Tiếp thị sự kiện

Cách đối xử với người nói trước công chúng của bạn

Đây là một bài đăng mà lẽ ra tôi đã viết hơn một năm trước, nhưng tôi đã có động lực để viết nó vào tối nay sau một sự kiện mà tôi đã phát biểu. Năm ngoái, tôi đã đến Rapid City, South Dakota và nói chuyện tại Khái niệm MỘT, một sự kiện tiếp thị kinh doanh đầu tiên được thành lập bởi Korena Keys, một doanh nhân trong khu vực, chủ cơ quan, và Nam Dakotan đầy tự hào. Mục tiêu của Korena là đưa những diễn giả chuyên nghiệp đến từ ngoại bang có thể để lại ấn tượng với các doanh nghiệp Nam Dakota để họ có động lực áp dụng các chiến lược tiếp thị và bán hàng kỹ thuật số.

Khi tôi hạ cánh xuống Rapid City năm ngoái, Korena đã đích thân đón tôi từ sân bay. Tôi đăng ký vào một khách sạn lịch sử, địa phương, và sau đó Korena đưa tất cả các diễn giả đi tham quan một số nhà máy rượu địa phương. Ngày hôm sau, chúng tôi đi tham quan chuyên nghiệp vùng Black Hills, công viên gấu địa phương, Mount Rushmore, và một buổi tối ở Deadwood. Tôi đã bị thổi bay trước sự hiếu khách, đến nỗi tôi đã nói với Korena rằng tôi muốn quay trở lại. Korena ân cần đưa tôi trở lại năm nay, ở Sioux Falls. Phương pháp điều trị cũng không khác gì - một chuyến tham quan lịch sử của khu vực và một số kỷ niệm đáng kinh ngạc. Đó là bức ảnh chụp chúng tôi tại Thác ở Thành phố Sioux.

Toàn bộ thời gian tôi ở Nam Dakota trong cả hai chuyến đi, tôi đã chia sẻ từng kỷ niệm trên mạng. Tôi chưa bao giờ nhận ra khu vực này tuyệt vời như thế nào và tôi đã quay lại một lần và dự định quay lại sớm để có một kỳ nghỉ dài hơn ở đó (Thác Sioux có những con đường mòn đi xe đạp tuyệt vời bao phủ thành phố).

Bài đăng này không phải về việc làm hỏng người nói của bạn (mặc dù tôi chắc chắn KHÔNG phàn nàn về việc bị làm hỏng). Đã từng nói chuyện tại hàng trăm sự kiện, tôi chưa bao giờ ấn tượng hơn tôi với những lần tham gia này… và đây là một số quan điểm:

  • Tôi chưa bao giờ dành nhiều thời gian như vậy chuẩn bị một bài thuyết trình và một bài phát biểu hơn tôi có cho sự kiện năm nay. Tôi muốn hoàn toàn vượt quá chi phí và nguồn lực mà nhóm của Korena đã chi cho tôi khi đi du lịch và phát biểu tại sự kiện của họ. Tôi không chắc điều đó có thể xảy ra, nhưng tôi đã thử!
  • Tôi chưa bao giờ dành nhiều thời gian như vậy quảng cáo một sự kiện mà tôi đang phát biểu. Mặc dù không sống hoặc làm việc ở Nam Dakota, tôi đã cố gắng hết sức có thể để giúp bán vé và thu hút các doanh nghiệp trong khu vực của họ đến sự kiện.
  • Sản phẩm ngành du lịch và khách sạn ở Nam Dakota nên để ý xem Korena là một đại sứ đáng kinh ngạc của Nam Dakota. Korena có những người có ảnh hưởng từ Boulder, Colorado đến Tampa, Florida và ở khắp mọi nơi trong đó đã chia sẻ hàng chục trải nghiệm trực tuyến với khán giả của họ. Tôi đã có không dưới một chục người bạn đã liên hệ và nói với tôi rằng họ đang có kế hoạch đến thăm khu vực này sau khi thấy tôi thích những chuyến đi như thế nào.

Mặc dù tất cả những điều này đều rất ấn tượng, nhưng tôi nghĩ tất cả chỉ dừng lại ở một điều… Korena đã đối xử với chúng tôi như Đối tác thay vì chỉ diễn giả. Hầu hết thời gian, tôi được mời phát biểu tại một sự kiện và cảm thấy như mọi người đang giúp đỡ tôi bằng cách cho tôi một khán giả. Họ không nghĩ về những năm diễn thuyết và hàng tuần làm việc để phát biểu tại sự kiện của họ hay sự phiền phức khi phải rời bỏ công việc kinh doanh và gia đình của tôi trong vài ngày. Chắc chắn, đôi khi có một bữa tối của một diễn giả hoặc một món ăn nào đó đang đợi trong phòng khách sạn… nhưng rất hiếm khi bạn có thêm bất cứ điều gì.

