Nội dung tiếp thịThương mại điện tử và bán lẻTiếp thị qua email & Tự động hóaTìm kiếm tiếp thịTruyền thông xã hội & Tiếp thị người ảnh hưởng

Tại sao có 542 giá treo chuối trên Amazon

Có 542 giá treo chuối khác nhau trên Amazon… với giá từ $ 5.57 đến $ 384.23. Những chiếc móc treo chuối rẻ tiền nhất là những chiếc móc đơn giản mà bạn gắn dưới tủ của mình. Cái giá treo chuối đắt nhất là cái đẹp này Giá treo chuối Chabatree được làm thủ công và làm từ các nguồn gỗ bền vững.

móc treo chuối chabatree

Nghiêm túc mà nói… tôi đã tìm kiếm chúng. Tôi đếm kết quả, sắp xếp chúng theo giá, và sau đó đã thực hiện hàng tấn giá treo chuối nghiên cứu.

Ngay bây giờ, bạn đang hỏi ... Điều này có liên quan gì đến công nghệ tiếp thị ... bạn đã đi chưa chuối? (vâng, tôi đã nói rồi!)

Không, đây chỉ là một bài viết đơn giản nói về sự đổi mới sản phẩm, lựa chọn sản phẩm và giá trị cảm nhận - cũng như cách tiếp thị bản thân, sản phẩm và dịch vụ của bạn. Đó cũng là cách, với tư cách là một doanh nghiệp, bạn cần ưu tiên tìm kiếm giải pháp tiếp theo của mình.

Giá trị sản phẩm

Một cái móc treo chuối chỉ có một mục đích và một mục đích duy nhất là… treo chuối để chuối không nằm trên bề mặt và dễ bị thâm. Đáng ngạc nhiên, bằng sáng chế chỉ khoảng 20 tuổi. Lưu ý bên lề… nhà phát minh Bruce Ancona cũng đã được cấp bằng sáng chế cho hộp đựng khăn giấy… có vẻ là một người dành nhiều thời gian trong nhà bếp để suy nghĩ xem nên đặt đồ ở đâu. Quay lại móc treo chuối, tuy nhiên…

Trong hai thập kỷ qua, giá treo chuối đã không trở nên sáng tạo hơn so với hồi Bruce đưa bằng sáng chế ra đó. Mọi giá treo chuối ở chợ đều có chung một mục đích là… làm chậm quá trình thâm tím của chuối. Nói cách khác, giá trị của giá treo không thay đổi. Nó làm cho chuối của bạn tồn tại lâu hơn vài tuần trước đây hai mươi năm… và nó làm cho chúng tồn tại như ngày nay.

Vậy tại sao mọi người lại trả những mức giá khác nhau cho chúng? Bởi vì mỗi người mua sắm có một giá trị cảm nhận khác nhau. Một số người muốn sự tiện lợi của giá treo chuối không chiếm không gian quầy, vì vậy họ sẽ trả tiền cho mô hình dưới quầy. Những người khác sẽ đánh giá cao việc đính kèm bát cho trái cây khác. Những người khác sẽ trả tiền dựa trên vật liệu và khả năng nó sẽ trông đẹp trong nhà của họ. Và… vẫn còn, những người khác sẽ trả $ 384.23 để hỗ trợ các sản phẩm bền vững và một nghệ nhân địa phương đã tạo ra một tác phẩm nghệ thuật cho nhà bếp của bạn.

Khi bạn nghĩ về các sản phẩm hoặc dịch vụ của mình, bạn có thể không phân phối một sản phẩm không cung cấp nhiều hơn hoặc ít hơn bất kỳ giá trị nào cho khách hàng của bạn. Đó là lý do tại sao điều tối quan trọng là phải hiểu cách họ đánh giá sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn. Đôi khi, bạn cần giáo dục họ để giúp họ hiểu tại sao sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn có thể đắt hơn (hoặc ít hơn) so với đối thủ cạnh tranh của bạn. Mỗi người làm một giá treo chuối khác nhau.

