3 bài học mà các nhà tiếp thị nội dung nên học từ bán lẻ

kệ sản phẩm bán lẻ

Erin Sparks điều hành đài phát thanh Edge of the Web, podcast chúng tôi tài trợ và tham gia hàng tuần. Erin và tôi đã trở thành bạn tốt trong nhiều năm và đã có một cuộc thảo luận tuyệt vời trong tuần này. Tôi đang thảo luận về một cuốn sách điện tử sắp tới mà tôi đã viết cho Meltwater sẽ sớm được xuất bản. Trong ebook, tôi đi sâu vào chi tiết về thách thức khi phát triển chiến lược tiếp thị nội dung và đo lường kết quả của nó.

Một ý tưởng đang lởn vởn trong đầu tôi là nghĩa đen phát triển một bộ xúc xắc, với mỗi viên xúc xắc là một yếu tố khác nhau được áp dụng cho một chủ đề cụ thể. Tung xúc xắc và xác định góc độ mà bạn viết nội dung trên đó… có thể là một đồ họa thông tin với các sự kiện, một cốt truyện và một lời kêu gọi hành động. Hoặc một podcast với một người có ảnh hưởng chia sẻ một số nghiên cứu về dàn diễn viên độc đáo. Hoặc có lẽ đó là một máy tính tương tác trên trang web giúp xác định lợi tức đầu tư.

Mỗi phần nội dung có thể về cùng một chủ đề, nhưng bạn có thể tưởng tượng cách - một cách sáng tạo - mỗi phần cũng khác biệt và nắm bắt được ý định của một đối tượng cụ thể. Tất nhiên, tung xúc xắc không phải là cách thông minh để dự đoán và tạo ra nội dung có ý nghĩa tạo ra kết quả kinh doanh cần thiết. Mà đưa tôi đến bán lẻ.

Con gái tôi, Kait Karr, đã làm việc cho một cửa hàng mỹ phẩm trong một vài năm. Cô ấy rất thích công việc và nó đã dạy cho cô ấy rất nhiều điều về bán lẻ và cách tôi đã suy nghĩ lại về các chiến lược nội dung trong những năm qua. Với tư cách là người quản lý tiếp nhận, con gái tôi phụ trách tất cả các sản phẩm nhập vào cửa hàng, phụ trách hàng tồn kho và phụ trách việc trưng bày tiếp thị trong toàn cửa hàng.

Bài học bán lẻ cho các nhà tiếp thị nội dung

  1. Hàng tồn kho - Giống như việc khách ghé thăm cửa hàng cảm thấy thất vọng khi cửa hàng không có sản phẩm họ đang tìm kiếm, bạn đang mất khách hàng vì bạn không có nội dung trên trang web mà khách hàng tiềm năng đang tìm kiếm. Chúng tôi không có xu hướng xem một chiến lược tiếp thị nội dung là lấy khoảng không quảng cáo bởi vì các nhà tiếp thị có xu hướng tìm ra nó khi họ tiến hành. Tại sao vậy? Tại sao các nhà tiếp thị nội dung không tạo một danh sách nội dung khả thi tối thiểu? Thay vì hỏi các công ty nên xuất bản bao nhiêu bài đăng trên blog mỗi tuần, tại sao các nhà tiếp thị nội dung không thiết lập kỳ vọng về tổng phân cấp nội dung cần thiết?
  2. Kiểm toán - Thay vì phát triển lịch nội dung đề xuất các chủ đề quen thuộc để viết cho tháng tiếp theo, tại sao chúng ta không thực hiện phân tích khoảng cách giữa khoảng không quảng cáo cần thiết và nội dung đã được xuất bản? Điều này sẽ đảm bảo tối thiểu sự trùng lặp và giúp làm rõ nội dung. Giống như xây một ngôi nhà, trước tiên có thể xây dựng khung, sau đó là các hệ thống phụ và cuối cùng là đồ trang trí!
  3. Khuyến mãi - Trong khi cửa hàng có rất nhiều sản phẩm, cửa hàng chọn tập trung khuyến mãi các sản phẩm mới hoặc có lợi nhuận cao mỗi tháng. Nhân viên được đào tạo, phát triển chiến dịch, thiết kế trưng bày sản phẩm và phát triển chiến lược đa kênh để quảng bá nội dung nhằm tối đa hóa lợi nhuận và kết quả. Theo thời gian, khi các sản phẩm và ưu đãi được luân chuyển, cửa hàng sẽ tinh chỉnh các tin nhắn và chương trình khuyến mãi để tiếp tục tăng kết quả kinh doanh.

Vì lý do này, chúng ta cần phân biệt viết lách với tiếp thị nội dung. Một người có tài năng viết bài quảng cáo và biên tập đáng kinh ngạc không có nghĩa là họ có hiểu biết sâu sắc cần thiết để kiểm kê, kiểm tra và phát triển các chương trình khuyến mãi cho doanh nghiệp của bạn. Infographic này từ Uberflip sẽ giới thiệu qua tất cả các phẩm chất của các nhà tiếp thị nội dung thành công.

Lưu ý bên: Tôi sẽ giữ cho bạn đăng trên die và ebook!

content-marketer-infographic

Bạn nghĩ gì?

Trang web này sử dụng Akismet để giảm spam. Tìm hiểu cách xử lý dữ liệu nhận xét của bạn.