Công cụ đánh giá tiêu chuẩn Sellics: Cách đánh giá tài khoản quảng cáo Amazon của bạn

Báo cáo điểm chuẩn quảng cáo của Amazon

Đôi khi chúng tôi tự hỏi, với tư cách là nhà tiếp thị, chi tiêu quảng cáo của chúng tôi đang hoạt động như thế nào so với các nhà quảng cáo khác trong ngành của chúng tôi hoặc trên một kênh cụ thể. Hệ thống điểm chuẩn được thiết kế vì lý do này - và Sellics có một báo cáo điểm chuẩn toàn diện, miễn phí cho Tài khoản Quảng cáo Amazon để so sánh hiệu suất của bạn với những người khác.

Quảng cáo trên Amazon

Quảng cáo trên Amazon cung cấp các cách để các nhà tiếp thị cải thiện khả năng hiển thị cho khách hàng để khám phá, duyệt và mua sắm các sản phẩm và thương hiệu. Quảng cáo kỹ thuật số của Amazon có thể là bất kỳ sự kết hợp nào của văn bản, hình ảnh hoặc video và xuất hiện ở khắp mọi nơi từ các trang web đến mạng xã hội và nội dung phát trực tuyến. 

Quảng cáo trên Amazon cung cấp nhiều tùy chọn cho quảng cáo, bao gồm:

  • Thương hiệu được tài trợ - quảng cáo giá mỗi nhấp chuột (CPC) có biểu tượng thương hiệu của bạn, dòng tiêu đề tùy chỉnh và nhiều sản phẩm. Những quảng cáo này xuất hiện trong các kết quả mua sắm có liên quan và giúp thúc đẩy việc khám phá thương hiệu của bạn giữa những khách hàng đang mua sắm các sản phẩm giống như sản phẩm của bạn.
  • Sản phẩm được tài trợ - quảng cáo giá mỗi nhấp chuột (CPC) quảng bá danh sách sản phẩm riêng lẻ trên Amazon. Sản phẩm được tài trợ giúp cải thiện khả năng hiển thị của từng sản phẩm với quảng cáo xuất hiện trong kết quả tìm kiếm và trên các trang sản phẩm
  • Hiển thị được Tài trợ - giải pháp quảng cáo hiển thị hình ảnh tự phục vụ giúp bạn phát triển doanh nghiệp và thương hiệu của mình trên Amazon bằng cách thu hút người mua hàng trong suốt hành trình mua hàng, trong và ngoài Amazon.

Điểm chuẩn quảng cáo của Amazon

Để vượt qua đối thủ, bạn cần hiểu rõ về nó. Và đây là điều làm cho công cụ Sellics Benchmarker tốt hơn bất kỳ thứ gì khác trên thị trường: nó sẽ đặt hiệu suất của bạn vào ngữ cảnh và cung cấp cho bạn thông tin chi tiết hữu ích để biến bạn trở thành nhà quảng cáo có lợi hơn trên Amazon. Các Công cụ chuẩn Sellics phân tích hiệu suất của bạn trong Sản phẩm được tài trợ, Thương hiệu được tài trợ và Hiển thị được tài trợ và cho bạn biết chính xác nơi bạn đang làm tốt và nơi bạn có thể cải thiện.

Các chỉ số báo cáo điểm chuẩn chính được so sánh là:

  • Các Định dạng Quảng cáo được Tài trợ: Bạn có sử dụng tất cả các định dạng phù hợp mà Amazon cung cấp không? Mỗi người đều có những chiến lược và cơ hội riêng. Phân tích các sản phẩm được tài trợ, thương hiệu được tài trợ và hiển thị được tài trợ
  • Điểm chi tiết: Hiểu bạn thuộc 20% hàng đầu - hay nhóm cuối cùng
  • So sánh chi phí bán hàng quảng cáo (ACOS): Phần trăm doanh số bán hàng trực tiếp bạn kiếm được từ các chiến dịch quảng cáo được tài trợ so với nhà quảng cáo trung bình là bao nhiêu? Bạn có quá bảo thủ? Hiểu động lực sinh lời trong danh mục của bạn
  • Chuẩn chi phí mỗi lần nhấp chuột của bạn (CPC) Những người khác trả bao nhiêu cho cùng một nhấp chuột? Tìm hiểu cách tìm giá thầu hoàn hảo
  • Tăng tỷ lệ nhấp của bạn (CTR): Các định dạng quảng cáo của bạn có tốt hơn thị trường không? Nếu không, hãy tìm hiểu cách tăng cơ hội nhận được nhấp chuột
  • Cải thiện tỷ lệ chuyển đổi của Amazon (CVR): Khách hàng hoàn thành các hành động cụ thể nhanh như thế nào sau khi nhấp vào quảng cáo. Sản phẩm của bạn có được mua nhiều hơn những sản phẩm khác không? Học cách đánh bại thị trường và thuyết phục người tiêu dùng

