Vòng chung kết Cisco I-Prize!

cisco

Nhóm bạn tốt của tôi, Jason, Bill, Carla và tôi đã lái xe đến Cincinnati ngày hôm qua để bài thuyết trình cuối cùng của I-Prize với Cisco. Cơ sở Carmel gần hơn rất nhiều nhưng Cisco cần phải di chuyển chúng tôi để cho phép toàn bộ nhóm Đổi mới của họ có mặt.

Trận chung kết!

Với hơn 1100 bài dự thi quốc tế, chúng tôi đã được chọn và lọt vào bán kết 32 người. Bây giờ chúng tôi là một trong 12 ý tưởng cuối cùng trình bày trước hội đồng chính là người khởi xướng cuộc thi. Không có áp lực hả?

Chúng ta đang ở trong trận Chung kết I-Prize!

Tôi không thể nghĩ ra sự kết hợp tốt hơn giữa các thành viên trong nhóm để làm việc cùng trong dự án này. Tất nhiên, điều trớ trêu là khi bạn chọn một nhóm công nhân chăm chỉ… tất cả chúng ta đều đã có những công việc đầy thử thách. I-Prize thực sự đã bổ sung vào khối lượng công việc của chúng tôi và tôi rất biết ơn vì đã có những người bạn giúp đỡ khi tôi không thể. Bạn có thể thấy sự căng thẳng rời khỏi cơ thể của chúng tôi và nụ cười trở lại sau khi chúng tôi kết thúc bài thuyết trình.

Trải nghiệm Telepresence

img 0140 2

Một ví dụ video về Telepresence có trên Youtube nhưng nó thực sự không cung cấp trải nghiệm đầy đủ.

Căn phòng là một chiếc bàn hình bầu dục một phần trực tiếp đối diện với 3 màn hình khổng lồ với máy quay video tích hợp. Khi bạn cắm máy tính xách tay để thực hiện bài thuyết trình của mình, nó sẽ được chiếu cục bộ dưới màn hình cũng như từ xa dưới màn hình để tất cả các thành viên đều có thể nhìn thấy nó.
img 0144

Chúng tôi đã tổ chức các bữa tiệc tại 3 địa điểm gọi điện thoại thực tại cuộc họp của chúng tôi cũng như một người gọi khác chỉ cần gọi đến. Hệ thống tự động lật hình ảnh dựa trên vị trí đang nói. Nhưng nó không lật tất cả màn hình - nó chỉ lật đến màn hình mà ai đó đang nói. Đây là một bức ảnh tuyệt vời trong đó một kỹ thuật viên đang làm việc ở bên trái của nhóm San Jose - bạn có thể thấy một nửa của cô ấy.
img 0145

Trong vòng vài phút sử dụng hệ thống, bạn thực sự quên rằng bạn đang thực sự ở hai đầu đất nước. đó là một trải nghiệm thoải mái đáng kinh ngạc. Chúng tôi chắc chắn đã rất ấn tượng.

Nhóm Cisco

Với trái tim đập thình thịch và rất nhiều giám đốc điều hành của Cisco, tôi đã cố gắng viết ra tên của mọi người nhưng chỉ đơn giản là mất dấu. Thật là hồi hộp khi được đối mặt với Bia Marthin De, Tuy nhiên! Nhóm Cisco là những người dẫn chương trình giản dị, lịch thiệp, mời gọi và ủng hộ. Mọi sợ hãi của Randy, Paula và Simon đều nhanh chóng tan biến với đội ngũ lãnh đạo mà chúng tôi có trước mặt!
img 0146

Đủ! Bài thuyết trình diễn ra như thế nào?

Cố gắng bán một ý tưởng tỷ đô la trong 60 phút chắc chắn là một trải nghiệm mới. Bill là người phát ngôn của chúng tôi và là người giữ nhịp độ cuộc họp. Tôi tham gia với nhiều dữ liệu và kinh nghiệm trong ngành mà tôi có thể. Chúng tôi biết rào cản khó khăn nhất thực sự là khiến nhóm nhận ra giải pháp và cơ hội. Carla đã minh họa trang trình bày của chúng tôi để nắm bắt trực quan đống dữ liệu mà chúng tôi đã đóng gói trong mỗi trang trình bày.

Máy tính tiền? Có thật không?

Khi bạn nói hệ thống "Điểm bán hàng", mọi người sẽ nghĩ ngay đến máy quét mã vạch, cơ sở dữ liệu hàng tồn kho và khả năng in biên lai và tính phí thẻ tín dụng. Đó là mô hình mà chúng tôi phải thay đổi trong 30 phút đầu tiên!

