Kết quả của khách hàng dưới dạng nội dung: Dan Anton đã đưa công việc kinh doanh SEO của mình thành 7 con số dựa trên lời chứng thực như thế nào

trường hợp nghiên cứu

Tiếp thị nội dung là một cụm từ thông dụng KPI đã được phân tích và sử dụng quá mức trong tiếp thị đã đi đến kết luận hợp lý của nó, các chủ doanh nghiệp viết blog về các chủ đề không thú vị để kết nối hoặc để giữ trang web của họ tươi.

Nội dung không phải là một kết thúc

thất bại

Cách đây nhiều năm, Google thích xếp hạng các trang web lớn hơn với nhiều nội dung hơn. Điều này dẫn đến việc các blogger, chi nhánh và chủ doanh nghiệp tạo ra nhóm quảng cáo nội dung tầm thường, với hứa hẹn về lợi nhuận, lưu lượng truy cập của Google trong tương lai.

Giờ đây, thuật toán ủng hộ trải nghiệm người dùng làm bằng chứng bởi sự gia tăng của SERP bị ảnh hưởng nhiều bởi sự tương tác của người dùng chẳng hạn như CTR (tỷ lệ nhấp chuột), Tỷ lệ thoát (nếu ai đó rời khỏi trang web của bạn ngay lập tức) và Thời gian dừng (thời gian trung bình trên trang / trang). Sự thay đổi này đã gây ra sự cuồng loạn và nhầm lẫn hàng loạt giữa các trang trại nội dung và các blogger xác sống, những người cảm thấy nhiều nội dung hơn là câu trả lời để giải quyết vấn đề tiếp thị đến và lưu lượng truy cập của họ, vì họ tăng gấp đôi sai lầm chi phí thấp khi tạo ra nhiều nội dung hơn, trong một hành động của sự điên rồ và vô ích.

Kể một câu chuyện không hấp dẫn: Nội dung cho chuyển đổi

Lửa trại

Ông nội có thể kể câu chuyện tương tự xung quanh ngọn lửa trại bởi vì thời gian và cách giao hàng của ông đã được hoàn thiện. Một câu chuyện hay thu hút sự chú ý của khán giả và nói thẳng vào sự quan tâm của họ, đây là một chiến thuật hiển nhiên nhưng chưa được sử dụng nhiều; có gì trong đó cho người nghe? Một bài đăng blog cơ bản hoặc một đoạn nội dung về một công thức cũ sẽ không tạo ra doanh số bán hàng của thợ làm bánh tăng đột biến, cũng như một bài đăng dài dòng về luật kế toán sẽ không thu hút được bất kỳ khách hàng doanh nghiệp nào.

Thông tin, hoặc giáo dục như tiếp thị nội dung là cách tiếp cận sai lầm. Trên thực tế, chúng ta đang ở trong tình trạng quá tải thông tin, với 339 dặm xếp chồng lên nhau đầy iPad thậm chí không thể giữ các trang web trên toàn thế giới trong năm 2010và lượng dữ liệu đang tăng lên theo cấp số nhân mỗi năm. Các con số cho thấy lý do tại sao các chiến thuật lỗi thời nhằm cố gắng giáo dục hoặc thông báo cho công chúng lại là trò tự sát của tiếp thị nội dung. Một cách tiếp cận tốt hơn là nói chuyện với nỗi đau của khách hàng tiềm năng và chứng minh rằng bạn có thể giúp họ giải quyết nó, hoặc ít nhất là giảm thiểu vấn đề của họ.

