Cách tận dụng tối đa chiến dịch quảng cáo trên Facebook của bạn với các trang đích

quảng cáo facebook

Sẽ chẳng có ích gì khi bạn chi một xu cho bất kỳ quảng cáo trực tuyến nào nếu bạn không đảm bảo rằng trang mà quảng cáo đang đưa mọi người đến đã sẵn sàng để nhận chúng.

Nó giống như việc tạo tờ rơi, quảng cáo truyền hình và bảng quảng cáo quảng cáo nhà hàng mới của bạn, sau đó, khi mọi người đến địa chỉ bạn đã đưa, nơi đó trở nên tồi tàn, tối tăm, đầy chuột và bạn hết thức ăn.

Không tốt.

Bài viết này sẽ xem xét một số Quảng cáo Facebook mà tôi đã nhận được và kiểm tra trang đích. Tôi sẽ đưa ra suy nghĩ của mình về hiệu quả của toàn bộ chiến dịch và đề xuất cách doanh nghiệp của bạn có thể tìm thấy thành công hơn với Quảng cáo trên Facebook thông qua các phương pháp hay nhất và mẹo tối ưu hóa.

Các phương pháp hay nhất về chiến dịch trang đích và quảng cáo trên Facebook

Trước tiên, hãy bắt đầu với một số phương pháp hay nhất hàng đầu mà chúng tôi hy vọng sẽ thấy trong tổ hợp Quảng cáo / Trang đích trên Facebook bên dưới…

  • Tính liên tục của tin nhắn: Đảm bảo với khách truy cập trang đích / trang web của bạn rằng họ đã đến đúng nơi. Điều cuối cùng bạn muốn họ cảm thấy là họ đã bị lừa hoặc bị lừa khi nhấp vào một quảng cáo chỉ để được đưa đến một trang web bán hàng, không liên quan.
  • Thiết kế liên tục: Màu đỏ trong quảng cáo của bạn? Sử dụng màu đỏ trong trang đích của bạn. Hình ảnh một người làm mẫu cho sản phẩm của bạn trong quảng cáo của bạn? Hiển thị toàn bộ hình ảnh trong LP.
  • Tiêu điểm Chuyển đổi Duy nhất: Điểm chính của trang đích là một mục tiêu chuyển đổi. Bất kỳ nhiều hơn một sẽ khiến khách truy cập mất tập trung khỏi mục tiêu chiến dịch của bạn.
  • Sự lặp lại của đề xuất giá trị: Bất kể giá trị nào bạn đang thu hút người dùng trong Quảng cáo Facebook của mình, hãy đảm bảo rằng bạn không đánh mất điểm hấp dẫn đó trong trang đích của mình hoặc các trang tiếp theo cho vấn đề đó. Đăng ký, định giá và thanh toán đều cần phản ánh bất kỳ khoản chiết khấu nào bạn đã quảng cáo.
  • Trang Đích Thêm Làm rõ cho Bất cứ Điều gì được Đề cập đến trong Quảng cáo: Đây là một vấn đề lớn. Nếu bạn giới thiệu một ý tưởng cần giải thích thêm một chút, hãy đảm bảo rằng bạn làm như vậy trong trang đích của mình. Và tương tự, hãy cố gắng tránh giới thiệu những ý tưởng hoàn toàn mới cho khách truy cập trong trang đích của bạn (đó là một trong những lời chỉ trích của tôi về Wordstream LP).

Tổ hợp Quảng cáo và Trang Đích # 1: Article.com

Hãy bắt đầu với một ví dụ mà nhiều người trong số các bạn có thể thấy dễ hiểu…

Bài báo là một người bán thương mại điện tử về đồ nội thất gia đình chất lượng cao. Hãy cùng xem một trong những chiến dịch Quảng cáo trên Facebook của họ.

