Đặt giá sản phẩm trực tuyến có thể ảnh hưởng như thế nào đến hành vi mua hàng

Tối ưu hóa Định giá Sản phẩm

Tâm lý đằng sau thương mại điện tử là khá tuyệt vời. Tôi là một người đam mê mua sắm trực tuyến và thường ngạc nhiên về tất cả những thứ tôi mua mà tôi không thực sự cần nhưng nó chỉ là một thỏa thuận quá hấp dẫn hoặc quá tốt để bỏ qua! Infographic này từ Wikibuy, 13 Thủ thuật Định giá Tâm lý để Tăng Doanh số Bán hàng, mô tả tác động của giá cả và hành vi mua hàng có thể bị ảnh hưởng dễ dàng như thế nào với một số chỉnh sửa nhỏ.

Định giá theo tâm lý là một chiến lược thúc đẩy bán hàng hiệu quả của doanh nghiệp. Bằng cách đánh vào tâm lý con người và cách người tiêu dùng cảm nhận về giá cả và giá trị, các doanh nghiệp có thể định giá sản phẩm hấp dẫn hơn và ảnh hưởng đến quyết định mua hàng. Ngoài cấu trúc giá sửa đổi, cung cấp giá chiết khấu, ưu đãi BOGO và phiếu giảm giá là một cách khác được nghiên cứu hỗ trợ để tác động đến doanh số bán hàng.

Wikibuy

Đừng để mối định giá tâm lý và hack sẽ tắt bạn. Thực tế là trong nhiều năm, chúng tôi đã giáo dục người dùng trực tuyến về những gì cần tìm kiếm nhiều và các đối thủ cạnh tranh của chúng tôi đang dựa vào những phương pháp này một cách đáng kể. Mặc dù bạn có thể cảm thấy điều này là thao túng, nhưng đó là cả hai phương pháp hay nhất chính thống và vững chắc trong tối ưu hóa giá của bạn trực tuyến.

Anchoring là gì?

Duy trì sản phẩm là một chiến lược trong đó người tiêu dùng được giới thiệu sản phẩm ngay lập tức hoặc so sánh giá cả để cân nhắc quyết định mua của họ.

Định giá sự quyến rũ và Hiệu ứng chữ số bên trái là gì?

Khi đọc giá, có một chiến lược được gọi là hiệu ứng chữ số bên trái nơi người tiêu dùng chú ý không cân xứng đến chữ số ngoài cùng bên trái trong giá. Vì vậy, một mức giá như $ 19.99 về mặt khái niệm có vẻ gần với $ 10 hơn là $ 20. Đây được gọi là định giá quyến rũ.

Giá gói là gì?

Nhóm các sản phẩm có liên quan thành một giao dịch mua chiết khấu duy nhất được gọi là định giá theo gói. Nó thường được sử dụng để loại bỏ các mặt hàng quá nhiều không bán chạy.

Dưới đây là 13 phương pháp tối ưu hóa giá cả:

  1. Giao diện định giá bằng phông chữ nhỏ vì vậy chúng được coi là giá nhỏ hơn.
  2. Chỉ tùy chọn cao cấp đầu tiên vì vậy thứ hai dường như là một món hời.
  3. Sử dụng giá gói để thuyết phục người tiêu dùng rằng họ đang mua hàng có giá trị cao hơn với mức chiết khấu cao cho nhiều mặt hàng.
  4. Bỏ dấu phẩy từ giá để chúng được coi là giá thấp hơn.
  5. Cung cấp cho người tiêu dùng một lựa chọn để thanh toán bằng trả góp vì vậy họ neo tâm trí của họ vào mức giá nhỏ hơn.
  6. Cung cấp ba mặt hàng với các mức giá khác nhau với một trong những bạn muốn họ mua ở giữa.
  7. Chức vụ giá thấp ở bên trái để theo dõi hành vi khái niệm từ trái sang phải về giá cả.
  8. Sử dụng số làm tròn cho các giao dịch mua theo cảm tính và các con số không làm tròn cho các mua hợp lý.
  9. Giá từ cao đến thấp theo chiều dọc để tuân theo hành vi khái niệm từ trên xuống dưới về giá trị.
  10. Thêm tương phản trực quan bằng cách thay đổi phông chữ, kích thước và màu sắc của mặt hàng giảm giá và đặt nó xa hơn một chút so với các giá khác để thu hút sự chú ý.
  11. Khi định giá, hãy sử dụng các từ như thấp và nhỏ để liên kết việc mua hàng với độ lớn nhỏ hơn.
  12. Giá kết thúc bằng $ 9 để thay đổi nhận thức về giá nhỏ hơn.
  13. Xóa ký hiệu đô la để thay đổi nhận thức về giá sản phẩm. Trong một nghiên cứu của Cornell, người tiêu dùng đã chi tiêu nhiều hơn 8% khi đồng đô la bị loại bỏ

Hành vi định giá sản phẩm

Bạn nghĩ gì?

Trang web này sử dụng Akismet để giảm spam. Tìm hiểu cách xử lý dữ liệu nhận xét của bạn.