Công nghệ quảng cáoNội dung tiếp thịTiếp thị qua email & Tự động hóaTìm kiếm tiếp thịTruyền thông xã hội & Tiếp thị người ảnh hưởng

Nhà xuất bản: Các bức tường phí cần phải chết. Có một cách tốt hơn để kiếm tiền

Tường phí đã trở nên phổ biến trong xuất bản kỹ thuật số, nhưng chúng không hiệu quả và tạo ra rào cản đối với báo chí tự do. Thay vào đó, các nhà xuất bản phải sử dụng quảng cáo để kiếm tiền từ các kênh mới và cung cấp miễn phí cho người tiêu dùng nội dung mà họ khao khát.

Quay trở lại những năm 90, khi các nhà xuất bản bắt đầu chuyển nội dung của họ trực tuyến, đã xuất hiện một loạt các chiến lược: chỉ lấy tiêu đề chính cho một số, toàn bộ các ấn bản cho những người khác. Khi họ xây dựng sự hiện diện trên web, một thể loại hoàn toàn mới của các ấn phẩm chỉ dành cho kỹ thuật số hoặc đầu tiên là kỹ thuật số đã xuất hiện, buộc mọi người phải tập trung toàn lực vào kỹ thuật số để cạnh tranh. Giờ đây, ngay cả đối với những người thành công trong ngành, các ấn bản in gần như trở thành kẻ khó thứ hai đối với sự hiện diện kỹ thuật số quy mô đầy đủ của chúng.

Nhưng ngay cả khi xuất bản kỹ thuật số đã phát triển trong 30 năm qua, một điều vẫn còn là một thách thức đáng lo ngại - kiếm tiền. Các nhà xuất bản đã thử nhiều phương pháp, nhưng một phương pháp luôn được chứng minh là không hiệu quả trên toàn cầu: tường phí.

Ngày nay, các nhà xuất bản nhấn mạnh vào việc tính phí nội dung hoàn toàn hiểu sai về cách tiêu thụ phương tiện truyền thông đã thay đổi trên toàn thế giới. Giờ đây, với rất nhiều tùy chọn, bao gồm phát trực tuyến video mà một số người cho rằng hấp dẫn hơn nhiều, toàn bộ mô hình phương tiện đã thay đổi. Hầu hết mọi người nhận được phương tiện của họ từ nhiều nguồn khác nhau, nhưng họ chỉ trả tiền cho một hoặc hai. Và nếu bạn không đứng đầu danh sách, bạn sẽ không được trả tiền. Vấn đề không phải là nội dung của bạn có xứng đáng, thú vị hay có liên quan hay không. Đó là một phần của vấn đề ví. Chỉ có không đủ để đi xung quanh.

Trên thực tế, dữ liệu xác nhận mọi người không muốn trả tiền cho nội dung.

Một con số khổng lồ 75% Gen Z và Millennials đã nói rằng họ không trả tiền cho nội dung kỹ thuật số—Họ lấy nó từ các nguồn miễn phí hoặc hoàn toàn không. Nếu bạn là một nhà xuất bản có tường phí, đó sẽ là một tin đáng sợ.  

Khảo sát người tiêu dùng về xuất bản kỹ thuật số năm 2021

Trên thực tế, người ta có thể tranh luận rằng tường phí là một rào cản theo nghĩa đen đối với quyền tự do báo chí mà tất cả chúng ta đều yêu quý ở đất nước này. Bằng cách buộc người tiêu dùng trả tiền cho nội dung, nó cấm những người không thể hoặc không trả tiền truy cập tin tức và thông tin. Và điều này ảnh hưởng tiêu cực đến toàn bộ chuỗi giá trị truyền thông — nhà xuất bản, nhà báo, nhà quảng cáo và công chúng.

Điều gì sẽ xảy ra nếu, trong quá trình phát triển phương tiện kỹ thuật số của chúng ta, rốt cuộc chúng ta không phải nghĩ ra một thứ gì đó mới, như tường phí? Điều gì sẽ xảy ra nếu các đài truyền hình địa phương của chúng tôi đã làm đúng như vậy? Chỉ cần chạy một số quảng cáo để hỗ trợ việc tạo và phân phối nội dung.