We để nhóm nhận ra rằng POS có nhiều tiềm năng hơn để trở thành trung tâm của toàn bộ doanh nghiệp với cơ hội tích hợp vào tất cả các quy trình kinh doanh khác - kiểm soát hàng tồn kho, cung cấp thực phẩm, việc làm, kế toán, tiếp thị, phần thưởng, đặt hàng trực tuyến, kiosk đặt hàng, đặt hàng không dây, báo cáo, quản lý doanh nghiệp, v.v.

Lý do tại sao mọi người xem POS như một 'máy tính tiền được tôn vinh' là vì đây chính xác là những gì đã có trong 50 năm qua với rất ít thay đổi. Ý tưởng cốt lõi của chúng tôi cho vòng chung kết là biến POS trở thành HUB của nhà hàng, với một mạng an toàn và đáng tin cậy để hỗ trợ mọi thông tin liên lạc.

Có lẽ phần hay nhất của bài thuyết trình là khi chúng tôi nói chuyện, chúng tôi có thể nhìn thấy biểu cảm trên khuôn mặt của họ thay đổi và bóng đèn bật sáng. Các câu hỏi thay đổi từ 'ai, cái gì, bao nhiêu' thành 'thế nào, bạn có hình dung không, tại sao không'. Với một ngành công nghiệp trị giá 17 tỷ đô la, những khách hàng tiềm năng thất vọng với các dịch vụ hiện tại và không có nhà cung cấp nào bước vào lĩnh vực này - ngành công nghiệp nhà hàng được coi là sẵn sàng cho sự gián đoạn bởi một công ty có nguồn lực của Cisco.

Tiếp theo là gì?

Vào cuối cuộc họp, chúng tôi đã nói chuyện về các khách hàng mạng mỏng được triển khai với các ý tưởng về “Nhà hàng trong một chiếc hộp” và liên minh với các khách hàng phần cứng POS bất khả tri của nhà cung cấp. Đúng!!!! Đó là bức tranh mà chúng tôi muốn vẽ suốt. Chúng tôi đã nhận được một số phản hồi rất tích cực từ nhóm, một số phản ứng hóa học tốt trong suốt và chúng tôi đã kết thúc cuộc họp. Jason kết thúc cuộc họp để cho cả nhóm biết lý do tại sao một hệ thống lại rất cần thiết cho sự thành công của anh ấy với tư cách là một chủ nhà hàng.

Tôi không tin rằng nó có thể diễn ra tốt hơn! Có thể thực hiện thêm phân tích chi phí / lợi ích và chúng tôi xác định các nguồn lực lấy thông tin đó để tinh chỉnh trường hợp kinh doanh của chúng tôi. Một vài nghìn đô la trong các báo cáo ngành sẽ cần được một nhà phân tích giỏi tìm kiếm để đưa ra một ước tính chính xác.

Bây giờ chúng ta chờ đợi! Marthin kết thúc cuộc họp với một tuyên bố rằng thật thú vị khi nghe những người khác nhận thức về những gì Cisco 'là' hoặc 'đã làm'. Chúng tôi hy vọng rằng họ có thể hình dung mình vào không gian này. Điều này sẽ củng cố Cisco trở thành xương sống dữ liệu của thương mại, trước tiên là trong phân khúc dịch vụ thực phẩm và xa hơn nữa đối với toàn bộ ngành bán lẻ.

Nhóm nghiên cứu đã kết thúc cuộc điện thoại và thực hiện một cuộc phỏng vấn 30 phút. Chúng ta cùng chờ đến tháng XNUMX để nghe kết quả nhé! Tích… tích… tích…

Nếu Cisco không chọn chúng tôi, chúng tôi đã thảo luận về ý tưởng này với một số doanh nhân, nhà đầu tư thiên thần và nhà đầu tư mạo hiểm ở đây trong khu vực. Nếu không có mạng và phạm vi tiếp cận của Cisco, đây có thể là một ý tưởng khó bán. Đó là, trừ khi chúng tôi nhận được tài trợ và trở thành khách hàng của họ!

Một bình luận

  1. 1

    Chúng tôi đã rất may mắn khi có thể trình bày với một nhóm lớn các giám đốc điều hành của Cisco và Geoffrey Moore. (Tác giả của “Vượt qua vực thẳm: Tiếp thị và Bán Sản phẩm Công nghệ Cao cho Khách hàng Chính” và là chủ sở hữu của Chasm Group.)

    Đó là một trải nghiệm độc đáo và tôi tự hào về công việc mà nhóm của chúng tôi đã tạo ra. Cảm ơn, Carla, Doug và Jason !!

Bạn nghĩ gì?

Trang web này sử dụng Akismet để giảm spam. Tìm hiểu cách xử lý dữ liệu nhận xét của bạn.