Chi nhánh, Đại sứ thương hiệu và Trải nghiệm khách hàng

Bênh vực thương hiệu

Thời Gian Dan Anton lần đầu tiên bắt đầu tiếp thị trực tuyến, anh ấy hiểu các nguyên tắc của Og Mandino, để nhân lên giá trị của một người, bạn phải nhân lên nỗ lực của mình, và còn cách nào tốt hơn là nhờ người khác quảng bá hàng hóa hoặc dịch vụ của bạn? Được gọi là chi nhánh hoặc đại sứ thương hiệu, những khách hàng này trung thành vì bạn đã giải quyết được vấn đề của họ và vượt quá mong đợi của họ. Tất nhiên, hầu hết sẽ muốn được đền bù về mặt tài chính cho việc quảng cáo sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn, đó là lý do tại sao các nền tảng như JVzoo, Clickbank, Amazon và các nền tảng khác tồn tại để khuyến khích tài chính cho những người đang tìm cách quảng bá hàng hóa hoặc dịch vụ có chất lượng.

Để khiến người khác quảng bá sản phẩm của bạn, nó cần a) hoạt động b) có tỷ suất lợi nhuận để hỗ trợ lực lượng “bán hàng”. Các nhà tiếp thị Internet bắt đầu tạo ra các nghiên cứu điển hình của riêng họ, cho thấy các sản phẩm SaaS (phần mềm như một dịch vụ) khác nhau giải quyết vấn đề của họ như thế nào - chủ yếu là tiếp thị trực tuyến. Giờ đây, thay vì chỉ là nghiên cứu điển hình ban đầu của Dan và nhóm của anh ấy, đã có hàng trăm người khác nói chuyện, thảo luận và quảng bá thương hiệu. Ngay cả khi Dan quyết định tạo 10,000 bài đăng trên blog về tạo lưu lượng truy cập trực tuyến, thì số lượt đăng ký và bán hàng của khách hàng trong thế giới thực sẽ không ảnh hưởng đến việc tạo ra một sản phẩm vững chắc và tận dụng các nghiên cứu điển hình từ các chuyên gia tiếp thị internet hàng đầu, đáng tin cậy.

Tính đến thời điểm hiện tại, có hơn 15,300 kết quả trong Google cho BacklinksIndexer Review và hơn 4,500,000 cho Crowd Search Me Review. Điều quan trọng cần lưu ý là nghiên cứu điển hình ban đầu là chất xúc tác, tạo động lực cho những người khác ghi lại các nghiên cứu điển hình của riêng họ, tiếp theo là lời chứng thực trên các diễn đàn nổi tiếng như WarriorForum, BlackhatWorld và các cá nhân như Terry Kyle và Jon Leger. Một video ví dụ và ảnh chụp màn hình bên dưới:

Darren Shaw

Chuyện phiếm, cường điệu và các cơ hội nội dung trong tương lai

tin đồn

Không ai muốn thảo luận về một cái gì đó được coi là cũ, nhàm chán hoặc vô dụng. Mọi người là thu hút người chiến thắng và các kịch bản chiến thắng. Giai đoạn đầu tiên biến sản phẩm của Dan từ một sản phẩm internet trung bình là kể chuyện cho khách hàng dưới dạng các nghiên cứu điển hình, hoặc dạng yếu nhất là lời chứng thực, điều này đã làm nảy sinh các chi nhánh và những người khác quảng bá nó. Giai đoạn thứ hai đang thu thập đủ động lực để tận dụng sự cường điệu. Sự quan tâm và động lực là rất quan trọng để tiếp cận một nhóm nhân khẩu học lớn, như được thấy bởi Hiệu ứng Shark Tank, nơi các thí sinh nhận thấy sự gia tăng lớn về doanh số bán hàng và sự quan tâm của các nhà đầu tư khác chỉ khi được liên kết với chương trình truyền hình.

Còn được gọi là PR, hoặc Quan hệ công chúng, luôn luôn dễ dàng hơn để có được báo chí, khi bạn có báo chí, đó là một điều mỉa mai 22. Các cộng đồng và chuyên gia hàng đầu như Semantic Mastery, Mike From Maine và Carl Radley đều yêu cầu phỏng vấn Dan để thảo luận về các sản phẩm của anh ấy về nhu cầu tăng theo cấp số nhân, thu về hơn 7 con số hàng năm.

