Nội dung tiếp thịTiếp thị sự kiệnTìm kiếm tiếp thịTruyền thông xã hội & Tiếp thị người ảnh hưởng

Bạn có nhận được lời khuyên tồi từ các nhà tiếp thị hàng đầu không?

Có lẽ tôi đã tham gia trò chơi tiếp thị quá lâu. Có vẻ như tôi càng dành nhiều thời gian cho ngành này, thì càng ít người tôi tôn trọng hoặc lắng nghe. Điều đó không có nghĩa là tôi không có những người mà tôi tôn trọng, chỉ là tôi đang trở nên mất niềm tin với quá nhiều người nắm giữ sự chú ý.

Hãy coi chừng những tiên tri giả, những kẻ đội lốt chiên đến cùng bạn, nhưng bề trong là những con sói hung hãn. Matt. 7: 15

Có một vài lý do…

Nói hay và tiếp thị tuyệt vời là những tài năng độc quyền lẫn nhau

Tôi thích nói trước đám đông và tôi cố gắng nói vài lần một tháng. Tôi tính một khoản phí nói chuyện danh nghĩa để trang trải thời gian không phải làm việc, nhưng không có gì là vô lý. Trong những năm qua, tôi đã dành nhiều thời gian hơn cho nghề thủ công đó và thực sự cố gắng đưa nó ra khỏi công viên mỗi khi tôi đến trước mặt mọi người.

Thật thú vị, trong khi tôi tiếp thị bản thân để có cơ hội nói trước đám đông, kỹ năng nói thực tế của tôi không liên quan gì đến kỹ năng tiếp thị của tôi. Trở thành một diễn giả tuyệt vời trước công chúng không khiến bạn trở thành một nhà tiếp thị tuyệt vời. Trở thành một nhà tiếp thị tuyệt vời không khiến bạn trở thành một diễn giả tuyệt vời trước công chúng (mặc dù nó có thể giúp bạn có nhiều cơ hội phát biểu hơn).

Thật không may, tôi đã có một số khách hàng đã thuê diễn giả để giúp họ tiếp thị - sau đó rất thất vọng với kết quả. Tại sao? Chà, bởi vì người nói trước công chúng đang bán bài phát biểu của họ, đi khắp đất nước (hoặc toàn cầu) và mọi thứ họ đang làm là vì mục tiêu nhận được nhiều bài phát biểu hơn. Bài phát biểu là thứ để thanh toán hóa đơn của họ, không phải tiếp thị cho khách hàng.

Bài phát biểu là thứ để thanh toán hóa đơn của họ, không phải tiếp thị cho khách hàng. Bao gồm các cảnh báo đáng báo động, phát hiện viên đạn bạc hoặc áp dụng các lý thuyết chưa được kiểm chứng sẽ bán cơ hội phát biểu tiếp theo - nhưng có thể thúc đẩy hoạt động tiếp thị của bạn thành công.

Viết về tiếp thị không có nghĩa là bạn là một nhà tiếp thị

Tôi nóng lòng muốn đọc cuốn sách tiếp thị tiếp theo ra mắt. Thời gian yên tĩnh dành cho một cuốn sách tiếp thị tuyệt vời mở rộng lý tưởng và quá trình suy nghĩ của tôi. Tôi thường thấy mình trôi dạt vào những ý tưởng của khách hàng và những suy nghĩ khác trong khi đọc, lật ngược trang để xem những gì tôi đã bỏ lỡ và viết ghi chú trên một tập giấy bên cạnh ghế đọc của tôi.

Điều đó nói lên rằng, một cuốn sách tiếp thị thường là bằng chứng giai thoại do tác giả cung cấp để… bán được sách. Chắc chắn, nói rằng bạn là một tác giả sẽ mở ra nhiều cơ hội tiếp thị, tư vấn và diễn thuyết. Và, với tư cách là một tác giả, tôi có thể đảm bảo với bạn rằng trở thành một nhà tiếp thị giỏi sẽ hoàn toàn giúp ích trong việc bán sách. Tuy nhiên, đó vẫn là việc bán sách và không nhất thiết phải làm tiếp thị tuyệt vời.

