Nhỏ giọt, nhỏ giọt, nhỏ giọt… Mua

nhỏ giọt nhỏ giọt

Không ai đang chờ tweet, cập nhật trạng thái hoặc bài đăng trên blog tiếp theo của bạn để thực hiện giao dịch mua hàng tiếp theo của họ. Luôn có khả năng bạn có thể thúc đẩy ai đó mua hàng, nhưng không thể đoán được khi nào khách hàng tiềm năng sẵn sàng mua hàng tiếp theo. Đó là lý do tại sao điều quan trọng là phải ở đó khi khách hàng tiềm năng của bạn đang sẵn sàng quyết định.

Họ sẽ ở đâu? Chúng tôi hiểu từ hành vi trực tuyến hiện tại rằng phần lớn khách hàng tiềm năng trực tuyến sẽ sử dụng công cụ tìm kiếm. Họ sẽ tìm kiếm những từ khóa nào? Họ sẽ tìm kiếm địa phương cho nghiên cứu của họ? Bạn có trên các kết quả của công cụ tìm kiếm nơi họ đang tìm kiếm không? Nếu họ tìm kiếm một tài nguyên trong mạng của họ, bạn có phải là một tài nguyên đáng tin cậy hiện diện ở đó không?

Viết blog là một hoạt động trực tuyến tuyệt vời vì nó cho phép bạn cung cấp thông tin nhỏ giọt và có sẵn khi nào khách hàng tiềm năng đang tìm kiếm giải pháp. Tuy nhiên, nó không đủ để viết blog. Chúng tôi thúc đẩy khách truy cập đăng ký nguồn cấp dữ liệu của chúng tôi, đăng ký theo bản tin, theo dõi chúng tôi trên Twitter, hâm mộ chúng tôi trên Facebook hoặc kết nối với chúng tôi trên LinkedIn để chúng tôi có cơ hội ở đó khi họ sẵn sàng mua hàng.

Tiếp thị qua email là một phương tiện tuyệt vời để kết nối lại với những khách hàng 'có thể' mua hàng sớm. Có lẽ họ đang thực hiện một số nghiên cứu trực tuyến, tìm thấy bạn thông qua công cụ tìm kiếm và đăng ký để họ có thể theo dõi bạn và kết nối khi họ sẵn sàng mua.

Mạng xã hội là phương tiện tuyệt vời để xây dựng uy quyền và lòng tin, đồng thời thể hiện tính cách doanh nghiệp của bạn cho những người có thể muốn làm ăn với bạn. Một lần nữa, bằng cách tiếp tục ở lại chân trời của khách hàng tiềm năng của bạn… bạn sẽ ở đó khi họ quyết định mua.

Các bài đăng nhỏ giọt, tweet nhỏ giọt, nhận xét nhỏ giọt và cập nhật nhỏ giọt không chỉ giúp bạn lưu tâm mà còn mở rộng từ những người trong mạng của bạn đến những người trong mạng của những người theo dõi bạn và mạng của những người theo dõi họ, v.v.

Quan tâm hàng đầu trong mạng lưới của khách hàng tiềm năng của chúng tôi là điều quan trọng, việc xây dựng lòng tin và quyền hạn trong mạng lưới của họ sẽ cải thiện khả năng họ gọi cho chúng tôi khi họ sẵn sàng mua hàng. Đôi khi mọi người hỏi, tôi nên đưa tài nguyên vào Facebook hay Twitter? Tôi có nên đầu tư vào tiếp thị qua email hoặc tối ưu hóa công cụ tìm kiếm không? Tôi nên bắt đầu viết blog hay quảng cáo trực tuyến?

Không có câu trả lời đúng cho điều này. Tất cả câu hỏi phụ thuộc vào lợi tức đầu tư tiếp thị của bạn. Nếu chúng ta tham gia hàng tháng trên LinkedIn trong một giờ, giả sử giờ đó trị giá 250 đô la cho việc tư vấn… tức là 3,000 đô la mỗi năm. Nếu tôi nhận được một hợp đồng trị giá 25,000 đô la từ một khách hàng tiềm năng từ LinkedIn, nó có đáng không? Tất nhiên là như vậy. Câu hỏi không phải Ở đâu, câu hỏi đặt ra là làm thế nào bạn có thể cân bằng và tự động hóa các chiến dịch nhỏ giọt trên tất cả các phương tiện này một cách hiệu quả.

Đừng đặt cược vào một phương tiện duy nhất, khách hàng tiềm năng của bạn có thể ở bất cứ đâu. Khi bạn xác định được các phương tiện tốt nhất của mình với các khách hàng tiềm năng hứa hẹn nhất, bạn có thể nỗ lực nhiều hơn cho các phương tiện đó.

Nhỏ giọt, nhỏ giọt, nhỏ giọt… và đợi mua.

Bạn nghĩ gì?

Trang web này sử dụng Akismet để giảm spam. Tìm hiểu cách xử lý dữ liệu nhận xét của bạn.