Dựa trên dữ liệu thể hiện 2.5 tỷ đô la trong doanh thu quảng cáo trên 170,000 sản phẩm và 20,000 danh mục sản phẩm, Công cụ chuẩn Sellics là công cụ hiệu suất quảng cáo mạnh mẽ nhất trên thị trường. Và nó hoàn toàn miễn phí. Mỗi thị trường, ngành, cụm định dạng bao gồm tối thiểu 20 thương hiệu duy nhất. Trung bình là các số liệu trung bình về mặt kỹ thuật để tính cho các giá trị ngoại lai.

Đánh giá tài khoản quảng cáo Amazon của bạn

Bắt đầu với Báo cáo Benchmarker Sellics của bạn

Sau khi bạn đưa ra yêu cầu của mình trên Trang web của Sellics, bạn sẽ nhận được báo cáo miễn phí của mình trong vòng 24 giờ. Khi mở báo cáo, bạn sẽ thấy huy hiệu hiệu suất ở góc trên cùng bên phải cung cấp cho bạn điểm tổng thể của tài khoản. Ngay lập tức, bạn sẽ có một cái nhìn tổng quan tuyệt vời về cách bạn đang làm và những gì tiềm năng phát triển là. 

Báo cáo điểm chuẩn của Amazon từ Sellics

Các huy hiệu khác nhau phản ánh trạng thái tổng thể của tài khoản của bạn theo cách sau:

  • Bạch kim: 10% các đồng nghiệp hàng đầu
  • Vàng: 20% các đồng nghiệp hàng đầu
  • Bạc: 50% hàng đầu của các đồng nghiệp
  • Đồng: Dưới 50% so với các bạn cùng lứa tuổi.

MIPO CHUYÊN NGHIỆP: Sử dụng cuốn sách một nút gọi để trò chuyện miễn phí với một trong những chuyên gia quảng cáo Amazon của Sellics. Họ có thể giúp bạn giải thích Công cụ chuẩn Sellics báo cáo hoặc cho bạn biết thêm về cách bạn có thể sử dụng Sellics để tối ưu hóa các chiến dịch quảng cáo của mình.

Điểm chuẩn so sánh quảng cáo của Amazon

Ngay bên dưới, bạn sẽ tìm thấy phần tóm tắt, hiển thị hiệu suất tổng thể của bạn và các Chỉ báo Hiệu suất Chính hoạt động tốt nhất và kém nhất (KPI) trong nháy mắt. Bạn có thể sử dụng nút ở trên cùng bên phải để chọn xem bạn muốn so sánh hiệu suất của mình với các điểm chuẩn liên quan hay với hiệu suất của tháng trước.

Hiểu những thay đổi trong KPI Quảng cáo Amazon của bạn 

KPI cấp cao như ACoS bị ảnh hưởng bởi rất nhiều yếu tố khác nhau, rất khó để biết điều gì gây ra thay đổi trong hiệu suất. 

Amazon KPI - Kênh hiệu suất

Kênh hiệu suất rất tuyệt vì

  1. Bạn có thể xem tất cả các chỉ số của mình ở một nơi.
  2. Phễu hiển thị cách từng yếu tố chỉ số vào KPI của bạn, cho phép bạn dễ dàng xác định điều gì đang gây ra thay đổi.