Đổi mới sản phẩm

Tôi có một người bạn của tôi đã làm việc với tư cách là Giám đốc điều hành của một công ty khởi nghiệp trong vài năm. Sự căng thẳng mà anh ấy đang phải chịu đựng là không thể chịu đựng được. Anh ta bị các nhà đầu tư gây sức ép với anh ta mỗi ngày, khách hàng thúc đẩy các tính năng mới, các nhà phát triển đang được tuyển dụng từ các công ty khác và thu nhập của anh ta rất khủng khiếp khi anh ta cố gắng giữ tất cả các phần lại với nhau và phát triển tầm nhìn đổi mới của mình. Công việc kinh doanh của anh ấy thất bại vì cuối cùng anh ấy đã hết tiền và không còn đủ khả năng để thuê những tài năng cần thiết để cung cấp.

Nhiều năm sau, tôi gặp anh ấy đi uống cà phê và hỏi anh ấy bây giờ đang làm gì. Anh ta trả lời rằng anh ta hiện đang sở hữu một công ty cắt cỏ. Anh ấy đã mở rộng từ việc tự mình cắt cỏ đến giờ điều hành nhiều đội. Anh ấy đã làm rất tốt, ít căng thẳng hơn, làm việc ngoài trời và yêu thích nó.

Tôi đã bị sốc ... từ nhà sáng tạo và doanh nhân khởi nghiệp công nghệ đến cắt cỏ?

Phản ứng của anh ấy, cỏ tiếp tục phát triển.

Anh ấy hiện đang làm tốt và công việc kinh doanh của anh ấy đang bùng nổ. Bất chấp nền kinh tế, cộng đồng đầu tư, quy định của chính phủ và sự cạnh tranh… cỏ vẫn phát triển và anh ấy có thể xây dựng và phát triển (hehe) các mối quan hệ của mình khi anh ấy cung cấp một dịch vụ chất lượng. Không có gì sáng tạo, chỉ là cung cấp công việc khó khăn và kết quả tốt cho một vấn đề mà chúng tôi đã có trong một thế kỷ.

Trên thực tế, chúng tôi làm việc trong một không gian nền tảng doanh nghiệp, nơi những người chơi chính đang làm việc chăm chỉ để có được và tích hợp các sản phẩm và tính năng mới, những tính năng cốt lõi của họ đi sau trong ngành. Họ tập trung vào việc phát triển điều quan trọng tiếp theo để thúc đẩy doanh số bán hàng, trong khi khách hàng của họ đang rời bỏ họ để tìm kiếm các giải pháp tốt hơn, thường xuyên hơn là ít tốn kém hơn.

Đổi mới không phải lúc nào cũng là điều cần thiết để vận hành một doanh nghiệp thành công.

Lựa chọn sản phẩm

Có rất nhiều giá treo chuối. Trong khi một số treo trên tủ, một số có bát hoa quả đính kèm, và hầu như tất cả chúng đều có một chút gì đó trông khác biệt… tất cả đều làm giống nhau. Tuy nhiên, có đủ nhu cầu từ người tiêu dùng để tất cả các doanh nghiệp này xác định được thị trường và bắt đầu bán giải pháp của họ ở đó.

Doanh nghiệp của bạn không khác gì. Có những sản phẩm và dịch vụ cạnh tranh khác có thể làm những gì bạn làm. Họ thậm chí có thể làm chúng tốt hơn. Điều đó có nghĩa là, với tư cách là một nhà tiếp thị, bạn cần có khả năng giáo dục khán giả của mình về lý do tại sao bạn là người phù hợp với họ. Và đó cũng là lý do tại sao, với tư cách là nhà tiếp thị, bạn phải đảm bảo rằng quyền hạn trong ngành của bạn được công nhận khi người mua nghiên cứu khả năng cung cấp các sản phẩm và giải pháp đó của doanh nghiệp bạn.

