Tiếp thị theo ý định, không phải nhãn cầu

nội dung so với mục đích

nhãn cầu

Các nhà tiếp thị trường học cũ dường như luôn bị treo trên số lượng nhãn cầu. Tôi luôn là một nhà cung cấp cơ sở dữ liệu và nhà tiếp thị trực tiếp, vì vậy tôi thích nhận được ngay nhãn cầu thay vì đẩy quảng cáo trước mặt tất cả chúng.

Các doanh nghiệp như Trang vàng cũng muốn chào hàng những con số lớn. Tôi đã đọc một lần rằng 87% dân số Hoa Kỳ sử dụng Trang vàng vào năm 2007. Khi đọc bản in đẹp, điều này đã được giả định thông qua một cuộc khảo sát qua điện thoại. Có quá nhiều câu hỏi cần được đặt ra khi ai đó ném một con số lớn vào bạn như vậy, như:

  • Cuộc khảo sát qua điện thoại được thực hiện lúc mấy giờ?
  • Nhân khẩu học của những người được khảo sát là gì?
  • Có bao nhiêu chuyển đổi được thực hiện từ Trang vàng sử dụng?
  • Lợi tức đầu tư trung bình cho một nhà quảng cáo Trang vàng là bao nhiêu?
  • Những người đó đã tiếp cận nhân khẩu học nào? Nó có phù hợp với nhân khẩu học mục tiêu của công ty tôi không?
  • Định nghĩa của đã sử dụng?

Bỏ qua những con số lớn, những gì Trang vàng làm sẽ là ý định. Khi người dùng mở Trang vàng, họ đang thực hiện một sứ mệnh và sứ mệnh đó rất có thể sẽ dẫn đến tương tác với nhà quảng cáo.

Công cụ tìm kiếm cung cấp một số ý định. Nếu tôi tìm kiếm "máy nghe nhạc mp3 tốt nhất", rất có thể tôi sẽ xem xét và cuối cùng mua những gì tôi đang tìm kiếm. Đây là lý do tại sao rất nhiều doanh nghiệp đang viết blog - để cung cấp các sản phẩm và dịch vụ của họ với vị trí công cụ tìm kiếm tuyệt vời cho các từ khóa về cách các công ty và người tiêu dùng đang tìm kiếm chúng.

Internet Yellow Pages (IYP) hơi khác một chút. Những thư mục kinh doanh này chào mời cả vị trí công cụ tìm kiếm tuyệt vời VÀ những con số lớn. Tôi tin rằng IYP thực sự làm giảm khả năng kết nối với doanh nghiệp của bạn bởi vì họ phải:

  1. Tìm kiếm
  2. Tìm một thư mục
  3. Điều hướng thư mục
  4. Chọn trang web của bạn từ thư mục
  5. Điều hướng đến trang web của bạn
  6. Chuyển đổi

Khi bạn mua hàng để đặt trong IYP, bạn đang để IYP là chủ sở hữu và là cổng vào doanh nghiệp của bạn chứ không phải là trang web của riêng bạn. Ngoài ra, người tìm kiếm không thể chỉ Tìm kiếm, Đất đai và Chuyển đổi - họ phải điều hướng thư mục. Quá nhiều người tiêu dùng và doanh nghiệp mất chuyển đổi do 1 lần nhấp ở quá xa.

Nội dung so với Ý định

Đi ý định và không phải là những con số lớn, các doanh nghiệp cũng cần phải hoài nghi về mạng xã hội. Tôi thấy rất nhiều người nói về việc kinh doanh thành công thông qua Facebook. Tôi không nghi ngờ có cơ hội cho thương mại ở đó, nhưng tôi nghi ngờ về việc một khách truy cập ý định để mua hàng.

Nói tóm lại, hãy tránh những lời quảng cáo thổi phồng và ưu tiên các khoản đầu tư tiếp thị trực tuyến của bạn khi mục đích và cơ hội là lớn nhất:

  • Bắt đầu với vị trí công cụ tìm kiếm tuyệt vời - thông qua việc tối ưu hóa cửa hàng trực tuyến của bạn hoặc viết blog của công ty.
  • Tận dụng nội dung đó thông qua các phương tiện xã hội khác.
  • Làm việc trên các chiến lược bán thêm và giữ chân kết hợp Email MarketingTiếp thị điện thoại di động.

5 Comments

  1. 1

    Bài báo không nói chính xác, nhưng tôi sẵn sàng cá rằng cuộc khảo sát này chỉ bao gồm điện thoại HOME. Rõ ràng là nó loại trừ loại người không có điện thoại ở nhà hoặc không quan tâm đến các cuộc khảo sát như vậy. Tôi nghĩ rằng điều đó thay đổi đáng kể kết quả cuối cùng của cuộc khảo sát.

    • 2

      Tôi đồng ý với bạn James. Tôi luôn mệt mỏi với 'khảo sát qua điện thoại' vì rất nhiều người trong nhóm nhân khẩu học trực tuyến hoặc không có điện thoại ở nhà, không trả lời điện thoại nhà của họ hoặc họ thực sự đang làm việc trong thời gian cuộc khảo sát hoàn thành.

  2. 3

    Tôi nghĩ rằng tôi có thể trả lời các câu hỏi của bạn về phương pháp được sử dụng cho cuộc khảo sát qua điện thoại của Trang Vàng.

    Phỏng vấn được thực hiện mỗi ngày trong năm trừ Năm Mới, Lễ Tạ ơn và Giáng sinh.

    Phương pháp y học được sử dụng là quay số ngẫu nhiên, có nghĩa là mọi số điện thoại cố định đều có cơ hội được chọn cho cuộc khảo sát như nhau. Phương pháp luận này dẫn đến một mẫu có thể dự đoán được cho toàn bộ dân số trưởng thành của Hoa Kỳ.

    86% những người nói rằng họ đã giới thiệu đến Trang vàng cho biết rằng họ đã mua hàng hoặc có ý định làm như vậy.

    Lợi tức đầu tư trung bình từ quảng cáo hiển thị hình ảnh địa phương là 13 đô la doanh thu cho mỗi 1 đô la đầu tư.

    Do cách thực hiện cuộc khảo sát, hồ sơ nhân khẩu học đã đạt được phản ánh Dân số trưởng thành của Hoa Kỳ. Người dùng Trang Vàng điển hình có xu hướng 25-49, tốt nghiệp đại học, thu nhập HH> $ 60K, quy mô gia đình> 4, Đã di chuyển hơn 3 lần trong năm qua và sống tại vị trí hiện tại của họ dưới một năm.

    Định nghĩa về người dùng là người mở một thư mục và xem một hoặc nhiều quảng cáo.

  3. 5

Bạn nghĩ gì?

Trang web này sử dụng Akismet để giảm spam. Tìm hiểu cách xử lý dữ liệu nhận xét của bạn.