Trong báo cáo demo ví dụ ở trên, bạn có thể thấy rằng ACoS tăng vì chi tiêu quảng cáo tăng nhiều hơn doanh số bán quảng cáo. Hơn nữa, tôi có thể thấy rằng tỷ lệ chuyển đổi và giá trị đơn hàng trung bình giảm (AOV) đã kìm hãm doanh số bán quảng cáo.

Đảm bảo nhấp vào Thay đổi hàng tháng qua tháng ngay bên dưới kênh để theo dõi hiệu suất của bạn theo thời gian. 

Xác định các sản phẩm của Amazon có tác động lớn nhất (tích cực hoặc tiêu cực)

Với Phân tích trình điều khiển tác động, bạn có thể nhanh chóng biết sản phẩm nào đang đóng góp nhiều nhất — cả tích cực (xanh lá cây) và tiêu cực (đỏ) —để hiệu suất hàng tháng của bạn thay đổi đối với tất cả các KPI chính, bao gồm cả chi tiêu quảng cáo và ACoS.

Amazon Bechmarks - Sản phẩm có tác động tích cực và tiêu cực nhất

Phân tích Trình điều khiển Tác động sẽ trả lời câu hỏi chính, như:

  • Tại sao Doanh số Quảng cáo của tôi lại tăng / giảm?
  • Sản phẩm nào làm giảm / tăng ACoS, doanh số quảng cáo?
  • CPC của tôi đã tăng ở đâu so với tháng trước?

Sử dụng bất kỳ biểu đồ nào trong ba biểu đồ của công cụ này (thác nước, biểu đồ dạng cây hoặc bảng sản phẩm), bạn có thể nhanh chóng và dễ dàng xác định những người hoạt động tốt nhất và cơ hội tối ưu hóa lớn nhất của mình. 

Đây là một công cụ không thể thiếu đối với bất kỳ nhà quảng cáo nào!

Đánh giá tài khoản quảng cáo Amazon của bạn

Tìm hiểu sâu về 100 ASIN hàng đầu của bạn

Phần Phân tích Sản phẩm là phần yêu thích của tôi trong công cụ vì nó cung cấp cho bạn dữ liệu hiệu suất cấp ASIN. Cũng giống như phễu hiệu suất, thiết kế cho phép bạn dễ dàng thực hiện các phân tích mạnh mẽ và quan trọng nhất là nó dễ hiểu.  

6 ảnh

Đầu tiên, tôi thích sử dụng Bộ lọc để lọc số tiền chi tiêu quảng cáo tối thiểu. Bằng cách này, tôi biết mình đang tối ưu hóa các sản phẩm có tác động đáng kể đến hiệu suất tổng thể. 

Sau đó, với các sản phẩm còn lại, tôi nhìn vào các vòng tròn màu bên cạnh các KPI để xem liệu chúng cao hơn hay thấp hơn điểm chuẩn của danh mục phụ. Hệ thống mã hóa màu hoạt động như sau: 

  • Màu xanh lá cây: bạn nằm trong 40% hàng đầu = công việc tốt
  • Màu vàng: bạn đang ở mức trung bình 20% = bạn cần cải thiện
  • Màu đỏ: bạn đang ở trong 40% thấp nhất = bạn có cơ hội lớn để phát triển.

Vì ACoS về cơ bản được xác định bằng tỷ lệ nhấp (CTR), tỷ lệ chuyển đổi (CVR) và giá mỗi nhấp chuột (CPC), tôi thường tìm kiếm các chấm màu đỏ và sau đó là màu vàng bên cạnh CTR, CVR hoặc CPC của mình, rồi bắt đầu tối ưu hóa những người với Phần mềm của Sellics.

Mặc dù bạn không cần phần mềm Sellics để nhận báo cáo Điểm chuẩn Sellics miễn phí của bạn, Tôi chắc chắn khuyên bạn nên nó! Chúng có các tính năng tự động hóa và AI giúp khai thác sức mạnh của dữ liệu lớn để thực hiện tất cả các công việc nặng nhọc cho bạn. 

Đánh giá tài khoản quảng cáo Amazon của bạn

Chiến lược Chiến dịch Cấp cao 

Trên mạng có đầy rẫy những lời khuyên về cách tối ưu hóa KPI của bạn, nhưng rất ít người hiểu rõ về cách bạn nên cấu trúc các chiến dịch quảng cáo của mình. Đó là trừ khi bạn đang trả cho họ rất nhiều tiền. 

