Cho thuê danh sách email, những gì bạn cần biết

Sự thật

Thường xuyên bị sai và thường bị hiểu nhầm, cho thuê danh sách email là một phương pháp tiếp thị được chấp nhận rộng rãi có thể cung cấp ROI mạnh, nếu bạn biết những gì cần tìm và tôn trọng hộp thư đến. Nếu bạn không quen hoặc không ấn tượng với việc thuê một danh sách email, đây là bản tóm tắt về các lợi ích cũng như các yếu tố khác biệt chính và cân nhắc của nó.

Biết sự khác biệt

Thật không may, các cơ hội cho thuê danh sách email hợp pháp đã bị làm mờ đi bởi các hoạt động của các nhà cung cấp kém nổi tiếng như họ liệt kê các trình biên dịch, người bán địa chỉ email hoặc những kẻ nói dối có khuôn mặt hói. Không điều nào trong số đó có khả năng giúp ROI của nhà tiếp thị. Tại sao nên làm thế? Người nhận email không có mối quan hệ với tổ chức sở hữu địa chỉ email của họ và gửi đề nghị của bạn.

Trong 12 năm làm tiếp thị qua email, tôi nhận thấy rằng cơ hội tốt nhất thường nằm ở việc thuê đúng danh sách người đăng ký. Đó là, danh sách email được gắn thương hiệu có nguồn gốc từ các ấn phẩm, dịch vụ hoặc sản phẩm mà người nhận biết và đánh giá cao.

Làm thế nào nó hoạt động & Những cân nhắc chính

  • Chủ sở hữu danh sách sẽ gửi đề nghị của nhà tiếp thị cho người đăng ký của họ.
  • Nhà tiếp thị trả phí cho dịch vụ này, thường trên cơ sở giá mỗi nghìn (CPM).
  • Không giống như thư trực tiếp hoặc tiếp thị qua điện thoại, nhà tiếp thị không bao giờ nhìn thấy danh sách.
  • Không giống như tiếp thị trong nước, tất cả chỉ nhằm tạo ra một lời đề nghị có giá trị chứ không phải nội dung.
  • Lựa chọn danh sách là yếu tố quan trọng nhất, tiếp theo là ưu đãi và quảng cáo.

Đối với nhà tiếp thị

Đối với nhiều nhà tiếp thị, thuê danh sách email là một phương tiện nhất quán để tăng danh sách người đăng ký của riêng họ, đóng gói đường ống dẫn của họ và tất nhiên, trực tiếp bán hàng. Dưới đây là một số lợi ích.

  • Giá trị của Hiệp hội (với chủ sở hữu danh sách)
  • Chi phí chuyển đổi thấp (so với các kênh trực tiếp khác)
  • Nó nhanh chóng (kết quả kiểm tra và thực hiện điều chỉnh trong vài ngày, không phải vài tuần)
  • Khả năng phân phối tốt hơn (So với danh sách mua hàng và tuân thủ)

Dành cho chủ sở hữu danh sách

Chủ sở hữu danh sách có nhiều loại như nhà bán lẻ, nhà sản xuất sự kiện, hiệp hội, nhà xuất bản truyền thống và người viết blog. Tất cả đều có thể tìm thấy giá trị đáng kể trong việc cho thuê danh sách email, mặc dù thuộc một loại khác.

  • Doanh thu (1-2 đô la cho mỗi người đăng ký, mỗi năm là một nguyên tắc chung)
  • Kiểm soát (cái gì, khi nào, ai)
  • Dễ dàng (không cần bán hàng, tiếp thị, thanh toán - nếu bạn làm việc với Công ty quản lý danh sách chuyên nghiệp).
  • Vệ sinh (loại bỏ các gốc cứng thường xuyên hơn)

Trường hợp tại điểm

Ngoài việc lựa chọn danh sách phù hợp, các nhà tiếp thị khôn ngoan không còn sử dụng mua đồ của tôi tiếp cận. Thay vào đó, các chiến dịch cho thuê danh sách ngày càng sáng tạo hơn, hãy nhìn vào chiến dịch này từ Surfline và Rip Curl. Đó là một ví dụ tuyệt vời về cách nhà xuất bản có thể cung cấp cho người đăng ký của họ quyền truy cập trực tiếp vào các sản phẩm, dịch vụ hoặc ưu đãi miễn phí và chiếm được cảm tình của họ trong quá trình này.

Tương lai của dịch vụ cho thuê email

Khả năng gửi email là một thách thức liên tục đối với các nhà tiếp thị danh sách sử dụng danh sách đã mua hoặc tuân thủ. Trong thực tế, thách thức có lẽ là quá nhẹ của một mô tả. Và đó là một điều tốt. Nó giải phóng hộp thư cho các nhà tiếp thị muốn nhắm mục tiêu đề nghị của họ đến những người đăng ký hợp pháp đã bày tỏ sự quan tâm và những người có thể có nhu cầu kịp thời hoặc tìm thấy giá trị thực trong cơ hội.

2 Comments

  1. 1

    Cảm ơn Scott vì những hiểu biết có giá trị về tiếp thị qua email. Tôi thấy chủ đề này khá thú vị đối với những công ty mới thành lập có sản phẩm tuyệt vời nhưng không có danh sách khách hàng đủ tiêu chuẩn đã chọn tham gia vào đó.

    Tôi nghĩ nó có thể mang lại cho doanh nghiệp đó rất nhiều lợi ích, một trong số chúng, là được liên kết với doanh nghiệp của chủ sở hữu danh sách. Vì vậy, hãy đảm bảo rằng doanh nghiệp đó có danh tiếng tốt trong số khách hàng của họ vì nếu không điều đó sẽ chỉ giết chết thương hiệu của bạn thay vì tận dụng nó.

    Tham gia các cuộc trò chuyện về tiếp thị qua email trên Startups.com Q&A

  2. 2

    Tên của Cơ quan cho thuê email là gì. Tôi có danh sách hơn 1mill + người đăng ký và muốn thuê hoặc bán danh sách của mình. Bất cứ ai có thể giới thiệu một công ty sẽ làm điều đó?

    Cảm ơn bạn

Bạn nghĩ gì?

Trang web này sử dụng Akismet để giảm spam. Tìm hiểu cách xử lý dữ liệu nhận xét của bạn.