Bạn có thể nghĩ rằng điều đó nghe có vẻ đơn giản. Rằng bạn không thể hỗ trợ một ấn phẩm kỹ thuật số chỉ có biểu ngữ hoặc quảng cáo gốc trực tuyến. Mạng xã hội và tìm kiếm đang hút quá nhiều chi tiêu quảng cáo có sẵn, không còn đủ cho các nhà xuất bản độc lập.

Vì vậy, thay thế tốt hơn là gì? Kiếm tiền từ các kênh tương tác bạn kiểm soát, như email, thông báo đẩy và các hình thức nhắn tin trực tiếp khác. Bằng cách cung cấp email không trả phí và đăng ký đẩy, đồng thời kiếm tiền từ những người có quảng cáo thương hiệu bên trong, nhà xuất bản có thể giữ chân khán giả của họ đồng thời thúc đẩy doanh thu mới.

Tin tốt là dữ liệu cho thấy người tiêu dùng cởi mở với hình thức kiếm tiền này.

Gần 3 trong số 4 người nói rằng họ muốn xem quảng cáo và nhận nội dung miễn phí. Và đối với các nhà xuất bản lo ngại người đăng ký của họ sẽ bị xúc phạm bởi các quảng cáo trong email hoặc thông báo, dữ liệu cho thấy điều ngược lại: gần 2/3 cho biết họ không hề bị làm phiền hoặc thậm chí không để ý đến quảng cáo.

Khảo sát người tiêu dùng về xuất bản kỹ thuật số năm 2021

Thậm chí tốt hơn, phần lớn người tiêu dùng kỹ thuật số cho biết họ tương tác với quảng cáo trên trang web của nhà xuất bản. Khoảng 65% Gen Z và 75% Millennials nói rằng họ sẽ nhấp vào quảng cáo trong bản tin email nếu họ tin tưởng người gửi và 53% Gen Z và 60% Millennials sẵn sàng đón nhận quảng cáo trong thông báo đẩy — miễn là chúng được cá nhân hóa.

Đối với các nhà xuất bản muốn mở rộng khả năng kiếm tiền và tăng doanh thu, việc xây dựng mối quan hệ 1: 1 và phân phối nội dung được cá nhân hóa qua các kênh mà họ kiểm soát là một khoản đầu tư tốt hơn nhiều — và hiệu quả hơn — so với tường trả tiền.

Người tiêu dùng muốn nhận được nội dung của bạn. Và họ sẵn sàng trả giá bằng hình thức xem quảng cáo để có được nó miễn phí. Bằng cách triển khai chiến lược kiếm tiền hiệu quả bằng cách sử dụng các phương tiện như bản tin email và thông báo đẩy, bạn có thể cung cấp cho họ những gì họ muốn mà không gặp bất kỳ rào cản không cần thiết nào.

Tải xuống Khảo sát người tiêu dùng xuất bản kỹ thuật số năm 2021

Jeff Kupietzky

Jeff là Giám đốc điều hành của Jeeng, một công ty công nghệ sáng tạo giúp các công ty kiếm tiền từ bản tin email của họ thông qua nội dung động. Là một diễn giả thường xuyên tại các hội nghị của Truyền thông Kỹ thuật số, anh ấy cũng đã được giới thiệu trên CNN, CNBC và trên nhiều tạp chí tin tức và kinh doanh. Jeff có bằng Thạc sĩ Quản trị Kinh doanh hạng ưu tại Trường Kinh doanh Harvard và tốt nghiệp Summa Cum Laude với bằng Cử nhân Kinh tế tại Đại học Columbia.

Bài viết liên quan

Back to top
Đóng

Đã phát hiện ra khối quảng cáo

Martech Zone có thể cung cấp cho bạn nội dung này miễn phí vì chúng tôi kiếm tiền từ trang web của mình thông qua doanh thu quảng cáo, liên kết đơn vị liên kết và tài trợ. Chúng tôi sẽ đánh giá cao nếu bạn xóa trình chặn quảng cáo của mình khi bạn xem trang web của chúng tôi.