Playbook về Quảng cáo trên Facebook vào Thứ Sáu Đen và Q2019 năm 4: Cách Giữ Hiệu quả Khi Chi phí Tăng

Facebook Quảng cáo

Mùa mua sắm kỳ nghỉ đang đến với chúng tôi. Đối với các nhà quảng cáo, Quý 4 và đặc biệt là tuần xung quanh Thứ Sáu Đen không giống với bất kỳ thời điểm nào khác trong năm. Chi phí quảng cáo thường tăng đột biến từ 25% trở lên. Sự cạnh tranh về chất lượng hàng tồn kho rất khốc liệt. 

Các nhà quảng cáo thương mại điện tử đang quản lý thời gian bùng nổ của họ, trong khi các nhà quảng cáo khác - như trò chơi và ứng dụng dành cho thiết bị di động - hy vọng sẽ khép lại một năm mạnh mẽ.  

Cuối quý 4 là thời điểm bận rộn nhất trong năm của các nhà bán lẻ, vì vậy không giống như các nền tảng quảng cáo khác im ắng. Nhưng quảng cáo trên Facebook đặc biệt cạnh tranh từ tháng 23 đến hết ngày XNUMX tháng XNUMX. Nhưng dù Quảng cáo Facebook giá tăng đột biến vào cuối quý 4, đây vẫn là nền tảng tốt nhất trong thị trấn. Hầu hết các nhà quảng cáo lớn sẽ đấu thầu mạnh mẽ. 

Ngay cả với mức giá tăng cao, hầu hết các nhà quảng cáo thương mại điện tử đều làm tốt. Một nghiên cứu gần đây từ ShopifyPlus cho thấy rằng các nhà tiếp thị thương mại điện tử nói rằng quảng cáo trên Facebook là kênh hiệu quả nhất cho mua lại khách hàng trong những ngày lễ. 

5 kênh chuyển đổi hàng đầu để mua hàng vào dịp lễ

Tất nhiên, không có gì ngạc nhiên khi mỗi năm, quảng cáo trở nên đắt hơn vào khoảng Thứ Sáu Đen, Thứ Hai Điện Tử và tất cả các ngày lễ trong tháng Mười Hai. Mọi nhà quảng cáo đều biết điều này. Dù sao thì họ cũng chỉ bước vào mùa giải với một bộ mặt quả cảm, sẵn sàng trả giá cao để đạt được mục tiêu hàng năm. Bất kỳ ai đã từng nhìn vào bảng điều khiển Quảng cáo Facebook trong những ngày nghỉ lễ đều phải nuốt nước bọt khi nhìn vào chi phí mỗi lần nhấp chuột của họ.

Và chắc chắn rằng: 80% các nhà tiếp thị thương mại điện tử nói rằng "chi tiêu quảng cáo tăng" là mối quan tâm đối với tiếp thị vào dịp lễ.

Mối quan tâm hàng đầu cho Thương mại điện tử ngày lễ

Bất chấp chi phí và sự cạnh tranh, Q4 là một cơ hội lớn. Đối với các nhà bán lẻ, đó là cơ hội để tối đa hóa mùa mua hàng tốt nhất trong năm. Đối với trò chơi và ứng dụng dành cho thiết bị di động, những ngày nghỉ lễ diễn ra trước mùa quảng cáo tiết kiệm chi phí nhất trong năm và CPM thấp nhất trong năm 2020 sẽ là bao nhiêu.

Để giúp bạn điều hướng mùa giải, đây là năm Các phương pháp hay nhất về quảng cáo trên Facebook cho cuối quý 4: 

1. Quản lý Thay đổi Chiến lược trong Làn sóng Chi tiêu Quảng cáo.

Được thực hiện đúng, quảng cáo tăng dần đến ngày lễ có thể quan trọng như chính ngày lễ. Các nhà quảng cáo có thể tận dụng nhắm mục tiêu lại, danh sách email và các kênh khác tiết kiệm chi phí hơn sau ngày 8 tháng XNUMXth - XNUMX -  if họ đã mở rộng chiến dịch của mình đúng cách trước đó. 