Ứng dụng thực tế của việc lặp lại thành công SEO của Dan Anton

Lý thuyết và thực hành

Không phải tất cả các doanh nghiệp đều có khả năng tận dụng các chi nhánh hoặc đại sứ thương hiệu. Nếu bạn bán bánh quy, dịch vụ làm trắng răng hoặc luật sư thì rất có thể bạn có phí giới thiệu cao nhất, hoặc đơn giản là bạn đang ở trên một hòn đảo chống lại đối thủ cạnh tranh. Các nguyên tắc về cách Dan có thể mở rộng quy mô nhanh chóng có thể được áp dụng cho bất kỳ mô hình kinh doanh nào, mặc dù chú trọng nhiều hơn vào đánh giá của khách hàng và các nghiên cứu điển hình.

Truyền miệng đã bị soán ngôi bởi các bài đánh giá kỹ thuật số, cho phép lời nói và trải nghiệm của khách hàng tồn tại và ảnh hưởng đến người khác mãi mãi. Nó không chỉ đơn giản là đủ để có đánh giá, vì đối thủ cạnh tranh rất có thể có chúng; bạn phải kể một câu chuyện thông qua một nghiên cứu điển hình hấp dẫn. Gặp Bob, anh ấy có hàm răng vàng và không hẹn hò trong 5 năm, và bây giờ anh ấy đang ở đây với nụ cười mới toanh của mình, và vừa gặp tình yêu của đời mình sau khi chớp mắt với cô ấy. Tất nhiên, điều này ngụ ý rằng bạn đang thực sự giúp đủ người để có được các nghiên cứu điển hình thực tế, như con người hiểu biết có thể phát hiện ra nói dối 90% thời gian. Giờ đây, một bài đánh giá được chuyển thành một câu chuyện liên quan. Sally có một buổi họp mặt lớn ở nhà thờ và cần 500 chiếc bánh quy vào thứ Hai, và không có tiệm bánh nào khác trong khu vực sẵn lòng giúp cô ấy, cho đến khi cô ấy liên hệ với chúng tôi tiệm bánh “X”. Miễn là bạn đã trợ giúp khách hàng một cách hợp pháp và vượt quá mong đợi của họ rất có thể họ sẽ cho phép nghiên cứu điển hình công khai của bạn miễn là bạn đối xử với họ một cách tôn trọng và công bằng. Giờ đây, doanh nghiệp có cùng số lượng “đánh giá” không thể kết nối ở cấp độ con người sâu hơn vì họ chỉ đơn giản là một công ty luật 5 sao, trong khi bạn đã giúp Joe có tiền để trả các chi phí y tế ngày càng tăng của anh ấy.

Nội dung được cá nhân hóa: Xem Bộ phận trợ giúp trên KnowledgeBase của chúng tôi đã lỗi thời

Cá nhân hóa Nội dung

Trong một thế giới mà hầu hết mọi người chỉ tập trung vào việc không bị lợi dụng, những cá nhân khó khăn, không phải do lỗi của chính họ, muốn được đảm bảo rằng bạn biết bạn là chủ doanh nghiệp quan tâm đến việc thực sự giải quyết vấn đề của họ, chứ không chỉ thu hẹp ví tiền của họ.

Việc trả lời một loạt các lời nhắc qua điện thoại chỉ để cúp máy trong sự bực bội cho thấy nỗ lực khử nhân tính hóa quy trình bán hàng và trải nghiệm dịch vụ khách hàng. Chính các công ty quyết định đi theo cách tiếp cận ngược lại, siêu cá nhân, vốn đang giành được sự tin tưởng và kinh doanh của người tiêu dùng có học thức và được trao quyền ngày nay.