Sự khác biệt về việc mọi người mua một cái móc treo chuối hay cái khác trên Amazon không liên quan gì đến việc chuối luôn tươi và không bị dập… tất cả đều làm như vậy. Sự khác biệt nằm ở xếp hạng, đánh giá, mô tả và thiết kế của sản phẩm. Là một nhà tiếp thị, đó là nơi bạn phải dành thời gian của mình - một cách hiệu quả tiếp thị sản phẩm và dịch vụ của bạn… xếp hạng, đánh giá, mô tả và thiết kế của các sản phẩm và dịch vụ của bạn.

Làm tốt hơn công việc tiếp thị và bạn sẽ kết nối với những khách hàng muốn sản phẩm và dịch vụ của bạn.

Sản phẩm và dịch vụ tiếp thị kỹ thuật số

Trong cộng đồng tiếp thị kỹ thuật số, chúng tôi có một thói quen khủng khiếp là luôn tìm kiếm nền tảng hoặc kênh viên đạn bạc tiếp theo sẽ khắc phục tất cả các vấn đề của chúng tôi. Nhưng một số công ty công nghệ có tốc độ tăng trưởng cao và có lợi nhuận cao nhất đã không thực sự đổi mới. Họ chỉ nhìn thấy nhu cầu và phát triển cách tốt nhất để tiếp thị rằng họ là giải pháp tốt nhất cho giá trị tốt nhất.

Bạn có thể mua sách từ bất cứ đâu, nhưng Amazon đã thành công. Bạn có thể mua giày từ bất cứ đâu, nhưng Zappos đã thành công. Bạn có thể xây dựng một trang web với bất kỳ nền tảng nào, nhưng WordPress đã thành công. Tôi có thể liệt kê hàng trăm hoặc hàng nghìn ví dụ.

Tôi không nói rằng những công ty này không đổi mới… Tôi chỉ đơn giản là chỉ ra kết quả là như nhau. Bạn đã nhận được một cuốn sách, bạn đã nhận được đôi giày hoặc bạn đã khởi chạy một trang web. Tôi tin rằng số lượng, sự công nhận và sự tăng trưởng đến với công việc kinh doanh của họ… chỉ khi đó họ mới có đủ khả năng cung cấp các nguồn lực để thực sự đầu tư vào đổi mới.

Giá trị và sự đổi mới của Doanh nghiệp của bạn

Khi bạn đang xem xét ngành của mình, câu trả lời có thể không phải là cách bạn làm điều gì đó sáng tạo hơn hoặc thậm chí cung cấp một dịch vụ cạnh tranh ít tốn kém hơn.

Người tiêu dùng cũng như các doanh nghiệp đều có những vấn đề mà họ phải đối mặt hàng ngày chỉ đơn giản là muốn có một giải pháp. Cho dù đó là treo chuối của họ, hay là tự động hóa quá trình viết, thiết kế, phê duyệt và xuất bản cho bản tin tiếp theo của họ. Vấn đề tồn tại, sự thất vọng của họ tồn tại và họ đã hiểu giá trị của một giải pháp.

Bạn không cần thêm một tính năng nữa, sự đổi mới tiếp theo hoặc một mức giá khác nếu nhu cầu tồn tại và giá trị được công nhận. Tập trung sự chú ý của bạn vào vấn đề cốt lõi mà sản phẩm và giải pháp của bạn cung cấp giải pháp.

Sự đổi mới và giá trị của giải pháp bạn đang tìm kiếm

Hiện tại, chúng tôi đang làm việc với một doanh nghiệp chuyên dán nhãn trắng cho các sản phẩm của mình cho các cửa hàng bán lẻ. Với đại dịch, các đợt đóng cửa và sự sụp đổ sau đó của ngành bán lẻ, họ nhận thấy rằng họ cần kết hợp tùy chọn thương mại điện tử trực tiếp với người tiêu dùng. Không quá am hiểu về mặt kỹ thuật, họ khám phá các giải pháp và bắt đầu nói chuyện với đại diện bán hàng tại các nhà cung cấp thương mại khác nhau.

