Tiếp thị B2B dựa trên tài khoản là gì?

Hình ảnh tiền gửi 25162069 s1

Nhóm bán hàng của bạn thực sự cảm thấy thế nào về hoạt động tiếp thị của bạn? Bất cứ khi nào các nhà tiếp thị B2B được hỏi câu hỏi đó, câu trả lời là phổ biến. Các nhà tiếp thị cảm thấy như họ đang cúi người về phía sau để cung cấp một lượng lớn khách hàng tiềm năng và Bán hàng đơn thuần không cảm thấy yêu thích. Cuộc trao đổi diễn ra như thế này.

Tiếp thị: Chúng tôi đã phân phối 1,238 Khách hàng tiềm năng đủ tiêu chuẩn tiếp thị (MQL) trong quý này, cao hơn mục tiêu của chúng tôi 27%!
Bán hàng: Chúng tôi chỉ không nhận được sự hỗ trợ mà chúng tôi cần.

Nếu điều đó nghe quen thuộc, bạn không đơn độc.

Vậy tại sao cả hai nhóm đều nỗ lực thúc đẩy chuyển đổi và chốt doanh số đang vật lộn để làm việc cùng nhau trong phạm vi B2B tuyệt vời? Trong khi các nhà tiếp thị tập trung vào số lượng, nhóm bán hàng muốn tiếp cận một vài người có ảnh hưởng tại các công ty mục tiêu. Các nhà tiếp thị B2B thường dựa vào phun và cầu nguyện các chiến dịch lãng phí tài nguyên của công ty hoặc tiếp thị cá nhân thu hút các cá nhân hơn là công ty.

Thật không may, Bộ phận bán hàng biết rằng những khách hàng tiềm năng mà Tiếp thị cung cấp không có khả năng kết thúc như một doanh nghiệp đóng cửa. Kết quả là, họ không bận tâm theo dõi những khách hàng tiềm năng đó… và việc chỉ tay bắt đầu.

Chìa khóa để giải quyết vấn đề này là đưa cả hai nhóm trên cùng một trang ngay từ đầu. Đó là lời hứa về việc sử dụng một giải pháp như Demandbase B2B Marketing Cloud. Đó là một giải pháp end-to-end kết nối công nghệ tiếp thị qua kênh và tối ưu hóa nó cho B2B.

Thông qua tài khoản dựa trên Phân tích, Cá nhân hóa và Hội thoại giải pháp, nền tảng cung cấp cho các nhà tiếp thị B2B khả năng thúc đẩy kết quả và thực sự thấy nỗ lực của họ đang tác động đến doanh thu như thế nào. Nó kết nối tiếp thị, quảng cáo và CRM, cho phép cả Bán hàng và Tiếp thị thiết lập và theo dõi các mục tiêu trong suốt vòng đời của khách hàng.

B2B yêu cầu một kế hoạch trò chơi khác - Tiếp thị dựa trên tài khoản

Với Tiếp thị dựa trên tài khoản, bạn bắt đầu bằng cách làm việc với Bộ phận bán hàng để xác định các công ty có nhiều khả năng mua hàng nhất. Sau đó, bạn tiếp thị những tài khoản đó với nội dung được cá nhân hóa và đo lường thành công của bạn ở cấp tài khoản. Khi bạn làm như vậy, những khách hàng tiềm năng hàng đầu sẽ nhận được sự chú ý mà họ cần để di chuyển qua kênh và mỗi phân đoạn tài khoản mục tiêu sẽ nhận được thông báo có liên quan vào thời điểm thích hợp. Các chiến dịch này hoạt động hiệu quả hơn các chiến dịch tập trung vào số lượng và chúng phân phối trên các tài khoản mục tiêu của Bộ phận bán hàng. Điều đó có nghĩa là nhiều doanh nghiệp mới đóng cửa và tăng trưởng hơn cho công ty nói chung.

Nếu bạn chưa bao giờ nhận được một cảm ơn bạn từ Bán hàng, đã đến lúc bắt đầu thực hiện các yếu tố chiến lược tiếp thị trong mục tiêu của cả hai nhóm. Không chỉ Bán hàng và Tiếp thị có thể là những cộng tác viên thân thiết trong suốt quá trình B2B, mà Tiếp thị có thể chứng minh rõ ràng ROI của những nỗ lực của mình đối với các tài khoản mục tiêu.

Tiếp thị dựa trên tài khoản không phải là khoa học tên lửa, nhưng nó là một công thức để đạt được hiệu suất tiếp thị cao hơn, khách hàng hạnh phúc hơn và chuyển đổi tăng theo cấp số nhân. Nó cũng có khả năng dẫn đến lễ hội tình yêu Bán hàng / Tiếp thị. Ai sẽ không muốn điều đó?

Bạn nghĩ gì?

Trang web này sử dụng Akismet để giảm spam. Tìm hiểu cách xử lý dữ liệu nhận xét của bạn.