Chỉ vì bạn có thể…

Một vài năm trước khi Bluetooth tung ra thị trường, đã có một tiếng vang trong ngành quảng cáo. Sẽ tuyệt vời như thế nào nếu quảng cáo xuất hiện trên điện thoại của bạn khi bạn đang ở gần sản phẩm, dịch vụ hoặc doanh nghiệp? Tôi có thể thấy các nhà quảng cáo đang chảy nước miếng ngay bây giờ!

chiến dịch bluetoothĐây là hình ảnh tôi tìm thấy trên Trang web của danh mục đầu tư điều đó giải thích quy trình.
Khi ai đó đến gần địa điểm quảng cáo, điện thoại di động hỗ trợ Bluetooth của người dùng bật lên thông báo cho một quảng cáo.

Không có gì ngạc nhiên khi các nhà quảng cáo đang chảy nước miếng vì nó - bạn có bốn chữ P của tiếp thị tất cả trong một: sản phẩm, giá cả, khuyến mại và địa điểm! IMHO, bạn đang bỏ lỡ chữ 'P' mới và quan trọng nhất của tiếp thị, mặc dù… Cho phép!

Số lượng quảng cáo mà người Mỹ bình thường nhìn thấy hàng ngày đã bùng nổ đến mức quá tải 3,000 tin nhắn mỗi ngày. Trên thực tế, rất nhiều người đã thêm nội dung vào từ điển của mình để gửi thông điệp không mong muốn - bắt đầu với email và hiện được chấp nhận rộng rãi như bất kỳ quảng cáo xâm nhập nào - SPAM.

Người Mỹ bị ốm và mệt mỏi. Chúng tôi đã buộc chính phủ của chúng tôi phải làm điều gì đó về nó, tạo ra Không gọi đăng kýCAN-SPAM Hành động qua email không mong muốn. Trớ trêu thay, hành động CAN-SPAM đã thực hiện gửi thư rác dễ dàng hơn từ những người gửi thư rác và khó khăn hơn đối với những người bán lẻ dựa trên sự cho phép.

Ngừng gửi email cho tôi! Đừng gọi tôi vào bữa tối! Dừng lại! Nếu tôi muốn sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn, tôi sẽ tìm thấy bạn! Tôi sẽ tìm bạn trực tuyến. Tôi sẽ hỏi bạn bè của tôi để được giới thiệu. Tôi sẽ đọc các bài đăng trên blog về bạn.

Tiếp thị qua Bluetooth đã phát triển. Michael Katz đã viết cụm từ, Quảng cáo, mô tả việc thực hành cuộc thi của bạn đánh bạn với một thông điệp cạnh tranh khi bạn đang ở gần cuộc thi. Oái oăm! Hãy tưởng tượng bạn đang mua một chiếc xe hơi và nhận được tin nhắn qua Bluetooth từ đại lý bên cạnh bảo bạn hãy đến ngay lập tức với số tiền mặt 500 đô la!

Quảng cáo giống như một loại virus (theo nhiều cách khác nhau!). Khi người tiêu dùng tiếp xúc với vi-rút ngày càng nhiều, khả năng chống lại vi-rút đó của họ sẽ tăng lên cho đến khi cuối cùng họ không còn biết gì nữa. Khi quảng cáo ngày càng được thúc đẩy, người tiêu dùng trở nên chống đối chúng hơn. Tiếp tục theo đuổi các kỹ thuật quảng cáo xâm nhập hơn và bạn sẽ chỉ làm hại chính mình - và cả ngành.

Tại sao mọi người sẽ làm điều đó sau đó? Bởi vì nó hoạt động! Đối với 1,000 người mà bạn có thể gửi tin nhắn với giá 500 đô la, 5 người có thể phản hồi. ROI trên đó để chỉ cần đẩy một tin nhắn Bluetooth là hàng nghìn phần trăm. Và những người bạn thực sự tức giận sẽ không mua hàng của bạn, vì vậy ai quan tâm?

