Người mua doanh nghiệp là khác nhau!

Doanh nghiệp cho Người mua Doanh nghiệpCopywriter Bob Bly đã cung cấp một danh sách các lý do tại sao tiếp thị cho doanh nghiệp rất khác với người tiêu dùng. Tôi đã viết về ý định trong các bài viết trước đây và tôi tin rằng đây là một ví dụ tuyệt vời. Các ý định của người mua doanh nghiệp là duy nhất khi so sánh với người tiêu dùng:

  1. Người mua doanh nghiệp muốn mua.
  2. Người mua kinh doanh tinh vi.
  3. Người mua doanh nghiệp sẽ đọc rất nhiều bản sao.
  4. Quy trình mua gồm nhiều bước.
  5. Nhiều ảnh hưởng mua hàng.
  6. Sản phẩm kinh doanh phức tạp hơn.
  7. Người mua doanh nghiệp mua vì lợi ích của công ty và của chính mình.

Ông Bly đi vào chi tiết về từng điều này và thực sự mở rộng về nỗi sợ hãi và động lực của người dùng doanh nghiệp! Tránh căng thẳng hoặc khó khăn, sợ hãi trước những điều chưa biết và sợ mất quyền sở hữu trong quá trình này là những yếu tố chính cần ghi nhớ trong quá trình tiếp thị và bán hàng.

Nếu bạn có vài phút, hãy nhớ đọc toàn bộ bài viết về 7 Điểm khác biệt giữa Người mua B2C và B2B, Quy tắc và Con người khác nhau rất nhiều. Nó có thể giúp bạn suy nghĩ lại các chiến lược của mình!

2 Comments

  1. 1
  2. 2

    Khách hàng của chúng tôi là các công ty công nghệ B2B độc quyền nhưng chúng tôi phải đối mặt với những thách thức khi bán dịch vụ của mình, giống như bất kỳ công ty nào khác, cho dù họ ở lĩnh vực B2B hay B2C. Danh sách này chứa đựng những điểm tuyệt vời mà chúng ta cần lưu ý nếu chúng ta cảm thấy thất vọng trong quá trình phát triển kinh doanh; khách hàng tiềm năng của chúng tôi khác với người tiêu dùng cá nhân, một điểm mà chúng tôi biết rõ nhưng sẽ không có hại gì khi được nhắc đi nhắc lại. Tôi mong muốn được đọc toàn bộ bài báo - cảm ơn vì đã chỉ ra.

Bạn nghĩ gì?

Trang web này sử dụng Akismet để giảm spam. Tìm hiểu cách xử lý dữ liệu nhận xét của bạn.