Bạn có thể ngạc nhiên khi giới thiệu B2B nào đang kết thúc

Ký gửi 42992327 s

Máy bán hàng tại bất kỳ công ty B2B nào đều phải được tinh chỉnh, bôi dầu tốt và chạy hết tốc độ để thực sự tạo ra sự khác biệt cho lợi nhuận. Tôi tin rằng nhiều công ty gặp khó khăn đơn giản vì họ quá phụ thuộc vào công việc kinh doanh mới thông qua các cuộc gọi lạnh, nhưng nhân viên của họ không có đội ngũ phù hợp để làm những công việc khó khăn để đạt được thành công.

Một Giám đốc điều hành gần đây đã chia sẻ với tôi các Chỉ số Bán hàng và Tiếp thị cho các công ty Phần mềm như một Dịch vụ thành công bởi Insight Venture Partners - và những con số có thể khiến bạn sốc. Cần rất nhiều công việc để có được một khách hàng mới. Bạn không thể có một đội không lao vào công việc chạy nước rút mỗi ngày và mong đợi tạo ra sự khác biệt.

Hoặc bạn có thể? Có một nguồn kinh doanh B2B chuyển đổi cao hơn nhiều so với bất kỳ nguồn nào khác mà bạn có thể không tận dụng được.

Khi phân tích tỷ lệ chuyển đổi theo kênh, một kênh nổi lên là kênh chiến thắng rõ ràng. Giới thiệu của khách hàng và nhân viên tạo ra tỷ lệ chuyển đổi 3.63%, gần như gấp đôi so với kênh tiếp theo — các trang web có tỷ lệ chuyển đổi 1.55%. Mạng xã hội có tỷ lệ chuyển đổi 1.47% và tìm kiếm có trả tiền 0.99%. Các kênh hoạt động kém nhất là danh sách khách hàng tiềm năng với tỷ lệ chuyển đổi 0.02%, sự kiện có tỷ lệ chuyển đổi 0.04% và chiến dịch email với tỷ lệ chuyển đổi 0.07%. Gilad Raichstain, Implisit.

Chúng tôi luôn ngạc nhiên khi nói chuyện với các đối tác giải pháp và nhiều người trong số họ không có chương trình thưởng cho nhân viên hoặc khách hàng giới thiệu. Nhân viên của bạn là (hoặc nên là) những nhà vô địch cho doanh nghiệp của bạn - thúc đẩy bạn trên mạng của họ. Khách hàng của bạn là một nguồn tài nguyên tuyệt vời khác. Bạn có một email được gửi đi định kỳ hỏi họ có muốn giới thiệu ai không? Bạn có cung cấp một số giải thưởng hoặc tiền mặt cho những lần giới thiệu đó không? Dữ liệu này có thể khiến bạn bắt đầu!

Tối thiểu, có một trang đích nắm bắt nguồn với các liên kết duy nhất được phân phối giữa các nhân viên, khách hàng và đối tác của bạn sẽ là ưu tiên hàng đầu của bạn. Điều này sẽ cho phép bạn theo dõi và thưởng cho những người giới thiệu tốt nhất của bạn!

b2b-doanh số-điểm chuẩn

Implisit cập nhật thông tin liên lạc với khách hàng và khách hàng tiềm năng của bạn vào bản ghi CRM thích hợp, cho phép bạn quản lý đường dẫn của mình hiệu quả hơn đồng thời giúp bạn và nhóm của bạn tiết kiệm thời gian quý báu cho những công việc tẻ nhạt. Implisit sử dụng các thuật toán xác định từng email, địa chỉ liên hệ và sự kiện lịch, đồng thời kết hợp nó với đúng cơ hội - tự động 100%.

3 Comments

  1. 1
  2. 2

    Doug, tôi đã ban hành một chương trình giới thiệu trong nhóm của mình trong năm nay (2015). Điều tốt nhất tôi từng làm. Đó là một chương trình khá đơn giản. Khi một trong những thành viên trong nhóm của tôi đưa một khách hàng mới vào danh mục đầu tư của chúng tôi, tôi thưởng cho nhân viên đó 5% công sức xây dựng thiết kế trang web. Vì vậy, chẳng hạn nếu họ giới thiệu một dự án trang web trị giá 10,000 đô la, thì họ sẽ nhận được 500 đô la tiền thưởng. Nhóm của tôi có thích chương trình này không? Tât nhiên! Có, họ thích nó.

    • 3

      Greg thật tuyệt vời! Chúng tôi yêu thích các chương trình giới thiệu. Một số người cho rằng đó là một cách làm kỳ lạ, nhưng các công ty luôn trả tiền cho nhân viên bán hàng để giúp thúc đẩy kinh doanh… tại sao bạn không trả tiền cho chính các đối tác và nhân viên của mình?

Bạn nghĩ gì?

Trang web này sử dụng Akismet để giảm spam. Tìm hiểu cách xử lý dữ liệu nhận xét của bạn.