Tiến trình chuyển đổi kỳ nghỉ

Nhưng đừng đánh giá thấp sự bùng nổ mua sắm sau Giáng sinh. Mọi người đều thích vung tiền vào dịp Giáng sinh của mình và mua cho mình những thứ mà ông già Noel không mang theo. Đó là lý do tại sao khoảng thời gian sau ngày 26 tháng 11 có thể đặc biệt hiệu quả. Hãy dành thời gian này để thử nghiệm các quảng cáo trên thiết bị mới (như iPhone 15), video và tin nhắn / quảng cáo mới. Và không dừng lại cho đến ngày XNUMX tháng XNUMX hoặc thậm chí ngày lễ tình nhân. Nhiều nhà quảng cáo truyền thống rút lại quảng cáo của họ vào đầu năm, để lại một cơ hội tốt đẹp khác cho chúng ta.

2. Tăng Kích thước Đơn hàng Trung bình.

Thời Gian chi phí chuyển đổi người dùng tăng lên, bạn có hai lựa chọn để bảo toàn lợi nhuận: cắt giảm chi phí sản phẩm / tổng chi phí hoặc tăng quy mô đơn hàng trung bình. May mắn thay, việc tăng quy mô đơn đặt hàng trung bình bổ sung cho những gì đang diễn ra trong Quý 4 một cách độc đáo - mọi người đang chi tiêu nhiều hơn, cho cả bản thân và những người khác.

Có nhiều cách để tăng kích thước đơn hàng trung bình:

  • Gói sản phẩm
  • Cung cấp các tính năng bổ sung để được giảm giá
  • Sử dụng chiết khấu $ -off (ưu đãi “chi $ X, nhận $ off”)

Bạn cũng có thể muốn bỏ qua hoàn toàn chiến lược kích thước đơn hàng trung bình này. Tùy thuộc vào công ty của bạn và tình hình của bạn, có thể hợp lý nếu chỉ đi với một nhà lãnh đạo thua lỗ trong Q4 và sử dụng nó để xây dựng cơ sở khách hàng của bạn. 

Nếu bạn quản lý tốt chiến lược dẫn đầu thua lỗ, bạn có thể hòa vốn (hoặc kiếm được lợi nhuận rất thấp), nhưng bạn sẽ thêm rất nhiều người vào danh sách người mua của mình. Kết hợp điều đó với tiếp thị giữ chân hiệu quả và Giáng sinh có thể là một cơ hội tốt để bạn có thể tìm được càng nhiều khách hàng mới càng tốt. 

3. Chờ nó ra hoặc tìm thấy túi hiệu quả.

Tất nhiên, không phải ai cũng tham gia vào thương mại điện tử. Nếu bạn làm tiếp thị ứng dụng hoặc tạo khách hàng tiềm năng, những ngày nghỉ lễ lại xuất hiện một vấn đề rất khác. 

Đối với các nhà quảng cáo Facebook không hoạt động trong lĩnh vực thương mại điện tử, thời gian tốt nhất để tăng quy mô chi tiêu trong quý 1 là từ ngày 28 tháng 10 đến hết Lễ tạ ơn. CPM tăng trong thời gian đó, nhưng không quá nhiều. Sau đó, chúng tôi khuyên bạn nên rút lại hoặc thay đổi chi tiêu từ ngày XNUMX tháng XNUMX đến ngày XNUMX tháng XNUMX.

Dưới đây là một số gợi ý khác để giúp bạn chống lại việc tăng giá trong thời gian tăng chi phí CPM cao nhất:

Để lập ngân sách:

  • Nếu bạn sẽ chi tiền trong quý XNUMX và bạn không phải là công ty thương mại điện tử, hãy cố gắng chi tiêu trước càng nhiều càng tốt trong tháng XNUMX và tháng XNUMX. 

Để nhắm mục tiêu theo đối tượng:

  • Tập trung vào các thị trường ít cạnh tranh hơn trong thời kỳ nhu cầu cao.
  • Phân bổ nhiều ngân sách hơn cho Android. Nó có xu hướng tăng giá ít rõ rệt hơn.
  • Tận dụng dữ liệu từ các chiến dịch Quốc tế để mở rộng quy mô ở EMEA (Châu Âu, Trung Đông và Châu Phi), APAC (Châu Á-Thái Bình Dương) và LATAM (Châu Mỹ Latinh), nơi cạnh tranh trong kỳ nghỉ không gay gắt.

