Tiếp thị nhỏ giọt Phần 2: Đừng hút.

Ký gửi 41543635 s

Vài tuần trở lại đây, tôi đã đăng phần 1 của loạt bài tiếp thị nhỏ giọt: Ai quan tâm? Trên thực tế, đây là một bài báo về cách tạo ra khách hàng tiềm năng. Ý tưởng mới lạ, phải không? Trước khi bạn có thể nhỏ giọt, bạn phải có khán giả để nhỏ giọt. Chà, nếu khái niệm đó có vẻ quá thô sơ đối với bạn, thì có lẽ bạn nên ngừng đọc ngay bây giờ. Lời khuyên của tôi trong tuần này thậm chí còn cơ bản hơn: đừng bú.

Tôi đã viết chiến dịch nhỏ giọt đầu tiên của mình khoảng 13 phút sau khi tôi phát hành các tính năng tiếp thị nhỏ giọt trong AddressTwo. Không thực sự, tôi đã làm. Tôi đã viết một chương trình, sau đó nghĩ, "à, cái quái gì vậy, tôi đoán tốt hơn là tôi nên sử dụng nó." Tôi đã dành thêm khoảng 30 phút để viết một loạt email dài cho mỗi khách hàng tiềm năng dùng thử miễn phí. Đoán xem. Họ hút.

Kể từ thời điểm đó, tôi đã học mọi thứ tôi biết ngày nay về tiếp thị nhỏ giọt từ Bóng Lorraine. Tôi vừa học cái gì đấy? Nội dung của cô ấy không hấp dẫn. Nó đã được tốt. Thật sự tốt. Trên thực tế, tốt đến mức nếu bạn đăng ký khóa học điện tử của cô ấy về cách viết một kế hoạch kinh doanh, kết quả thật đáng chú ý: bạn thực sự học được cách viết kế hoạch kinh doanh. Bạn không nhận được những lời giới thiệu hàng tuần về cách bạn có thể học cách viết một kế hoạch kinh doanh. Bạn không bị thổi phồng về việc bạn đủ giỏi, bạn đủ thông minh và làm điều đó với những người như bạn. Bạn không phát hiện ra rằng bạn cũng có thể học cách viết một kế hoạch kinh doanh chỉ với 4 lần trả góp dễ dàng với $ 19.95 / tháng. Không, nội dung của cô ấy không hấp dẫn.

Nếu bạn đang viết tiếp thị nhỏ giọt, đừng tệ. Đưa ra nội dung tốt nhất của bạn. Bạn cần phải thừa nhận rằng mọi người đã đăng ký nhỏ giọt của bạn để nhận được một số giá trị và nếu họ không nhận được nó, họ sẽ hủy đăng ký. Vì vậy, khi bạn viết nội dung nhỏ giọt của mình, hãy ghi nhớ những nguyên tắc sau:

  • Tại sao người nhận đồng ý nhận nội dung này? Họ hy vọng nhận được gì để đổi lấy chi phí (vâng, chi phí) để nhận được email của bạn trong hộp thư đến của họ? Sau đó… bạn có đáp ứng được kỳ vọng đó không?
  • Người nhận sẽ được lợi như thế nào khi nhận được tin nhắn này? Không phải bạn sẽ được lợi như thế nào khi họ nhận được nó, chúng ta sẽ giải quyết vấn đề đó sau. Đầu tiên, hãy trả lời xem chúng được hưởng lợi như thế nào.  Nếu không có gì trong đó cho họ, họ sẽ không nhận được nó.
  • Bạn sẽ được lợi như thế nào khi người nhận nhận được tin nhắn này? Có, chúng ta có thể hỏi câu hỏi đó, nhưng hãy lưu ý thứ tự mà nó được xem xét. Những gì bạn tìm kiếm ở đây là nội dung mà bạn có thể dạy hoặc chia sẻ với người nhận mà (1) mang lại lợi ích cho họ trong khi (2) đồng thời mang lại lợi ích cho bạn bởi họ đã biết về nó. Trái ngược với các chuyên gia đào tạo bán hàng, việc giáo dục người mua không phải lúc nào cũng cung cấp thông tin miễn phí. Một người mua có trình độ học vấn có thể là một khách hàng tiềm năng / tốt hơn. Điều gì mà bạn mong muốn mọi khách hàng tiềm năng đều biết trước khi bạn tham gia với họ?

Nếu bạn tệ (nghĩa là chỉ chia sẻ những nội dung quảng cáo và nội dung quảng cáo đáng xấu hổ), bạn có thể có một kết quả khả quan: doanh số bán hàng. Tuy nhiên, nếu bạn không thu hút, bạn cũng sẽ có được doanh thu. Không, thực sự, bạn sẽ làm được. Nó có thể được thực hiện, và hoàn thành tốt. Doanh số bán hàng lớn hơn. Bán hàng hạnh phúc hơn. Và một điều nữa: nhiều người đăng ký hơn. Mọi người chuyển tiếp nội dung tốt chứ không phải bản sao quảng cáo tốt. Bú và bạn vẫn có thể bán. Đừng tệ, và bạn sẽ bán hết lần này đến lần khác. Bạn quyết định.

2 Comments

  1. 1

    Thật tuyệt khi biết, tôi không tệ… Nghiêm túc mà nói, tôi theo mô hình Seth Godin. cho nó đi, và nếu nội dung đủ tốt, mọi người vẫn sẽ trả tiền cho nó.

    Tôi đã liệt kê miễn phí toàn bộ sách nói của Tribes, nhưng vẫn mua một bản. tôi đã tìm thấy khách hàng của tôi cũng sẽ!

Bạn nghĩ gì?

Trang web này sử dụng Akismet để giảm spam. Tìm hiểu cách xử lý dữ liệu nhận xét của bạn.