Chiến lược nội dung của bạn là Sản xuất, Hiện diện hay Thẩm quyền?

Một trong những phép loại suy mà tôi thường nói với mọi người về cơ quan của chúng tôi là chúng tôi không phải là Tiếp thị Jiffy Lube. Công việc của chúng tôi không phải là đưa bạn ra vào nhanh chóng, hãy dán nhãn dán lên kính chắn gió và hẹn gặp lại bạn vào tháng sau. Chúng tôi nhiều hơn trong đội hầm hố đang điên cuồng chuẩn bị chiếc xe sẵn sàng cho cuộc đua. Có rất nhiều Jiffy Lubes ngoài kia - chúng tôi không muốn trở thành một trong số họ.

Sản xuất nội dung

Vì nó đề cập đến nội dung, các cơ quan này cung cấp dây chuyền sản xuất cho bạn. X số lượng bài viết mỗi tháng, X số lượng sách trắng, X số lượng đồ họa thông tin với chi phí X đô la. Hợp đồng bắt đầu và họ sản xuất. Họ được trả cho đầu ra và thời gian của dự án mà không quan tâm đến việc bạn có thắng cuộc đua hay không.

Chúng tôi thấy rất nhiều công ty đăng ký chiến lược này bởi vì - thứ nhất - có rất nhiều copywriter muốn có một dòng công việc ổn định và - thứ hai - họ không thể sản xuất nội dung trong nội bộ và biết rằng họ đang thua cho các đối thủ cạnh tranh của họ. Thật không may, vì họ không chú ý đến hiệu suất của nội dung, họ tiếp tục thua.

Đó là một cách tiếp cận phẳng không có lợi tức đầu tư. Đó là một dây chuyền lắp ráp với một sản phẩm trung bình.

Sự hiện diện của web

Chiến lược thứ hai mà chúng tôi thấy nhiều đại lý triển khai là chia sẻ tiếng nói or sự hiện diện web chiến lược. Điều này bao gồm nội dung và quảng cáo, với các quy tắc là bạn có thể sở hữu nhiều khách hàng tiềm năng hơn nếu bạn chỉ viết nhiều hơn và quảng cáo nó nhiều hơn. Ack… thật lãng phí thời gian. Chắc chắn, việc tăng tỷ lệ chia sẻ tiếng nói của bạn sẽ giúp bạn có nhiều khách hàng tiềm năng hơn. Tôi hoàn toàn không xây dựng chiến lược sản xuất và quảng bá hàng loạt, nhưng nó đang bỏ lỡ một cơ hội lớn hơn nhiều.

Đó là một cách tiếp cận tuyến tính với lợi tức đầu tư bằng phẳng. Đó là một dây chuyền lắp ráp nhanh hơn với cùng một sản phẩm trung bình.

Cơ quan nội dung

Điều gì sẽ xảy ra nếu bạn có thể viết ít nội dung có ý nghĩa hơn, quảng bá nó và tăng nhu cầu theo cấp số nhân? Đó là lý do tại sao chúng tôi phát triển cách tiếp cận thẩm quyền nội dung với khách hàng. Đó không phải là tăng tốc dây chuyền lắp ráp và thay dầu. Đó là chế tạo chiếc xe đua và sau đó kéo nó xuống hố mỗi khi bạn mất vị trí dẫn đầu.

Đó là một cách tiếp cận lặp đi lặp lại với lợi tức đầu tư ngày càng tăng. Đó là một dây chuyền lắp ráp chậm hơn với một sản phẩm cao cấp bán chạy hơn nhiều.

trường hợp nghiên cứu

Tối qua tôi đã tham dự Hội nghị dữ liệu lớn đây ở Indianapolis. Tham dự là một khách hàng mà chúng tôi đã phục vụ trong nhiều năm cho đến khi họ đưa vào quản lý tiếp thị mới. Người quản lý tiếp thị đó có kiến ​​thức nền tảng về quản lý sự kiện và xem trang web như một tập tài liệu quảng cáo hơn là một nền tảng bán hàng trong nước. Cô ấy cắt đứt sự tham gia của chúng tôi và công ty sau đó đã mất nhiều quyền thông qua tìm kiếm và mạng xã hội.

Mặc dù vậy, nhân viên bán hàng của công ty nói rằng không nghi ngờ gì nữa, loạt đồ họa thông tin mà chúng tôi đã phát triển cho công ty năm 3 trước vẫn là nguồn khách hàng tiềm năng đủ điều kiện mạnh nhất của họ qua web. Đó là loại chương trình mà chúng ta đang nói đến ở đây. Bạn trả nhiều hơn ngay hôm nay, nhưng bạn sẽ nhận được kết quả tốt hơn theo cấp số nhân theo thời gian!