Chiến lược tiếp thị B2B cho năm 2013 và hơn thế nữa

chiến lược tiếp thị b2b

Khi chúng tôi nói chuyện với các công ty phục vụ người tiêu dùng, họ luôn hỏi liệu chúng tôi đã làm việc với bất kỳ công ty B2C nào chưa. Khi chúng tôi nói chuyện với các công ty B2B, họ hỏi liệu chúng tôi đã làm việc với các công ty B2B chưa. Thành thật mà nói, các chiến lược rất giống nhau… chúng là những con số và quy trình mua hàng khác nhau. Tuy nhiên, chúng tôi thấy có sự khác biệt trong lợi nhuận mỗi lần mua. Các công ty B2C có xu hướng nghiêng về hướng sản lượng rất cao và doanh thu trên mỗi lần mua hàng thấp - vì vậy nhu cầu rất lớn là cần thiết. Đối với B2B, mức độ tương tác đắt hơn nhiều nên sẽ thấp hơn, những con số có mức độ liên quan cao là chìa khóa.

Tôi thực sự ngạc nhiên khi nhiều nhà tiếp thị B2B tự hỏi liệu tiếp thị trực tuyến có thực sự giúp ích cho họ hay không. Tôi nhớ khi tham gia các diễn đàn trực tuyến cách đây 20 năm, tôi đã sử dụng Internet để tìm cảm biến khoảng cách cho dây chuyền sản xuất có độ nhạy tốt hơn và khoảng cách rộng hơn so với hệ thống giao thông của chúng tôi đang sử dụng tại một tờ báo. Phải mất vài tuần, nhưng tôi đã tìm thấy thứ mình đang tìm kiếm và chúng tôi đã tiết kiệm được hàng chục nghìn đô la mỗi năm khi không phải thay thế các cảm biến bị hỏng. Đó là B2B. Trực tuyến.

Giờ đây, chỉ cần tìm kiếm trên Google một cách đơn giản và tôi có thể tìm thấy hơn 1,500 nhà sản xuất cảm biến, thông số kỹ thuật của họ, đánh giá về các công ty bán chúng và video về cách sử dụng chúng và nơi mua chúng. Đó là nội dung B2B. Nó ở mọi nơi. Các doanh nghiệp thường đầu tư rất nhiều đô la khi đưa ra quyết định mua hàng và các nhân viên thu mua và lãnh đạo doanh nghiệp không ngồi đợi nhân viên bán hàng gọi cho họ trước khi họ bắt đầu đưa ra quyết định. Thông thường, quyết định được đưa ra vào thời điểm khách hàng tiềm năng gọi cho bạn!

GetAprisador, một hệ thống giới thiệu thương hiệu end-to-end dành cho các doanh nghiệp, đã phát triển đồ họa thông tin này về các chiến lược Tiếp thị trực tuyến B2B từ dữ liệu mà họ có được BtoBOnlineTopRankBlog.

b2b-marketing-2013

Bạn nghĩ gì?

Trang web này sử dụng Akismet để giảm spam. Tìm hiểu cách xử lý dữ liệu nhận xét của bạn.