Xu hướng quảng cáo CPM cho Quảng cáo trò chơi trên thiết bị di động NA
from 2019 Q4 NA (Bắc Mỹ) Sách phát về kỳ nghỉ lễ PDF

Đối với đấu thầu:

  • Mở rộng quy mô nhắm mục tiêu Toàn cầu bằng cách sử dụng tối ưu hóa giá trị để mở rộng quy mô trên thị trường toàn cầu, đồng thời tối ưu hóa để có chi phí mỗi lần mua hàng thấp nhất. Điều đó có xu hướng bảo toàn ROAS trong khi mở rộng hoạt động.
  • Nghiên cứu của Facebook cho khung Cấu trúc cho Quy mô (S4S) mới của họ đã chỉ ra rằng việc phân phối nhóm quảng cáo ổn định khi một nhóm quảng cáo đạt được ít nhất 50 chuyển đổi duy nhất mỗi tuần. Họ đã tìm thấy mối tương quan trực tiếp giữa các bộ quảng cáo đạt được khối lượng này, CPA giảm và ROAS mạnh hơn. Đôi khi, mức cải thiện ROAS có thể vượt quá 25%.
  • Bắt đầu nhỏ với đặt giá thầu ROAS tối thiểu, nhưng hãy sử dụng nó. Đặt giá thầu ROAS tối thiểu cho phép nhà quảng cáo nhập lợi tức chi tiêu quảng cáo mong muốn của họ cho mỗi bộ quảng cáo. Bạn có thể đặt ROAS tối thiểu với con số lớn hơn 0.01%, sau đó Facebook sẽ ngừng phân phối quảng cáo của bạn nếu họ không thể đạt được tỷ lệ phần trăm được chỉ định đó. Nó hoạt động tốt nhất nếu bạn bắt đầu bằng cách thử nghiệm mục tiêu ROAS thấp (<1%) so với đối tượng rộng, sau đó tăng dần lên nếu hiệu suất không đạt (1%, 2%, v.v.). Đừng bắt đầu cao và thu nhỏ lại; ROAS tối thiểu hoạt động tốt hơn khi được tăng dần.
  • Sử dụng AEO để Mua Giá thầu Thủ công. Nếu bạn đang gặp phải chuyển đổi phân phối dưới mức hoặc chất lượng thấp hơn với tính năng tự động đặt giá thầu, hãy cân nhắc chuyển sang giá thầu thông minh có tính cạnh tranh cao (chi phí thấp nhất với giới hạn giá thầu). Với các điều kiện giá thầu không thể đoán trước như trong các ngày lễ, giá thầu thông minh là một cách tốt để duy trì phân phối ổn định.

Đối với sáng tạo:

  • Lên kế hoạch cho nhiều hơn làm mới sáng tạo thường xuyên đến chống lại sự mệt mỏi sáng tạo. Có thể bạn sẽ phải lên kế hoạch trước cho việc này, vì hầu hết nhân viên đều muốn có ít nhất một khoảng thời gian nghỉ ngơi vào dịp lễ. Hoặc, nếu cần, hãy tìm đến một đối tác sáng tạo để mở rộng năng lực.
  • Phát triển sáng tạo theo chủ đề kỳ nghỉ để tăng điểm phù hợp. Điều này có thể giúp giảm một số chi phí cao hơn của quảng cáo ngày lễ.
  • Thử nghiệm Quảng cáo có thể phát trên Mạng đối tượng để thúc đẩy nhiều lượt cài đặt chất lượng cao, tương tác hơn. Facebook cho biết những quảng cáo này đang đạt hiệu suất tốt nhất so với bất kỳ định dạng quảng cáo nào ngay bây giờ.

