12 kiểu mẫu thương hiệu: Bạn là ai?

Nhãn hiệu

Tất cả chúng ta đều muốn có một lượng người theo dõi trung thành. Chúng tôi không ngừng tìm kiếm kế hoạch tiếp thị kỳ diệu đó sẽ kết nối chúng tôi với khán giả và biến sản phẩm của chúng tôi trở thành một phần không thể thay thế trong cuộc sống của họ. Điều mà chúng ta thường không nhận ra rằng các kết nối là các mối quan hệ. Nếu bạn không rõ mình là ai, sẽ không có ai quan tâm đến bạn. Điều quan trọng là bạn phải hiểu thương hiệu của mình là ai và bạn nên bắt đầu mối quan hệ với khách hàng như thế nào.

Có 12 danh tính cơ bản — hoặc nguyên mẫu—Một thương hiệu có thể giả định. Dưới đây, tôi đã chia nhỏ tất cả 12 để giúp bạn hiểu mình thuộc về nơi nào:

  1. MAGICIAN biến ước mơ thành hiện thực - Nguyên mẫu của Magician là tất cả về tầm nhìn. Các thương hiệu ảo thuật gia không tạo cho bạn một bàn chải đánh răng tốt hơn hoặc giúp bạn giữ nhà sạch sẽ; chúng mang những giấc mơ hoang đường nhất của bạn vào cuộc sống. Những gì họ cung cấp là một trải nghiệm tuyệt vời mà không ai khác có thể đạt được. Một ảo thuật gia hòa hợp với các nguyên tắc cơ bản của vũ trụ đến mức họ có thể tạo ra điều không thể. Disney là nhà ảo thuật hoàn hảo. Về cơ bản, Disney là một công ty truyền thông, nhưng họ không giống bất kỳ công ty nào khác. Họ cung cấp một trải nghiệm biến đổi. Họ nằm trong một hạng mục của riêng họ vì tầm nhìn vĩ đại của họ. Hãy tưởng tượng một thương hiệu khác có thể xây dựng Vương quốc phép thuật hoặc một Thế giới disney.
  2. SAGE luôn tìm kiếm sự thật - Đối với một nhà hiền triết, sự khôn ngoan là chìa khóa thành công. Mọi thứ khác chỉ là thứ yếu cho việc theo đuổi kiến ​​thức. Một thương hiệu xô thơm có thể không cảm thấy ấm áp và âu yếm. Họ không mê hoặc bạn trong một thế giới tuyệt vời như Disney. Thay vào đó, một nhà hiền triết ra lệnh cho sự tôn trọng của bạn bằng cách thể hiện sự sáng chói của họ. Đại học Harvard là một nhà hiền triết. Họ là một trong những trường đại học được tôn kính nhất trên thế giới. Tự hào với danh sách cựu sinh viên bao gồm tám tổng thống Hoa Kỳ, 21 người đoạt giải Nobel và Mark Zuckerberg (đại loại là), thương hiệu của Harvard là tất cả những gì thông minh nhất.
  3. INNOCENT chỉ muốn hạnh phúc - Người vô tội thuộc về thiên đường. Mọi người đều tự do, có đạo đức và hạnh phúc trong thế giới của người vô tội. Một thương hiệu vô tội sẽ không bao giờ kết tội bạn với một quảng cáo hoặc vượt lên trên để thuyết phục bạn. Thay vào đó, một thương hiệu ngây thơ sẽ quyến rũ bạn bằng một thứ mạnh mẽ hơn nhiều: Nỗi nhớ. Orville Redenbacher là nguyên mẫu nguyên mẫu vô tội. Họ bán cho bạn một món ăn thời thơ ấu, bỏng ngô, và linh vật của họ là một người ông, người đã không ngừng vui vẻ kể từ khi những ngày cuối tuổi là một điều thật trớ trêu.
  4. OUTLAW muốn cách mạng - Kẻ ngoài vòng pháp luật không sợ hãi. Các thương hiệu ngoài vòng pháp luật kiểm soát cuộc sống của họ mà không cần quan tâm đến hiện trạng. Khi nguyên mẫu vô tội chạm vào phần bạn yêu thích thời gian ăn nhẹ ở trường mẫu giáo, nguyên mẫu ngoài vòng pháp luật hấp dẫn phần bạn đã cắt lớp ở trường trung học. Xây dựng một lượng người theo dõi sùng bái như Apple là mục tiêu cuối cùng của một thương hiệu ngoài vòng pháp luật. Hãy nhớ những quảng cáo iPod cũ nơi những người đơn sắc có khoảng thời gian tuyệt vời nhất trong cuộc đời của họ khiêu vũ? Quảng cáo đó không bảo bạn phải đứng trong đám đông hay đi xem hòa nhạc. Nó cho bạn biết hãy là chính mình, nhảy bất cứ khi nào bạn thích và làm điều đó với Apple. Nếu bạn cho rằng Apple không có những người hâm mộ nổi tiếng, hãy cân nhắc điều này. Mọi người đã xếp hàng đợi hàng giờ đồng hồ khi Galaxy S7 được ra mắt? Không, là câu trả lời.
