Đồ họa thông tin tiếp thịTìm kiếm tiếp thịTruyền thông xã hội & Tiếp thị người ảnh hưởng

Dự án tiếp thị so với quy trình

Nhiều khách hàng của chúng tôi yêu cầu được đào tạo lại một chút khi chúng tôi giới thiệu họ. Họ đã quen làm việc với các nhà cung cấp dịch vụ tiếp thị giống như cách họ đi mua hàng tạp hóa. Họ muốn chia thành từng khoản, giá cả và thanh toán. Chúng tôi đã thực hiện tiếp thị dự án trong quá khứ và bây giờ chúng tôi thực sự né tránh chúng. Trừ khi chúng tôi có thể định giá một dự án để phù hợp với nhiều lần lặp lại, nếu không chúng tôi thường bỏ qua thỏa thuận. Thay vào đó, chúng tôi làm việc liên tục với khách hàng của mình để tạo ra các quy trình tiếp thị.

Vấn đề là việc triển khai tiếp thị rất, rất khác nhau. Bạn không mua máy chủ, bạn đang xây dựng chiến lược dựa trên các nguồn lực và kết quả. Tiếp thị là một sẵn sàng, bắn, nhắm chiến lược. Để hiểu được tác động của dự án tiếp thị, bạn phải thực hiện và bắt đầu thấy kết quả. Tôi không quan tâm đó là thiết kế lại trang web, chương trình tiếp thị qua email hay chỉ là một thiết kế đồ họa thông tin.

Ví dụ: khi chúng tôi thiết kế đồ họa thông tin, chúng tôi đề xuất một thiết kế có bản phác thảo thực tế để cho khách hàng thấy tác phẩm nghệ thuật và bố cục. Nếu họ yêu thích nội dung đó, chúng tôi sẽ thử lại nhiều lần với nội dung để đảm bảo nội dung đó truyền tải đúng thông điệp. Chỉ khi chúng tôi hoàn toàn chấp nhận và thông tin thực tế của chúng tôi được xác minh và ghi lại thì chúng tôi mới công bố đồ họa thông tin. Chúng tôi cũng không giới thiệu nó trên mọi trang web… chúng tôi sẽ khởi chạy tại địa phương, đảm bảo chúng tôi có phương tiện để đo lường tác động, xem kết quả và sau đó bắt đầu quảng cáo nó. Sẵn sàng, bắn, nhắm.

Khi chúng tôi làm việc với khách hàng về việc tối ưu hóa công cụ tìm kiếm của họ, chúng tôi sẽ không bao giờ yêu cầu họ ký hợp đồng cho các từ khóa cụ thể. Chúng tôi tối ưu hóa nền tảng và nội dung (

sẵn sàng), sau đó chúng tôi thực hiện chiến lược bằng cách khởi chạy trang web (lửa), sau đó chúng tôi quan sát cách trang web được lập chỉ mục và từ khóa nào đang chuyển đổi tốt nhất… và chúng tôi tối ưu hóa lại cho chúng (nhằm mục đích).

Chúng tôi yêu thích những ngày mục tiêu nhưng lại thấy chúng đến và đi với hầu hết mọi khách hàng. Hầu hết khách hàng đều nhận ra rằng những thay đổi và điều chỉnh bổ sung sẽ diễn ra nên ngày mục tiêu không phải là vạch đích mà là một tốc độ. Tuy nhiên, một số khách hàng muốn nhấn ngày… trong khi họ không có nguồn lực kịp thời hoặc họ yêu cầu thay đổi bổ sung… HOẶC thị trường thay đổi và chiến dịch yêu cầu thiết kế lại. Vẫn còn những khách hàng khác không chịu nổi câu nói “Hãy đánh bại nhà cung cấp để cố gắng kiếm được nhiều tiền hơn từ mối quan hệ này”… chúng tôi đã học cách sa thải những khách hàng đó.

Chìa khóa để phát triển thành công một quy trình tiếp thị tốt là phải linh hoạt và hành động càng nhanh càng tốt. Sẵn sàng, bắn, nhắm. Sẵn sàng, bắn, nhắm. Sẵn sàng, bắn, nhắm. Nhận thức được rằng tất cả các phần đều đang chuyển động và cần có sự cân bằng tinh tế để có được chiến lược tiếp thị thành công. Nếu bạn phát triển một chiến lược từ trước ra sau, hãy đầu tư toàn bộ thời gian và tiền bạc vào đó mà không thể điều chỉnh đầu ra khi mọi thứ không theo chiều hướng tốt.

Douglas Karr

Douglas Karr là CMO của mởINSIGHTS và người sáng lập ra Martech Zone. Douglas đã giúp hàng chục công ty khởi nghiệp MarTech thành công, đã hỗ trợ thẩm định hơn 5 tỷ USD trong các thương vụ mua lại và đầu tư của Martech, đồng thời tiếp tục hỗ trợ các công ty triển khai và tự động hóa các chiến lược tiếp thị và bán hàng của họ. Douglas là một chuyên gia và diễn giả về chuyển đổi kỹ thuật số và MarTech được quốc tế công nhận. Douglas cũng là tác giả đã xuất bản sách hướng dẫn của Dummie và sách lãnh đạo doanh nghiệp.
Back to top
Đóng

Đã phát hiện ra khối quảng cáo

Martech Zone có thể cung cấp cho bạn nội dung này miễn phí vì chúng tôi kiếm tiền từ trang web của mình thông qua doanh thu quảng cáo, liên kết đơn vị liên kết và tài trợ. Chúng tôi sẽ đánh giá cao nếu bạn xóa trình chặn quảng cáo của mình khi bạn xem trang web của chúng tôi.