Vấn đề là đây là cách tiếp thị thiển cận chạy theo kết quả tức thời mà không có chiến lược dài hạn. Thiệt hại mà bạn đang gây ra rất khó để đo lường bởi vì nó chỉ tác động đến kết quả sâu hơn trên đường. Khi đó, Phó Giám đốc Tiếp thị hoặc Quảng cáo của bạn có thể đã vắng mặt từ lâu và thu hút hoạt động kinh doanh tiếp theo của họ.

Điểm mấu chốt là nếu bạn không chú ý đến chữ 'P' thứ năm - Sự cho phép -, bạn sẽ có nhiều khả năng gây thiệt hại lớn cho hoạt động tiếp thị dài hạn của mình. Nói cách khác, chỉ vì bạn có thể sử dụng một công nghệ đẩy như thế này, không có nghĩa là bạn nên làm như vậy.

Tôi thậm chí sẽ nói hết sức mình và nói rằng đây là loại quảng cáo phát triển từ công nghệ chứ không phải ngược lại. Những người sáng lập Bluetooth đã không ngồi xung quanh một ngày nào đó và nói, “Trời ạ, tôi ước có một cách nào đó chúng ta có thể đẩy quảng cáo đến điện thoại di động khi mọi người đi ngang qua!”.

7 Comments

  1. 1

    Đó chỉ là ví dụ điển hình về cách hầu hết mọi người dành nhiều thời gian hơn để suy nghĩ về cách họ có thể chiết xuất giá trị thay vì một chiếc bánh hiện có và bị chê bai về bất kỳ ai khác, thay vì cách họ có thể tạo ra giá trị dựa trên những gì người khác thực sự muốn.

    Mọi người luôn làm điều này nhưng trong những ngày trước khi có Internet luôn kết nối thì điều đó gần như không còn rõ ràng. Bây giờ, vì tốn quá ít chi phí để áp đặt mong muốn khai thác giá trị của một người đối với một số lượng lớn người như vậy, chúng tôi đã đạt đến mức, trừ khi mọi thứ thay đổi. tất cả chúng ta sẽ bị căng thẳng liên tục và quá tải đến mức mọi thứ sẽ đổ vỡ theo những cách mà chúng ta thậm chí còn chưa thể hình dung ra.

    OTOH, và đây là hy vọng của tôi, rằng mọi người bắt đầu nhận ra rằng việc tiêm giá trị không chỉ mang lại cho họ nghiệp tốt mà còn mang lại cho họ lợi nhuận tốt hơn nhiều trong thời gian dài. Liệu mọi người có thực sự trở nên chứng ngộ không? Chỉ có thời gian mới trả lời được…

  2. 2

    BTW, tôi đã điều hành một cuộc họp trên Tận dụng Web Di động at Doanh nhân web Atlanta và sự đồng thuận của những người tham dự liên quan đến quảng cáo đẩy là rất lớn "Bạn thậm chí không nghĩ về nó, hoặc tôi sẽ kết thúc thiết bị di động của tôi đi xa, đến một nơi nào đó mà bạn thực sự không muốn như vậy." Hoặc điều tương tự. 😉

  3. 3
  4. 4

    Là một người gửi thư trực tiếp, tôi thường được hỏi rằng liệu những thứ như email, và bây giờ là nhắn tin, có làm ảnh hưởng đến thư trực tiếp hay không. Nó không có. Nếu có bất cứ điều gì, nó làm cho nó phổ biến hơn, bởi vì nhiều người thực sự vẫn thích nhận thông tin sản phẩm mới và hóa đơn qua thư, thay vì email.

    Tuy nhiên, chúng tôi rất hiếm trong ngành thư trực tiếp, bởi vì chúng tôi thực sự khuyến khích mọi người cắt giảm lượng thư trực tiếp mà họ gửi đi. Tôi không muốn mọi người gửi nhiều hơn cho nhiều người không muốn nhận được nó; Tôi muốn họ gửi ít thông tin hơn đến những người có nhiều khả năng mua hơn, quan tâm hơn đến việc lắng nghe từ họ và ít có khả năng đưa phong bì của họ mà không nhìn vào nó.