  5. JESTER sống trong thời điểm này - Jester là tất cả về niềm vui. Các thương hiệu đồ chơi có thể không chữa được bệnh, nhưng chúng đang làm cho ngày của bạn tốt hơn. Hài hước, ngốc nghếch, thậm chí vô nghĩa đều có trong bộ công cụ của một gã hề. Mục tiêu của thương hiệu jester là làm cho bạn mỉm cười với niềm vui nhẹ nhàng. The Old Spice Man là một trong những chiến dịch quảng cáo yêu thích nhất mọi thời đại của tôi và là ví dụ hoàn hảo về kiểu nguyên mẫu của gã hề. Một số chàng trai phản ứng tốt với thương hiệu quá nam tính. Những người khác thì không. Bằng cách pha trò của những thương hiệu siêu nam tính này, Old Spice có thể thu hút cả hai bên.
  6. NGƯỜI YÊU muốn biến bạn thành của họ - Đam mê, khoái lạc và nhục dục là những từ khóa của người yêu. Thương hiệu người yêu muốn bạn gắn họ với những khoảnh khắc thân thiết trong cuộc sống. Bạn mua gì để kỷ niệm? Bạn mua gì cho người quan trọng của bạn cho ngày sinh nhật và ngày kỷ niệm? Rất có thể, bạn đang mua từ một thương hiệu người yêu. Hãy nghĩ đến quảng cáo Sôcôla Godiva. Họ có bao giờ khiến bạn phải suy nghĩ về sức khỏe, tài chính hay tương lai của bạn không? Không. Godiva quyến rũ bạn. Nó thể hiện sự phong phú và béo ngậy của nó. Nó mời bạn tham gia vào niềm đam mê lớn nhất của cuộc đời: Sôcôla.
  7. EXPLORER muốn giải phóng - Tự do là tất cả những gì một nhà thám hiểm quan tâm. Nơi các thương hiệu khác có thể cố gắng giúp bạn xây dựng tổ ấm, thì các thương hiệu khám phá muốn đưa bạn ra ngoài. Với suy nghĩ này, có thể hiểu rằng nhiều thương hiệu ngoài trời phù hợp một cách tự nhiên đối với nguyên mẫu nhà thám hiểm. Subaru là thương hiệu Explorer cổ điển. Họ không bán xe dựa trên sự sang trọng hoặc tiện nghi; họ nhấn mạnh sự tự do mà Subaru cung cấp. Không vấn đề gì. Subaru cho phép bạn quyết định nơi bạn sẽ đi, bất kể hoàn cảnh nào. Bạn đang tự do.
  8. RULER muốn có quyền lực tuyệt đối - Sang trọng và độc quyền là tất cả những gì người cai trị hướng đến. Một thương hiệu thước kẻ là một người gác cổng. Nếu một khách hàng mua hàng của họ, họ sẽ thuộc về giới thượng lưu. Được coi là chất lượng cao và đắt tiền là điều tối quan trọng đối với một thương hiệu thước kẻ. Đồ trang sức và xe cộ cao cấp là những thứ đương nhiên phù hợp với nguyên mẫu người cai trị. Bạn có mua một chiếc Mercedes Benz vì đánh giá thử nghiệm va chạm của nó không? Điều gì về tiết kiệm xăng của nó? Ghế sưởi của nó? Không. Bạn mua một chiếc Mercedes-Benz bởi vì bạn có đủ khả năng và hầu hết những người khác không thể. Bất cứ khi nào bạn đỗ xe, mọi người sẽ hiểu tình trạng của bạn mà bạn không cần nói một lời. Giá trị được hiểu một cách lặng lẽ đó là những gì mà một thương hiệu thước kẻ bán được.
  9. CAREGIVER muốn nuôi dưỡng bạn - Người chăm sóc nhân từ. Họ muốn ở đó vì bạn và những người bạn yêu thương. Các thương hiệu người chăm sóc đều hướng đến sự ấm áp và tin cậy. Bạn có thể phụ thuộc vào họ khi nói đến con cái của bạn. Thật hiếm khi thấy một thương hiệu chăm sóc khách hàng chạy một quảng cáo nhằm vào đối thủ cạnh tranh của họ. Chúng đối lập với đối đầu. Dòng khẩu hiệu của Johnson & Johnson là Johnson & Johnson: Công ty Gia đình. Bạn không thể cam kết với gia đình nhiều hơn thế. Quảng cáo của Johnson & Johnson luôn tập trung vào cách các sản phẩm của họ giúp bạn chăm sóc con cái. Cách sản phẩm của họ xây dựng gia đình. Đây là bánh mì và bơ cho nguyên mẫu của người chăm sóc.
