để cải thiện tỷ lệ chuyển đổi.

Nếu các doanh nhân B2B không tận dụng cơ hội này, họ thực sự đang bỏ lỡ. Bằng cách xây dựng chiến lược xây dựng thương hiệu cá nhân tập trung vào video LinkedIn, tôi đã có thể phát triển doanh nghiệp của mình lên hơn một triệu đô la mà không cần tài trợ. 

Tạo video hiệu quả cho LinkedIn vượt ra ngoài tiêu chuẩn tư vấn video tiếp thị. Video trên LinkedIn cần được tạo và tối ưu hóa đặc biệt cho nền tảng để tiếp cận đúng đối tượng và tạo ra tác động thực sự.

Đây là những gì tôi đã học được (và những gì tôi ước mình được biết) về việc sử dụng video trên LinkedIn để xây dựng một công ty B2B. 

Kết quả thúc đẩy

Tôi cam kết nâng cao trò chơi điện tử LinkedIn của tôi khoảng hai năm trước. Tôi đã thử tạo video cho các bài đăng của công ty, nhưng thương hiệu cá nhân hoàn toàn mới đối với tôi. Tôi từng nghĩ việc tạo video trên LinkedIn bắt buộc phải đứng với tư thế hoàn hảo trước bảng trắng và truyền tải kiến ​​thức tiếp thị trong nước (có kịch bản rõ ràng). Tôi đã thay đổi chiến lược của mình và bắt đầu tạo nhiều video bình thường hơn chỉ đơn giản là nói về các bộ phận của ngành mà tôi biết và yêu thích.

Thay vì tập trung vào việc bán doanh nghiệp của mình, tôi tập trung vào việc giá trị đối với khán giả của tôi. Tôi tiếp tục tạo nhiều video hơn, khẳng định mình là một chuyên gia về các vấn đề tiếp thị, kinh doanh, quản lý và khởi nghiệp. Thông qua việc đăng bài nhất quán và tương tác thường xuyên, tôi đã tăng lượng người xem của mình đáng kể trong vài tháng tới: hiện đã đạt 70,000 người theo dõi! 

Xoay vòng chiến lược video của tôi (và sự sẵn lòng của tôi để có được một chút cá nhân) đã được đền đáp dưới dạng rất nhiều khách hàng tiềm năng mới. Bằng cách đặt tôi ra ngoài đó và nói về cuộc sống của tôi, mọi người sẽ biết đến tôi, tiếp cận nếu họ nghĩ rằng họ phù hợp để làm việc với chúng tôi và quá trình bán hàng diễn ra nhanh như chớp. Vào thời điểm những khách hàng tiềm năng LinkedIn này bắt đầu truy cập trang web của công ty tôi hoặc liên hệ với tôi, họ đã là những khách hàng tiềm năng nồng nhiệt. Đến nay, công ty của tôi đã ký hơn một triệu đô la hợp đồng từ các khách hàng tiềm năng đến từ LinkedIn.

Mặc dù tôi có sự trợ giúp từ một nhóm tuyệt vời nuôi dưỡng những khách hàng tiềm năng đó, nhưng tạo khách hàng tiềm năng là một bước đầu tiên quan trọng — và nó đòi hỏi một chiến lược video LinkedIn mạnh mẽ.

Kể một câu chuyện bằng hình ảnh

Video trên LinkedIn là một cách tuyệt vời để kể câu chuyện hấp dẫn, trực quan về thương hiệu cá nhân và doanh nghiệp của bạn. Mặc dù cả hai định dạng đều tuyệt vời, nhưng bạn thường truyền tải nhiều hơn về thương hiệu của mình trong video hơn là bạn có thể trong một bài đăng trên blog. 

Giá trị của video nằm ở những gì bạn có thể truyền tải bằng hình ảnh / âm thanh. Video cho phép mọi người kết nối với bạn và thậm chí làm quen với bạn vì họ có thể thu thập thông tin từ ngôn ngữ cơ thể và cách bạn nói. Nhiều người đã nói với tôi rằng họ cảm thấy như họ đã biết tôi khi xem các video tôi chia sẻ trên LinkedIn.

Cùng một thông điệp có thể được tiếp nhận rất khác nhau khi bạn nghe thấy giọng điệu và cảm xúc của người nói. Phương tiện truyền thông xã hội là tâm điểm của các bài đăng văn bản linh hoạt, nhưng video mang lại cảm giác chân thực hơn. Video cũng nhân bản hóa “cuộn phim nổi bật” mà mạng xã hội đã trở thành. Bạn phải có một chút thô hơn, thực hơn một chút để chia sẻ video — bài học mà tôi liên tục học được trong năm qua khi quay video với ba đứa trẻ học ở nhà trong nền. 

Nuôi dưỡng đối tượng lý tưởng của bạn 

Các phương pháp hay nhất mà chúng tôi áp dụng cho các kênh tiếp thị khác cũng áp dụng ở đây; cụ thể là bạn phải có chiến lược về đối tượng của mình và bạn phải cho mọi người lý do để quan tâm. 