May mắn thay, những ngày đắt đỏ trôi qua. Gần giống như phép thuật, vào ngày 26 tháng XNUMXth, chi phí giảm xuống. Hầu hết các nhà tiếp thị thương mại điện tử đã chi tiêu ngân sách của họ, bán khoảng không quảng cáo của họ và xem xét năm đã hoàn thành. 

Đây là khi các nhà tiếp thị phi thương mại điện tử - như trò chơi và ứng dụng di động - có thời kỳ hoàng kim. Họ sẽ được hưởng một số CPM hiệu quả nhất trong năm từ ngày 26 tháng 14 đến hết Ngày lễ tình nhân 2020 tháng XNUMX năm XNUMX.

Tỷ lệ quảng cáo CPM Thứ Sáu Đen

Tận dụng lợi thế của việc giảm CPI và lượng hàng tồn kho tăng từ ngày 26 tháng XNUMX đến hết Ngày lễ tình nhân bằng cách sử dụng Bán đấu giá. Sau Giáng sinh cũng là thời điểm tuyệt vời để nhắm mục tiêu người dùng thiết bị mới và quảng cáo dành riêng cho thiết bị thường có thể giúp bạn tăng thêm mức độ liên quan. Tất nhiên, nếu bạn muốn thống trị đấu thầu trong những ngày kỳ diệu này, bạn sẽ phải dành ra một số ngân sách trước thời hạn. 

4. Tập trung vào Di động.

Mọi người đều biết lưu lượng truy cập trên thiết bị di động hiện vượt quá lưu lượng trên máy tính để bàn. Nhưng nhiều nhà tiếp thị vẫn tin lưu lượng truy cập di động không chuyển đổi… Hoặc ít nhất là nó không chuyển đổi cũng như lưu lượng truy cập trên máy tính để bàn. 

Điều đó có thể không còn đúng nữa. 

Một nghiên cứu của Quảng cáo mua sắm Google đã tiết lộ sự gia tăng đáng kể về tỷ lệ chuyển đổi trên thiết bị di động trong vài năm qua. Tỷ lệ chuyển đổi cho những người mua sắm bắt đầu và kết thúc hành trình của người mua trên thiết bị di động đã tăng 252%.

Mua hàng qua kênh chéo trên Google mua sắm

Nhưng xin chờ chút nữa:

Con đường của những người mua sắm bắt đầu tìm kiếm trên máy tính để bàn và hoàn tất việc mua hàng trên thiết bị di động đã tăng 259% so với năm ngoái.

Nói cách khác, một số người thích thanh toán qua thiết bị di động hơn là trên máy tính để bàn.

Tất nhiên, đó là Google Mua sắm, không phải quảng cáo Facebook. Nhưng Facebook đã nghiên cứu của riêng mình. Họ cũng nhận thấy rằng người dùng di động đã trở thành người mua sắm trên thiết bị di động.

Số liệu thống kê về lần mua sắm đầu tiên trên thiết bị di động

5. Sử dụng Video.

Nếu bạn đã ngừng đầu tư vào video hoặc đầu tư nhiều hơn vào video, đó có thể là lợi thế bạn cần cho Q4 2019. 

Gần 1 trong 3 người mua sắm trên thiết bị di động được khảo sát ở Hoa Kỳ cho biết video là phương tiện tốt nhất để khám phá các sản phẩm mới.

Nghiên cứu Facebook

Vì vậy, nếu bạn muốn có nhiều người mua hơn, hãy tạo nhiều video hơn - cho cả Facebook và Instagram. Và vâng, Virginia, vẫn còn đủ thời gian để video được thực hiện trước các ngày lễ mua sắm lớn. 

Bước tiếp theo

Công ty hoặc đại lý của bạn sẽ quản lý việc tăng chi phí quảng cáo Facebook Q4 như thế nào? Các chiến lược của bạn cho Q4 năm ngoái có hoạt động tốt không? Hãy nghĩ về nơi bạn đã đến để lập chiến lược cho nơi bạn đang đi đến. Chỉ cần suy nghĩ nhanh; Thứ Sáu Đen đang đến với chúng ta.

Bạn nghĩ gì?

Trang web này sử dụng Akismet để giảm spam. Tìm hiểu cách xử lý dữ liệu nhận xét của bạn.