Tất nhiên có rất nhiều trường hợp ngoại lệ! Nhiều nhà tiếp thị thích viết và chia sẻ những phát hiện của họ qua sách.

Các nhà tiếp thị hàng đầu có thể không quan tâm đến các công ty giống như của bạn

Tôi đã có một số khách hàng đáng kinh ngạc trong nhiều năm bao gồm Salesforce, GoDaddy, Webtrends, Chase và - gần đây nhất - Dell. Tôi hoàn toàn có thể đảm bảo với bạn rằng những thách thức mà các tổ chức lớn đó gặp phải là vô cùng khác biệt so với các doanh nghiệp vừa và nhỏ mà chúng tôi đang làm việc. Trong khi một công ty lớn có thể mất hàng tháng để

Một doanh nghiệp lớn có thể mất nhiều tháng để xác định tiếng nói và giọng điệu của các sáng kiến, điều phối các nguồn lực nội bộ và điều hướng các quy trình phê duyệt pháp lý hoặc các quy trình khác. Nếu chúng tôi làm việc với tốc độ và sự nhanh nhẹn đó với các công ty khởi nghiệp của mình, họ sẽ không kinh doanh được nữa. Quá nhiều công ty mà chúng tôi từng làm việc đã chi ngân sách lớn cho các nhà lãnh đạo trong không gian của chúng tôi chỉ để thất vọng về kết quả.

Cách tìm đúng nhà tiếp thị mà bạn có thể tin tưởng

Theo bất kỳ cách nào, tôi không chỉ vào các diễn giả, tác giả và nhà tiếp thị hàng đầu và nói rằng họ không cung cấp cho khán giả, độc giả hoặc khách hàng của họ bất kỳ giá trị nào. Tôi chắc chắn là họ làm ... chỉ là họ có thể không cung cấp bạn giá trị. Không phải tất cả các doanh nghiệp đều giống nhau và mỗi doanh nghiệp tự điều hướng hành trình tiếp thị..

Bố trí các mục tiêu, nguồn lực và tiến trình có sẵn cho công ty của bạn và tìm kiếm các nhà tiếp thị đã làm việc trong các ngành tương tự hoặc với các công ty có thách thức tương tự. Bạn có thể ngạc nhiên rằng tài sản lớn nhất cho các nỗ lực tiếp thị của bạn có thể không phải là phát biểu chính trong hội nghị tiếp theo, bán cuốn sách tiếp theo hoặc tham gia truyền thông xã hội.

Nhân tiện… với tư cách là một tác giả, một diễn giả và một nhà tiếp thị… tôi không loại trừ bản thân khỏi bài viết này. Tôi cũng có thể không phù hợp với công ty của bạn!

Douglas Karr

Douglas Karr là CMO của mởINSIGHTS và người sáng lập ra Martech Zone. Douglas đã giúp hàng chục công ty khởi nghiệp MarTech thành công, đã hỗ trợ thẩm định hơn 5 tỷ USD trong các thương vụ mua lại và đầu tư của Martech, đồng thời tiếp tục hỗ trợ các công ty triển khai và tự động hóa các chiến lược tiếp thị và bán hàng của họ. Douglas là một chuyên gia và diễn giả về chuyển đổi kỹ thuật số và MarTech được quốc tế công nhận. Douglas cũng là tác giả đã xuất bản sách hướng dẫn của Dummie và sách lãnh đạo doanh nghiệp.

Bài viết liên quan

Back to top
Đóng

Đã phát hiện ra khối quảng cáo

Martech Zone có thể cung cấp cho bạn nội dung này miễn phí vì chúng tôi kiếm tiền từ trang web của mình thông qua doanh thu quảng cáo, liên kết đơn vị liên kết và tài trợ. Chúng tôi sẽ đánh giá cao nếu bạn xóa trình chặn quảng cáo của mình khi bạn xem trang web của chúng tôi.