Điều này dẫn đến một trong những khách hàng của Dan Anton phải đối mặt với các liên doanh tiếp thị kỹ thuật số, SEO Atlanta, nơi mỗi khách hàng sẽ nhận được tư vấn qua video được cá nhân hóa, 1-1. Đó là video riêng tư, chỉ được tạo cho một cá nhân. Phần “nội dung” này mất tới 2 giờ để tạo và hoàn toàn miễn phí. Ý tưởng cho chủ doanh nghiệp thấy mọi thứ trả trước mà không cần thanh toán hoặc hợp đồng khiến hầu hết các đại lý tiếp thị sợ hãi, vì “bí mật” được tiết lộ và họ sẽ không cần bạn nữa, dẫn đến việc kinh doanh thua lỗ và lãng phí thời gian.

Thực tế đã chứng minh điều ngược lại. Đối ứng Nguyên tắc cho thấy khi bạn chỉ ra một cách rõ ràng và không biện hộ, chứ không chỉ nói, cách bạn có thể cải thiện tuổi thọ của khách hàng tiềm năng ở cấp độ cá nhân, tỷ lệ chuyển đổi và mức tiêu thụ nội dung tăng lên. Hình ảnh bên dưới là ảnh chụp nhanh về thời gian xem một vài cuộc tư vấn, cùng với một video chung. Lưu ý rằng thời gian xem trung bình lớn hơn nhiều so với tiêu chuẩn ngành 4 phút và giây 12.

Thời gian xem

Sự kết hợp giữa tư vấn cá nhân, bằng chứng xã hội thông qua các nghiên cứu điển hình và sự hợp lý cho kế hoạch tiếp thị / ngân sách đã dẫn đến tỷ lệ chuyển đổi cao hơn và tăng ít nhất 150% mức tiêu thụ nội dung khi so sánh với thời lượng xem trung bình của ngành.

Nhân văn như nội dung: Mọi người làm kinh doanh với mọi người

Đề xuất

Hầu hết các chủ doanh nghiệp đều sợ phải đưa ra khuôn mặt hoặc tuyên bố giá trị của họ, về lý do tại sao họ muốn kiếm được công việc kinh doanh của khách hàng tiềm năng. Những người làm được phần thưởng, bằng chứng là chuyển đổi khách hàng tiềm năng tăng 500% bằng cách thêm một video thoát trên trang web đại lý tiếp thị kỹ thuật số Atlanta SEO, từ 1 khách hàng tiềm năng mỗi ngày lên 5 khách hàng tiềm năng, với cùng mức độ và chất lượng lưu lượng truy cập. Kết nối, ngay cả ở mức độ bề ngoài, mang lại cho bạn cơ hội cuối cùng giành được sự tin tưởng và kinh doanh của họ thông qua các hành động chứ không phải những lời hứa suông. Trước video lưu lượng truy cập tương tự, kết nối trước con người, đã thoát ra khỏi cơ quan mà không thực hiện bất kỳ hành động nào do sợ hãi, không chắc chắn hoặc thậm chí thờ ơ. Cuối cùng, nội dung cần được tận dụng như một lời kêu gọi hành động.

5 Mẹo để Tăng Lưu lượng truy cập vào Trang web Tiệm bánh của bạn là một cách cổ xưa để thực hiện tiếp thị nội dung. Các bài đăng trên blog chung chung đã được thay thế bằng các bài đánh giá, kể chuyện (nghiên cứu điển hình), đại sứ thương hiệu (chi nhánh), báo chí, cá nhân hóa (tư vấn) và nhân văn (nêu rõ đề xuất giá trị của bạn như thể họ là một người bạn hoặc thành viên gia đình đáng tin cậy). Đây là cách Dan Anton phát triển từ một công ty phần mềm một người để thuê hàng chục chuyên gia hàng đầu trên khắp thế giới và phục vụ hàng nghìn khách hàng, kiếm được hơn 7 con số hàng năm. Nếu bạn tin vào những gì bạn làm, thì nội dung chính là phương tiện giúp bạn tách bạn khỏi bầy đàn tầm thường.

Bạn nghĩ gì?

Trang web này sử dụng Akismet để giảm spam. Tìm hiểu cách xử lý dữ liệu nhận xét của bạn.