Đây là một khu vực khác trong đó Benchmarker Sellics mang lại giá trị đáng kinh ngạc. Phần Cấu trúc tài khoản cung cấp cho bạn cái nhìn tổng thể về cách tài khoản của bạn được thiết lập và so sánh nó với các tài khoản hiệu suất cao khác.

Công cụ đánh giá điểm chuẩn Sellics - Nền tảng hiệu suất (Từ khóa, ASIN, Chiến dịch, Nhóm quảng cáo)

Công cụ này tính toán ba số liệu khác nhau: nhóm quảng cáo / chiến dịch, ASIN / chiến dịch và từ khóa / chiến dịch. Sau đó, nó cung cấp cho bạn "điểm" dễ đọc cho mỗi. Hệ thống chấm điểm hoạt động theo cách sau:

  • xanh lá cây: tốt
  • màu vàng: xem xét thực hiện một số thay đổi
  • màu đỏ: bạn có thể cần phải cơ cấu lại các chiến dịch của mình.

Trừ khi bạn là nhà quảng cáo có hơn 10,000 đô la chi tiêu cho quảng cáo mỗi tháng, đây là một số nguyên tắc chung mà công cụ đề xuất.

  1. Nhóm quảng cáo / Chiến dịch: Có ít nhóm quảng cáo hơn cho mỗi chiến dịch sẽ giúp bạn kiểm soát nhiều hơn ngân sách của mình. 
  2. ASIN được quảng cáo / Nhóm quảng cáo: Đối với hầu hết các nhà quảng cáo, tối đa 5 ASIN được quảng cáo cho mỗi nhóm quảng cáo sẽ là lý tưởng.
  3. Từ khoá / Nhóm Quảng cáo: Đối với hầu hết các nhà quảng cáo, từ 5 đến 20 từ khóa cho mỗi nhóm quảng cáo sẽ hoạt động tốt nhất.

Tìm hiểu sâu về định dạng quảng cáo Amazon

Đối với các nhà quảng cáo chạy cả Sản phẩm được tài trợ và Hiển thị được tài trợ, tìm hiểu sâu về định dạng quảng cáo có lẽ là một trong những phần tốt nhất của báo cáo Công cụ đo điểm chuẩn Sellics

Hình ảnh hiển thị phân phối chi tiêu quảng cáo của tôi so với điểm chuẩn của danh mục, để tôi có thể dễ dàng xem liệu tôi có nên cân nhắc đầu tư nhiều hơn hay ít hơn vào một loại quảng cáo. 

Chi tiêu quảng cáo trên Amazon so với Điểm chuẩn danh mục

Cuộn xuống, bạn có thể nhận được các điểm và Điểm chuẩn KPI cấp định dạng quảng cáo. Nếu bạn nhấp vào nút “+” bên cạnh bất kỳ KPI nào, bạn sẽ có thể thực hiện phân tích cấp ASIN cho ASIN mà bạn quảng cáo với Sản phẩm được tài trợ. 

Sản phẩm được tài trợ của Amazon

Một trong những khía cạnh tuyệt vời nhất của Sellics Benchmarker là sau khi bạn đăng ký báo cáo đầu tiên của mình, bạn sẽ nhận được báo cáo 30 ngày một lần chứa dữ liệu từ tháng trước. Bằng cách này, bạn có thể tiếp tục tối ưu hóa và tinh chỉnh tài khoản của mình để đạt được các mục tiêu quảng cáo trên Amazon của mình.

Giá trị mà công cụ này mang lại là rất lớn. Nhận báo cáo Benchmarker Sellics miễn phí của bạn ngay hôm nay để đưa quảng cáo của bạn lên một tầm cao mới và đánh bại đối thủ cạnh tranh.

Đánh giá tài khoản quảng cáo Amazon của bạn

Tuyên bố từ chối trách nhiệm: Tôi là một chi nhánh của Sellics.

Bạn nghĩ gì?

Trang web này sử dụng Akismet để giảm spam. Tìm hiểu cách xử lý dữ liệu nhận xét của bạn.