Đã tham dự và phát biểu tại rất nhiều sự kiện, tôi có một số hiểu biết sâu sắc về cách các công ty tổ chức và quảng bá sự kiện. Cách đây nhiều năm, tôi đã phát biểu tại một sự kiện Analytics quốc tế và nhóm đã cung cấp cho tôi một trợ lý và một vị trí riêng để phỏng vấn các nhà tài trợ của họ cho blog của tôi. Nhóm của Korena đã đáp ứng được điều đó trong năm nay và tôi đã có thể ghi lại một podcast với một trong những diễn giả.

Tôi cũng đã tham dự CONEX ở Toronto năm nay, một sự kiện được tài trợ bởi Uberflip nhưng được điều hành bởi công ty đại diện của Jay Baer, Thuyết phục và chuyển đổi. Sự kiện tiếp tục phát triển và là một trong những sự kiện tốt nhất mà tôi từng tham dự. Tôi không tin rằng đó là sự trùng hợp ngẫu nhiên khi một trong những diễn giả giỏi nhất trong ngành đã giúp phát triển một trong những sự kiện tốt nhất trong ngành. Tôi nghĩ nhóm của Jay đã lấy mọi thứ học được từ hàng nghìn bài phát biểu và hàng trăm sự kiện - và gói nó thành một sự kiện đánh bật nó ra khỏi công viên. Khi tôi trò chuyện với Jay sau một cuộc phỏng vấn gần đây, tôi nghĩ rằng tôi đã nhìn thấy một cơ hội và nói với anh ấy về điều đó. Câu trả lời của anh ấy thật đáng kinh ngạc - anh ấy đã hoàn toàn tham gia và hỏi thêm một số câu hỏi. Tôi thích rằng anh ấy đang lắng nghe khán giả của mình.

Làm thế nào để không đối xử với người nói của bạn

Chuyển tiếp nhanh đến cơ hội diễn thuyết mới nhất của tôi. Số người tham gia sự kiện không tốt và hậu cần cho việc phát biểu ở đó khá phức tạp - từ sân khấu, công nghệ hỗ trợ, đến chương trình nghị sự. Tôi không cảm thấy như mình đã gặp phải vấn đề với bài phát biểu của mình, vì vậy tôi đã gạt người tổ chức sang một bên sau sự kiện và đưa ra một số đề xuất về trải nghiệm của diễn giả Might được cải thiện. Câu trả lời hơi sốc… anh ấy nói với tôi rằng tôi có thể tổ chức sự kiện của riêng mình theo cách đó nếu tôi muốn.

Yikes.

Tôi không cố nói với người tổ chức cách họ nên điều hành sự kiện, tôi vừa có đủ kinh nghiệm sau nhiều năm nói về những gì có thể cải thiện sự kiện. Nếu nó không mang lại nhiều tác động và không mang lại nhiều lợi nhuận, tại sao không lắng nghe người nói của bạn để có được một số thông tin chi tiết và ý tưởng về những gì bạn có thể thử nghiệm trong tương lai?

Diễn giả là Đối tác của bạn

Nếu bạn đang thuê tôi diễn thuyết tại sự kiện của bạn, thì lợi ích tốt nhất của tôi là không chỉ diễn thuyết xuất sắc… mà lợi ích tốt nhất của tôi là quảng bá sự kiện của bạn trước, trong và sau đó. Tuy nhiên, tôi có thể quan tâm nhất đến việc cải thiện trải nghiệm sự kiện của bạn. Lợi ích tốt nhất của tôi là giúp bạn phát triển sự kiện của mình để bạn có thể đủ khả năng đưa tôi trở lại. Tôi đánh giá cao và mang ơn các công ty đã thuê tôi. Hãy coi tôi như một đối tác và tôi sẽ cung cấp cho bạn mọi thứ tôi có để cải thiện sự kiện của bạn. Đối xử với tôi như những thứ tào lao và tôi sẽ ra khỏi đó.

Nếu bạn muốn tôi hợp tác với bạn trong sự kiện tiếp theo của bạn, hãy nhớ liên hệ với tôi qua DK New Media hoặc bot trò chuyện ở đây trên trang web của tôi.

Douglas Karr

Douglas Karr là CMO của mởINSIGHTS và người sáng lập ra Martech Zone. Douglas đã giúp hàng chục công ty khởi nghiệp MarTech thành công, đã hỗ trợ thẩm định hơn 5 tỷ USD trong các thương vụ mua lại và đầu tư của Martech, đồng thời tiếp tục hỗ trợ các công ty triển khai và tự động hóa các chiến lược tiếp thị và bán hàng của họ. Douglas là một chuyên gia và diễn giả về chuyển đổi kỹ thuật số và MarTech được quốc tế công nhận. Douglas cũng là tác giả đã xuất bản sách hướng dẫn của Dummie và sách lãnh đạo doanh nghiệp.

Bài viết liên quan

Back to top
Đóng

Đã phát hiện ra khối quảng cáo

Martech Zone có thể cung cấp cho bạn nội dung này miễn phí vì chúng tôi kiếm tiền từ trang web của mình thông qua doanh thu quảng cáo, liên kết đơn vị liên kết và tài trợ. Chúng tôi sẽ đánh giá cao nếu bạn xóa trình chặn quảng cáo của mình khi bạn xem trang web của chúng tôi.