Tận dụng TV để nâng tầm thương hiệu

thương hiệu truyền hình

Thu hút khách hàng mới trong khi cải thiện hình ảnh thương hiệu tổng thể là một thách thức dai dẳng đối với các nhà tiếp thị. Với bối cảnh truyền thông bị phân tán và sự phân tán của đa sàng lọc, rất khó để điều chỉnh theo mong muốn của người tiêu dùng với thông điệp được nhắm mục tiêu. Các nhà tiếp thị đối mặt với thách thức này thường chuyển sang cách tiếp cận “ném nó vào tường để xem nó có dính không”, thay vì một chiến lược được lên kế hoạch chu đáo hơn.

Một phần của chiến lược này vẫn nên bao gồm các chiến dịch quảng cáo trên TV, chiến dịch này tiếp tục tự chứng minh mình là một phương tiện vừa có thể bán sản phẩm vừa giúp nâng cao danh tiếng thương hiệu. TV vẫn có liên quan ngay cả trong những thời điểm phân tán này và các nhà tiếp thị thông minh đang chuyển sang TV một cách chiến lược để đạt được nhiều mục tiêu và chỉ số.

Xác định “Đòn bẩy thương hiệu”

Đối với ngữ cảnh của chủ đề này, “nâng cao thương hiệu” là sự gia tăng tích cực về cách khán giả xem công ty và tần suất họ nghĩ về công ty - một thước đo về “mức độ gắn bó”. Sự cần thiết của thang máy này là quan trọng đối với nhiều thương hiệu, đặc biệt là các nhà sản xuất đồ gia dụng và các công ty khác sản xuất nhiều dòng sản phẩm kết nối với nhau. Các nhà tiếp thị tại các công ty này cần đảm bảo rằng các chiến dịch không chỉ thúc đẩy doanh số bán “Sản phẩm XYZ” mà còn mang lại cho khán giả những cảm nhận tích cực về bản thân thương hiệu và các sản phẩm khác của nó. Khi các nhà tiếp thị mở rộng trọng tâm và các chỉ số đằng sau việc tăng doanh số bán hàng chỉ cho một sản phẩm, họ có thể đánh giá tốt hơn ROI thực sự và tác động của một chiến dịch. Và trang bị thông tin này, sau đó, họ có thể tự động điều chỉnh các vị trí và quảng cáo chiến dịch trong tương lai để tăng chỉ số nâng cao thương hiệu tốt hơn.

Tăng cường sử dụng chỉ số Đòn bẩy thương hiệu

Mặc dù truyền thống được sử dụng trong TV, "nâng cao thương hiệu" hiện đang xâm nhập vào môi trường video kỹ thuật số. Nielsen gần đây đã khởi chạy Hiệu ứng thương hiệu kỹ thuật số đo lường “mức độ nâng cao thương hiệu theo chỉ số vị trí” mà theo công ty cung cấp báo cáo chi tiết về vị trí đặt quảng cáo vì nó liên quan đến hiệu suất trang web. Aleck Schleider đã viết trong Quay lại kiến ​​thức cơ bản: Tại sao đo lường nâng cao thương hiệu sẽ không bao giờ lỗi mốt rằng:

Trong thị trường ngày nay, việc khiến người tiêu dùng mua thứ gì đó không dễ dàng, nhưng trong hầu hết các trường hợp, nó sẽ luôn bắt đầu bằng việc nâng cao nhận thức về sản phẩm, điều này - cuối cùng thông qua tần suất và thông điệp - thúc đẩy ý định.

Anh ấy đang nâng cao quan điểm rằng nhận thức về thương hiệu phải là mục tiêu chính vì nó trở thành động lực mua hàng sau này.

Các nhà tiếp thị nên điều chỉnh quảng cáo truyền hình của họ để bao gồm nội dung thương hiệu tổng thể, nơi thông điệp thảo luận về giá trị / lợi ích / tính độc quyền / tính toàn vẹn của thương hiệu cũng như lợi ích của sản phẩm. Đặc biệt đối với các nhà tiếp thị bán nhiều loại sản phẩm, họ không nên chỉ tập trung vào một dòng mà không thảo luận về đề xuất thương hiệu cốt lõi.