  10. ANH HÙNG muốn chứng tỏ mình - Anh hùng làm cho thế giới tốt đẹp hơn bằng cách trở thành người giỏi nhất. Một thương hiệu anh hùng không quan tâm đến việc nuôi dưỡng bạn; họ quan tâm đến việc thử thách bạn. Nếu bạn muốn vượt lên trên cơ hội, bạn sẽ cần sự giúp đỡ của một anh hùng. Quân đội Hoa Kỳ là ví dụ điển hình về mẫu anh hùng. Hãy nghĩ về những quảng cáo tuyển dụng mà bạn đã thấy với những binh lính nhảy ra khỏi trực thăng, chạy qua các khóa huấn luyện và bảo vệ đất nước. Bất kỳ điều nào trong số đó giống với hàng ngày của bạn? Dĩ nhiên là không. Nó không phải vậy. Nó được thiết kế để buộc bạn phải trả lời điện thoại đi và vươn lên tầm cao bằng cách tham gia với một thương hiệu anh hùng: Quân đội Hoa Kỳ.
  11. CON GÁI / CON GÁI THƯỜNG XUYÊN muốn thuộc về - Không hào nhoáng hay hào nhoáng, chỉ là một sản phẩm đáng tin cậy có thể hoàn thành công việc. Đó là những gì mà các thương hiệu chàng trai / cô gái thông thường đang bán. Nguyên mẫu tập trung vào việc cung cấp một thứ gì đó loại bỏ xa sự khoe khoang mà nó có thể thu hút mọi người. Đây là kiểu mẫu khó nhất để thực hiện vì bạn phải có một sản phẩm hấp dẫn trên các nhóm nhân khẩu học. Mọi người uống cà phê. Không phải mọi người, nhưng mọi nhân khẩu học chính, có thể có ngoại lệ là trẻ sơ sinh. Đó là những gì làm cho Folgers trở thành một thương hiệu tuyệt vời cho mọi chàng trai / cô gái. Folgers không tiếp thị cho một đám đông sành điệu. Họ không khoe khoang về chất lượng cao, cà phê hoàn toàn hữu cơ của họ. Họ giữ cho nó đơn giản: "Phần tốt nhất của thức dậy là Folgers trong cốc của bạn." Mọi người thức dậy. Mọi người đều uống Folgers.
  12. NGƯỜI SÁNG TẠO khao khát sự hoàn hảo - Người sáng tạo không lo lắng về chi phí sản xuất hoặc sản xuất mọi thứ trên quy mô lớn. Họ quan tâm đến một điều: xây dựng sản phẩm hoàn hảo. Trong khi các ảo thuật gia cũng nhấn mạnh tầm nhìn và trí tưởng tượng, những người sáng tạo khác biệt ở chỗ họ không mở khóa phép thuật của thế giới và tạo ra điều không thể. Họ tạo ra sản phẩm hoàn hảo. Lego là một ví dụ tuyệt vời về nguyên mẫu của người sáng tạo. Trong một quảng cáo của mình, Lego đã tái tạo lại một cách chi tiết tuyệt đẹp những điểm tham quan nổi tiếng nhất trên thế giới. Họ không xây dựng các trang web mới và họ không tạo ra một số công nghệ mới để đưa các trang web vào nhà bạn. Lego đã sử dụng công nghệ đơn giản nhất có thể: các khối. Họ đã lấy sự đơn giản này và đẩy nó đến cực điểm cầu toàn nhất. Đó là tất cả những gì trở thành một người sáng tạo.

Vậy, thương hiệu của bạn là nguyên mẫu nào?

Từ hàng chục năm kinh nghiệm, tôi có thể nói với bạn rằng mọi công ty đến bàn đều cho rằng họ là mọi chàng trai / cô gái, nhưng trong 99% trường hợp, họ không phải vậy. Đi sâu vào điều gì làm cho thương hiệu của bạn trở nên đặc biệt và cách khách hàng kết nối tốt nhất với sản phẩm của bạn không phải là điều dễ dàng, nhưng điều quan trọng nhất bạn có thể làm là hiểu được bạn nên sử dụng kiểu mẫu nào.

Bạn nghĩ gì?

Trang web này sử dụng Akismet để giảm spam. Tìm hiểu cách xử lý dữ liệu nhận xét của bạn.