Đồ họa thông tin tiếp thịHỗ trợ bán hàng

Demandbase + Tích hợp: Xác định Người ra quyết định trong Tài khoản mục tiêu

Chúng tôi tiếp tục viết về những lợi ích của Tiếp thị dựa trên tài khoản (ABM). Nếu bạn không hiểu ABM là gì, chúng tôi đã ABM giải thích trong các bài viết trước cũng như các bước cần thiết để thực hiện một chiến lược ABM thành công.

Tuy nhiên, vẫn còn những thách thức với việc triển khai ABM. Trong khi 97% nhà tiếp thị B2B báo cáo rằng họ hiện đang chạy hoặc lên kế hoạch cho một chương trình ABM và 60% nhà tiếp thị sử dụng ABM để chuyển đổi tài khoản mục tiêu thành khách hàng tiềm năng hoặc cơ hội, thách thức số 1 là không thể xác định những người ra quyết định cụ thể trong tài khoản mục tiêu

Demandbase cho phép các công ty B2B xác định và nhắm mục tiêu các tài khoản mà họ đánh giá cao nhất, sau đó tiếp thị cho họ trên toàn bộ kênh. Tích hợp là một nhà cung cấp phần mềm tiếp thị với sứ mệnh cung cấp cho các nhà tiếp thị nhu cầu các công cụ, thông tin chi tiết và tích hợp cần thiết để thay đổi cách họ thực hiện việc tạo ra nhu cầu.

Trong tích hợp hiệu quả giữa cả hai, các tài khoản thể hiện mức độ tương tác tăng lên từ Quảng cáo dựa trên tài khoản sẽ được đồng bộ hóa với phần mềm của Integrate. Sau đó, tích hợp sắp xếp các chiến dịch tạo nhu cầu trên một hệ sinh thái gồm các đối tác truyền thông để thu hút các bên liên quan chính trong các tài khoản đó và tạo ra khách hàng tiềm năng. Sau đó, dữ liệu khách hàng tiềm năng đủ điều kiện được nhập vào hệ thống tự động hóa tiếp thị của khách hàng để được chấm điểm và đưa vào quy trình bán hàng và báo cáo được đẩy trở lại bảng điều khiển Quảng cáo dựa trên tài khoản của Demandbase.

Bằng cách chuyển đổi quá trình tạo ra nhu cầu, Tích hợp hợp lý hóa và tự động hóa việc mua lại khách hàng tiềm năng. Trong quá trình hợp tác với Demandbase, chúng tôi giúp việc nhận dữ liệu khách hàng tiềm năng chất lượng được tự động điền vào cơ sở dữ liệu của bạn dễ dàng và nhanh hơn, từ chối các khách hàng tiềm năng không đáp ứng tiêu chí của bạn để bạn nhận được những gì bạn phải trả. Bởi vì giải pháp của chúng tôi hoạt động rất nhanh, các nhà tiếp thị có thể hành động ngay lập tức với khách hàng tiềm năng và những người bán hàng không còn phải mất thời gian tìm kiếm đúng người trong tài khoản mục tiêu của họ. Jeremy Bloom, CEO của Integrate

Việc tích hợp tự động đưa khách hàng tiềm năng vào Hệ thống tự động hóa tiếp thị của bạn, cho phép bạn nuôi dưỡng hoặc đủ điều kiện cho khách hàng tiềm năng bằng cách sử dụng quy trình hiện có của bạn. Chi tiết bổ sung về kết quả khảo sát và Đối tác tích hợp Demandbase được tìm thấy trong đồ họa thông tin này họ sản xuất:

nhu cầu cơ sở-tích hợp-abm

Douglas Karr

Douglas Karr là CMO của mởINSIGHTS và người sáng lập ra Martech Zone. Douglas đã giúp hàng chục công ty khởi nghiệp MarTech thành công, đã hỗ trợ thẩm định hơn 5 tỷ USD trong các thương vụ mua lại và đầu tư của Martech, đồng thời tiếp tục hỗ trợ các công ty triển khai và tự động hóa các chiến lược tiếp thị và bán hàng của họ. Douglas là một chuyên gia và diễn giả về chuyển đổi kỹ thuật số và MarTech được quốc tế công nhận. Douglas cũng là tác giả đã xuất bản sách hướng dẫn của Dummie và sách lãnh đạo doanh nghiệp.

Bài viết liên quan

Back to top
Đóng

Đã phát hiện ra khối quảng cáo

Martech Zone có thể cung cấp cho bạn nội dung này miễn phí vì chúng tôi kiếm tiền từ trang web của mình thông qua doanh thu quảng cáo, liên kết đơn vị liên kết và tài trợ. Chúng tôi sẽ đánh giá cao nếu bạn xóa trình chặn quảng cáo của mình khi bạn xem trang web của chúng tôi.