    Tôi cũng đã viết về không gọi danh sách trên blog của riêng tôi

  5. 5

    Tôi khá ngạc nhiên về sự thiển cận của bài báo này và hầu hết các bình luận. Không, những người giỏi về Bluetooth đã không ngồi xung quanh cố gắng nghĩ ra các phương pháp quảng cáo thay thế khi họ tạo ra sản phẩm của mình. Nhưng một lần nữa tôi chắc chắn rằng các nhà phát minh ra truyền hình và đài phát thanh cũng không cố gắng làm điều đó. Tuy nhiên, bằng cách nào đó, nhiều thập kỷ sau, nó là một phương tiện tiếp thị được chấp nhận rộng rãi.

    Nếu bạn thực sự nghĩ về nó, tiếp thị qua Bluetooth dựa trên sự cho phép nhiều hơn TV, radio và báo in. Bạn hầu hết không có lựa chọn khi xem quảng cáo từ các phương tiện truyền thông lớn, nhưng mọi thiết bị Bluetooth ngoài kia sẽ nhắc bạn phê duyệt trước khi nhận bất kỳ nội dung nào (như minh họa của bạn đã chỉ ra rõ ràng). Và nếu bạn không muốn được nhắc nhở thì sao? Tuyệt quá! Chỉ cần tắt Bluetooth trên thiết bị của bạn hoặc đặt nó thành? Ẩn? chế độ.

    Bây giờ chúng ta đều biết rằng truyền thông lớn là một ngành công nghiệp ốm yếu và / hoặc sắp chết, và tôi đồng ý với đánh giá của bạn về việc quảng cáo giống như một loại vi rút. Mọi người phát ngán khi nhìn thấy những tin nhắn ngu ngốc từ những công ty mà họ không quan tâm? và bây giờ trên điện thoại di động của tôi? Tàn nhẫn! Nhưng chúng ta sẽ ở đâu nếu chúng ta để những ý tưởng cũ giết chết những ý tưởng mới? Tất nhiên chúng tôi không muốn quảng cáo truyền thống trên điện thoại di động của chúng tôi. Điều đó sẽ làm với phương tiện mới này như những gì nó đã làm với những phương tiện cũ. Nhưng nếu tôi gửi một bản nhạc chuông, một trò chơi quảng cáo hoặc một trình bảo vệ màn hình thú vị? pssh chắc chắn, nối cho tôi. Đó là phần quan trọng nhất của các công nghệ mới này: các lựa chọn cho nội dung hầu như là vô hạn. Như Mike Schinkel đã chỉ ra, những ngành này chỉ cần được đào tạo về cách tạo ra giá trị. Nếu các nhà tiếp thị ghi nhớ điều đó và phân phối nội dung hấp dẫn và tương tác, không chỉ là một phiếu giảm giá 10% cho Starbucks, thì họ đang thực hiện công việc của mình. Nếu mọi thứ được giữ liên quan và thú vị, tôi nghĩ nó sẽ giúp ích cho ngành của họ và công ty của họ chứ không làm tổn hại đến nó.

  6. 6

    Xin chào, tôi vừa mới sử dụng AreaBl Bluetooth Light và tôi đã có ấn tượng tốt về phần mềm này. Tôi đang sử dụng vesion demo nhưng đang cân nhắc mua bản quyền $ 99.
    Họ cũng gửi cho tôi một phiếu giảm giá 25% cho Google checkout? Blue4less?
    Để biết thêm thông tin, trang web của họ là http://www.areabluetooth.com/en/

  7. 7

    Chào Douglas,

    Tôi đã tạo một bài đăng về tiếp thị tiệm cận bluetooth 6 'P's một phần được lấy cảm hứng từ bài đăng này. Tôi cảm thấy hoán vị gần như được đọc theo nghĩa là bạn cần thực hiện bất kỳ chiến dịch nào một cách chính xác và phù hợp với thực tiễn tốt nhất.

    Từ kinh nghiệm, tôi nhận thấy chữ 'P' quan trọng nhất trong các chiến dịch proxy sẽ được quảng bá. Tôi đã đưa ra một số số liệu để chứng minh điều này.

    http://some-spot.blogspot.com/2009/01/what-others-think-about-proximity.html

    Trân trọng

    phản lực

Bạn nghĩ gì?

Trang web này sử dụng Akismet để giảm spam. Tìm hiểu cách xử lý dữ liệu nhận xét của bạn.