Giới thiệu TV

Thách thức là thước đo gắn liền với cảm xúc và nhận thức của khán giả. Nó cũng đo lường ý định và tình cảm, chẳng hạn như khả năng khách hàng sẽ giới thiệu sản phẩm cho người khác như thế nào và điều đó ảnh hưởng như thế nào đến thương hiệu rộng hơn và doanh số bán hàng trực tiếp. TV phát huy tác dụng ở đây vì nó là phương tiện lý tưởng để chuyển tiếp thị một sản phẩm trước đây và tạo ra sự nâng cao thương hiệu tổng thể. Các nhà tiếp thị luôn có nhiệm vụ tác động đến doanh số bán hàng qua tất cả các kênh và TV cung cấp cách cải thiện trên các kênh này thông qua nội dung được nhắm mục tiêu và thương hiệu sáng tạo.

Các chiến dịch tập trung vào truyền hình với quảng cáo mạnh mẽ và có tác động và kết hợp phương tiện phù hợp có thể có phạm vi tiếp cận lâu dài. Chúng không chỉ có thể tác động đến các sản phẩm được quảng cáo mà còn tạo ra sự quan tâm đến các sản phẩm hiện không được giới thiệu trong bất kỳ chiến dịch quảng cáo hoặc truyền thông nào và chỉ dựa vào nỗ lực tập trung vào thương hiệu.

Về bản chất, người tiêu dùng đang phản hồi một quảng cáo cho một sản phẩm duy nhất được gắn thẻ cho các nhà bán lẻ cụ thể. Tuy nhiên, họ đang tương tác với một nhà tiếp thị trên tất cả các sản phẩm tại tất cả các nhà bán lẻ được gắn thẻ. George Leon, Phó Chủ tịch Cấp cao về Quản lý Tài khoản và Truyền thông tại Hawthorne Direct

Hiện tượng này nhấn mạnh nhu cầu về sự sáng tạo và thông điệp tuyệt vời luôn thể hiện thương hiệu một cách năng động và đáng tin cậy. Các nhà tiếp thị nên khám phá thử nghiệm A / B với quảng cáo lấy sản phẩm làm trung tâm so với quảng bá thương hiệu rộng hơn và sau đó so sánh kết quả cho phù hợp.

Ví dụ về Đòn bẩy thương hiệu trong thế giới thực

Hãy xem xét một dòng sản phẩm phần cứng được ra mắt tại Lowe's, The Home Depot và Menards. Để đo lường chiến dịch về doanh số bán lẻ, hãy giả sử nó có tỷ lệ tương đương 8: 1 tỷ lệ hiệu quả truyền thông (MER) và các sản phẩm trong chiến dịch có hơn 350 đơn vị trên mỗi Điểm xếp hạng mục tiêu. Ngoài ra, mức tăng doanh số thương hiệu cho các sản phẩm không có trong quảng cáo đã tăng thêm hơn 200 đơn vị trên mỗi TRP. Đối với ngữ cảnh, TRP được định nghĩa là 1 phần trăm khán giả được nhắm mục tiêu (không phải tổng số khán giả) mà một quảng cáo tiếp cận và là một số liệu giúp chúng tôi hiểu được tác động thực sự của quảng cáo truyền hình. Trong ví dụ, có sự gia tăng về các sản phẩm không được quảng cáo, điển hình của các chiến dịch truyền hình được thực hiện tốt.

Khi các nhà tiếp thị tiếp tục hoạch định chiến lược truyền thông năm 2017 của họ, họ không nên bỏ qua các chiến dịch truyền hình. Mặc dù các kênh video kỹ thuật số tất nhiên là quan trọng đối với người tiêu dùng dựa trên thiết bị di động, nhưng quảng cáo truyền hình chiến lược với tần suất và kết hợp phương tiện phù hợp có thể thúc đẩy doanh số bán hàng và mang lại lợi ích cho chính thương hiệu.

Bạn nghĩ gì?

Trang web này sử dụng Akismet để giảm spam. Tìm hiểu cách xử lý dữ liệu nhận xét của bạn.