Sau khi xem xét tất cả các khả năng, họ thu hẹp nó thành giải pháp tốt nhất trên thị trường. Nó có thể mở rộng vô hạn, cung cấp hỗ trợ đa ngôn ngữ, có vô số tích hợp, tính toán thuế quốc tế, có công cụ AI tích hợp và có thể xử lý hàng triệu SKU. Họ đã được bán… sẵn sàng đầu tư hàng trăm nghìn vào việc cấp phép và thậm chí nhiều hơn nữa vào việc thuê chúng tôi triển khai giải pháp và tích hợp nó vào một nền tảng tiếp thị đẳng cấp thế giới.

Chúng tôi đã nói chuyện với họ khỏi nó.

Mặc dù đây có thể là giải pháp tốt nhất, sáng tạo nhất trên hành tinh nhưng rất có thể nó sẽ khiến họ phá sản hoặc phải mất một thập kỷ nữa họ mới thấy được lợi tức đầu tư. Họ cũng chỉ có 75 sản phẩm… một con số quá nhỏ cho một nền tảng thương mại điện tử có thể xử lý được. Và họ chỉ định bán sang Hoa Kỳ trong khoảng năm đầu tiên. Viên đạn bạc sắp giết họ.

Thay vào đó, lời khuyên của chúng tôi là đầu tư vào nghiên cứu và xây dựng thương hiệu, sau đó triển khai một giải pháp đơn giản, có sẵn với nền tảng tự động hóa tiếp thị tích hợp, nơi chúng tôi có thể tập trung vào việc nâng cao nhận thức và thúc đẩy doanh số bán sản phẩm của họ. Họ chỉ cần một cái móc treo chuối thông thường… không hơn thế nữa.

Khi bạn đang tìm kiếm doanh nghiệp của mình, việc xác định những điểm khó khăn trong tổ chức của bạn nơi công nghệ có thể giúp bạn hiệu quả hơn và hiệu quả hơn có thể không yêu cầu một giải pháp đắt tiền hoặc sáng tạo. Theo nghĩa đen, nó có thể là một nền tảng phần mềm trích xuất, chuyển đổi và tải dữ liệu giúp bạn tiết kiệm vô số giờ làm việc khác.

Thực hiện cùng một phân tích với khách hàng của bạn… đâu là sự thất vọng và lỗ hổng của họ trong cách bạn có thể phục vụ họ và khiến họ hài lòng?

Giải pháp có thể vừa rẻ tiền vừa không mang tính kỹ thuật. Có một lý do tại sao có 542 giá treo chuối trên Amazon… có rất nhiều người mua chúng và một loạt các công ty đang làm khá tốt trong việc đáp ứng nhu cầu. Và giá cả khác nhau dựa trên giá trị mà khách hàng nhìn thấy.

Douglas Karr

Douglas Karr là CMO của mởINSIGHTS và người sáng lập ra Martech Zone. Douglas đã giúp hàng chục công ty khởi nghiệp MarTech thành công, đã hỗ trợ thẩm định hơn 5 tỷ USD trong các thương vụ mua lại và đầu tư của Martech, đồng thời tiếp tục hỗ trợ các công ty triển khai và tự động hóa các chiến lược tiếp thị và bán hàng của họ. Douglas là một chuyên gia và diễn giả về chuyển đổi kỹ thuật số và MarTech được quốc tế công nhận. Douglas cũng là tác giả đã xuất bản sách hướng dẫn của Dummie và sách lãnh đạo doanh nghiệp.

Bài viết liên quan

Back to top
Đóng

Đã phát hiện ra khối quảng cáo

Martech Zone có thể cung cấp cho bạn nội dung này miễn phí vì chúng tôi kiếm tiền từ trang web của mình thông qua doanh thu quảng cáo, liên kết đơn vị liên kết và tài trợ. Chúng tôi sẽ đánh giá cao nếu bạn xóa trình chặn quảng cáo của mình khi bạn xem trang web của chúng tôi.