Trong một thời gian dài, tôi chỉ cố gắng tham khảo ý kiến của các công ty khởi nghiệp được tài trợ và các khách hàng doanh nghiệp lớn bởi vì tôi biết mình có thể di chuyển đáng kể kim chuyển đổi với các công ty có nguồn lực và thời gian để chiếm thị phần. Năm ngoái, lần đầu tiên tôi quyết định áp dụng các kỹ thuật tương tự mà tôi đã sử dụng cho những công ty có khu vực, công ty nhỏ… và nó có tác động đáng kể đến việc cải thiện thứ hạng tìm kiếm không phải trả tiền và chuyển đổi của họ.
Cốt lõi của chiến lược là loại bỏ dây chuyền sản xuất nội dung và thay vào đó, phát triển một thư viện nội dung. Trọng tâm của chúng tôi không phải là tính định kỳ hay tần suất các bài báo của chúng tôi mà chúng tôi sản xuất cho khách hàng, mà là nghiên cứu các chủ đề mà họ quan tâm và có liên quan đến doanh nghiệp… và xây dựng lòng tin và quyền hạn cá nhân lẫn công ty của họ với các khách hàng tiềm năng. Trọng tâm của sự tập trung loại bỏ công ty và thay vào đó, đặt khách hàng hoặc khách hàng tiềm năng kinh doanh vào trung tâm của nội dung.
Ví dụ: tôi có những người bạn tốt sở hữu một thiết bị cực kỳ mạnh mẽ và giá cả phải chăng nền tảng tiếp thị bất động sản. Với các tính năng như chuyến tham quan trên thiết bị di động, nhắn tin văn bản, CRM, bản tin email và tự động hóa tiếp thị… họ có thể viết về các tính năng và lợi ích đó mỗi ngày. Điều đó sẽ đặt hệ thống của họ vào cốt lõi trong chiến lược nội dung của họ.
Nhưng nó sẽ không thúc đẩy xếp hạng cũng như chuyển đổi.
Tại sao? Bởi vì khách truy cập có thể xem trang web của họ, đọc về các tính năng của họ và đăng ký tài khoản dùng thử miễn phí. Hàng trăm bài viết về mẹo và thủ thuật có thể nhận được một số lượt chia sẻ, nhưng chúng sẽ không chuyển đổi.
Tiêu điểm người dùng so với Tiêu điểm thuật toán
Thay vào đó, Nước sốt đại lý vận hành một bản tin, blog và podcast tập trung vào những thách thức và lợi ích của việc thành công đại lý bất động sản. Họ đã thảo luận về các vấn đề pháp lý, khoản vay VA, chuyển địa điểm kinh doanh, thuế tiểu bang và liên bang, kinh tế khu vực, xây dựng nhà, lật nhà, v.v. Trọng tâm của nội dung của họ không cung cấp các mẹo thường xuyên có thể tìm thấy ở bất kỳ nơi nào khác; đó là cung cấp kiến thức chuyên môn từ các nguồn lực trong ngành sẽ giúp khách hàng tiềm năng và khách hàng của họ bán hiệu quả hơn và phát triển doanh nghiệp của họ.
Nhưng nó không dễ dàng. Đầu tiên, họ phải nghiên cứu xem một ngày trong cuộc đời của một đặc vụ là như thế nào và tất cả các vấn đề mà họ phải đối mặt. Sau đó, họ phải xây dựng chuyên môn của mình hoặc giới thiệu các chuyên gia khác để giúp đỡ các khách hàng tiềm năng và khách hàng của họ. Và họ phải làm tất cả những điều đó trong khi tiếp tục duy trì tính cạnh tranh với nền tảng của họ.
Tuy nhiên, tác động là họ đang trở thành một nguồn lực lớn trong ngành và đang xây dựng mối quan hệ lâu dài với khán giả. Đối với những khách hàng tiềm năng, họ đang trở thành một nguồn tài nguyên mà họ lưu tâm hàng đầu vì nội dung chất lượng của họ. Đối với khách hàng, họ đang giúp họ trở nên thành công và hạnh phúc hơn với sự nghiệp của mình.
Độ dài nội dung so với chất lượng nội dung
Yêu cầu nhiều nhà văn cho một câu trích dẫn để nghiên cứu và viết một bài báo, và câu trả lời là điển hình:
Số từ và thời hạn là gì?
Phản ứng đó giết chết tôi. Đây là những gì câu hỏi nên là:
Khán giả là ai và mục tiêu là gì?
Tại thời điểm đó, người viết có thể thực hiện một số nghiên cứu sơ bộ về cạnh tranh, nguồn lực và tính cách của đối tượng mục tiêu và quay lại với ước tính về chi phí và hoàn thành bài viết. Tôi không quan tâm đến độ dài nội dung; Tôi quan tâm đến nội dung kỹ lưỡng. Nếu tôi đang xuất bản một bài báo về một chủ đề, tôi muốn trả lời mọi câu hỏi liên quan đến nội dung đó. Tôi muốn cung cấp một số dữ kiện và số liệu. Tôi muốn bao gồm sơ đồ, biểu đồ, hình ảnh và video. Tôi muốn bài báo trở thành bài báo chết tiệt nhất trên Internet.
Và khi chúng tôi xuất bản một bài báo hoàn chỉnh, được nghiên cứu kỹ lưỡng, tốt hơn bất kỳ nguồn nào khác, thì tất nhiên độ dài nội dung của bài báo đó có xu hướng dài hơn. Nói cách khác:
Mặc dù độ dài nội dung tương quan với xếp hạng và chuyển đổi của công cụ tìm kiếm, nhưng nó không gây ra xếp hạng và chuyển đổi tốt hơn. Cải thiện chất lượng nội dung tạo ra thứ hạng và chuyển đổi tốt hơn. Và chất lượng nội dung tương quan với độ dài nội dung.
Douglas Karr, DK New Media
Với ý nghĩ này, chúng ta hãy xem xét mối tương quan (không phải nguyên nhân) của độ dài nội dung, tối ưu hóa công cụ tìm kiếm và chuyển đổi trong đồ họa thông tin chi tiết này từ Capsicum Mediaworks, Độ dài nội dung ảnh hưởng như thế nào đến SEO và chuyển đổi. Nội dung chất lượng cao có số từ cao hơn xếp hạng tốt hơn, được chia sẻ nhiều hơn, xếp hạng lâu hơn, tương tác sâu hơn, tăng chuyển đổi, thúc đẩy khách hàng tiềm năng và giảm tỷ lệ thoát.
Kết luận là quan trọng; chất lượng nội dung dài là một khoản đầu tư tốt hơn.