Dù chúng ta thích nghĩ rằng việc truyền một mạng lưới rộng rãi sẽ tạo ra nhiều khách hàng tiềm năng hơn, nhưng chúng tôi biết điều đó không đúng. Bạn cần phải có chủ ý về khán giả của mình khi tạo video trên LinkedIn. Bạn đang nói chuyện với ai? Mặc dù bạn nên luôn hướng nội dung bằng văn bản đến một cá nhân cụ thể, nhưng việc ghi nhớ một đối tượng cụ thể là người mà bạn đang đề cập theo nghĩa đen trong khi quay phim sẽ giúp bạn tạo ra nội dung hấp dẫn hơn. 

Khi bạn đã xác định được mình đang nói chuyện với ai, bạn cần một thông điệp gây được tiếng vang. Bạn biết điều gì chắc chắn sẽ không gây được tiếng vang? Mô tả về sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn. Bạn cần cung cấp cho mọi người một lý do để quan tâm về công ty của bạn trước khi bạn nói về nó. Tập trung vào việc tạo nội dung mang tính giáo dục mà ít đề cập đến công ty của bạn. 

Trước khi bắt đầu quay phim, hãy tự hỏi bản thân:

  • Đối tượng của tôi quan tâm đến điều gì? 
  • Khán giả của tôi đang lo lắng về điều gì?
  • Khán giả của tôi muốn tìm hiểu về điều gì trên LinkedIn?

Hãy nhớ rằng: việc thu hút khán giả không dừng lại khi bạn nhấn 'Đăng'. Bạn cũng cần phải xây dựng khán giả của mình ở phía sau bằng cách tương tác với (và quan tâm thực sự đến) thị trường mục tiêu của bạn. 

Để đảm bảo rằng khán giả mục tiêu mà bạn vạch ra thực sự xem video của bạn, điều đó hữu ích trước tiên là kết nối. Nhóm của tôi và tôi thực hiện việc này bằng cách tạo danh sách khách hàng tiềm năng trong từng ngành và mời họ tham gia vào mạng của chúng tôi để họ có thể xem nội dung của chúng tôi trong nguồn cấp dữ liệu của họ. Họ thường xuyên được nhắc nhở về thương hiệu và giá trị của chúng tôi mà chúng tôi không cần phải bán công khai. 

Tạo chiến lược video LinkedIn của bạn

Sẵn sàng bắt đầu tạo video LinkedIn của riêng bạn để xây dựng thương hiệu cá nhân và công ty của bạn? Đừng đổ mồ hôi — điều đó dễ dàng hơn bắt đầu hơn bạn nghĩ 

Dưới đây là một số mẹo mà tôi đã học được về cách tạo video LinkedIn hiệu quả trong 2 năm qua — bao gồm 10 tháng phát triển video trong thời gian đại dịch:

  • Đừng lật đổ nó. Chỉ cần bật máy ảnh và chụp. Tôi thậm chí không xem video của riêng mình vì tôi sẽ tự chọn riêng.
  • Chia sẻ bài viết vào buổi sáng. Bạn sẽ thấy sự tương tác nhiều hơn vào buổi sáng so với buổi tối.
  • Thêm phụ đề. Mọi người có thể đang xem trên điện thoại của họ hoặc xung quanh những người khác, và thích đọc hơn là nghe. Đây cũng là một phương pháp hay nhất về khả năng tiếp cận. 
  • Thêm dòng tiêu đề. Trong khi bạn thêm phụ đề, hãy thêm dòng tiêu đề thu hút sự chú ý vào video của bạn

Jackie Hermes trên LinkedIn Video

  • Nhận cá nhân. Các bài viết của tôi đã làm rất tốt là về thất bại, phản ánh về sự tiến bộ và xử lý các tình huống khó khăn. 
  • Là bản gốc. Tôi đã thử nghiệm với việc đăng loạt video nhưng có điều gì đó mới để nói (với các tiêu đề và hình thu nhỏ khác nhau) là hấp dẫn nhất. 
  • Bổ sung bằng bản sao. Mọi người có thể không xem toàn bộ video của bạn, và điều đó không sao! Cho họ lý do để ở lại bài đăng của bạn và tương tác bằng cách thêm bản sao hấp dẫn. 

Để phát triển thương hiệu B2B và duy trì tính cạnh tranh, bạn cần sử dụng video LinkedIn. Vì vậy, hãy nhắm mắt lại và nhảy vào! Khi bạn bắt đầu đăng bài, bạn sẽ không tin rằng mình đã không tải lên sớm hơn. 

Theo dõi Jackie Hermes trên LinkedIn

Bạn nghĩ gì?

Trang web này sử dụng Akismet để giảm spam. Tìm hiểu cách xử lý dữ liệu nhận xét của bạn.