Đầu tiên, Quảng cáo Facebook của họ:

bài báo được tài trợ nội thất hiện đại

Phê bình Quảng cáo Facebook này:

  • Hình ảnh chất lượng rất cao. Có kích thước tốt. Trưng bày chất lượng và kiểu dáng của dòng sản phẩm của họ.
  • Có một mô hình giúp người dùng Facebook tưởng tượng mình đang ở trong cảnh.
  • Màu cam của ngọn lửa giúp thu hút ánh nhìn của những người lướt qua nguồn cấp tin tức Facebook của họ. Độ tương phản màu sắc luôn là một điểm tốt.
  • Dòng tiêu đề siêu ngắn và linh hoạt. Nó cho bạn biết những gì bạn nhận được và gợi nhớ đến khẩu hiệu: “Chi tiêu ít hơn. Sống nhiều hơn. ”
  • Đề xuất giá trị trong văn bản liên kết (“Đồ nội thất hiện đại của nhà thiết kế giảm giá tới 70% giá bán lẻ. Phí cố định $ 49 Giao hàng ở mọi nơi ở Canada”)

Trang tương ứng mà quảng cáo của họ đang đưa mọi người đến:

sổ kiểm tra

Như bạn có thể nói, đây là một trang chủ.

Chúng ta có thanh điều hướng trên cùng, không có nút gọi hành động rõ ràng và nó khá dài (thực sự dài hơn hình ảnh ở trên, mà tôi đã cắt khoảng 1/3).

Có gì sai với điều này?

  • Quảng cáo đang khuyến mại giảm giá tới 70% đối với mặt hàng bán lẻ và phí vận chuyển cố định 49 đô la. Quảng cáo này là một phần quan trọng của đề xuất giá trị trong quảng cáo, nhưng không phải là trọng tâm của trang chủ. Điều này có nghĩa là tất cả những người bị kích thích bởi giá trị mà họ thấy trong quảng cáo sẽ không thấy giá trị đó tiếp tục.
  • Về cơ bản những gì chúng ta đang nói đến là một chiến dịch tiếp thị duy nhất - một đề xuất giá trị và ưu đãi duy nhất được nhắm mục tiêu, tập trung - với một điểm cuối không tập trung, không được nhắm mục tiêu.
  • Đừng hiểu lầm tôi. Trang chủ của bài viết rất đẹp: hình ảnh chất lượng cao, thương hiệu tuyệt vời và đề cập đến đợt giảm giá Ngày Groundhog sắp tới. Nhưng chương trình giảm giá đó phải có trang đích và bộ quảng cáo riêng.

Chúng ta hãy xem xét ba chiến dịch Quảng cáo Facebook và trang đích khác được tối ưu hóa hơn một chút cho chuyển đổi…

Tổ hợp Quảng cáo và Trang Đích # 2: Dịch vụ Máu Canada:

Quảng cáo Facebook của họ:

dịch vụ máu canada

Phê bình Quảng cáo Facebook này:

  • Trước hết, chúng tôi có thể tin tưởng rằng quảng cáo này được nhắm mục tiêu tốt. Tôi là nam giới từ 17 đến 35 tuổi ở Canada. Vì vậy, ít nhất, chúng tôi biết Dịch vụ Máu Canada không lãng phí ngân sách quảng cáo để hiển thị Quảng cáo trên Facebook của họ cho các bà.
  • Thứ hai, chúng tôi có một nút lớn màu đỏ với thông điệp đơn giản nhưng có tác động: “Bạn có sức mạnh để cho cuộc sống…” Kể từ khi Facebook loại bỏ hạn chế của họ đối với hơn 20% hình ảnh của quảng cáo là văn bản, nhiều doanh nghiệp đang tìm kiếm thành công bằng mắt- thông điệp có giá trị tác động cao, hấp dẫn.
  • Quảng cáo này cũng rất đơn giản. Không có hình nền nào để làm tôi phân tâm khỏi thông điệp ở phía trước. Nếu có bất cứ điều gì, các dấu hiệu định hướng trong nền sẽ thu hút sự chú ý đến bản sao.
  • Bản sao quảng cáo cũng có tác động. Đầu tiên nó gọi tôi ra, hỏi tôi có phải là thành viên của một nhóm (một câu lạc bộ, nếu bạn muốn) và sau đó nó nói với tôi rằng “bệnh nhân đang tìm kiếm bạn”. Những yếu tố sao chép này tạo ra cảm giác là một phần của thứ gì đó có giá trị - một cảm xúc đáng mơ ước.

Trang Đích Tương ứng:

tế bào gốc

Phê bình Trang Đích này:

  • Ngay lập tức, chúng ta thấy (trái ngược trực tiếp với chiến dịch của Article ở trên) rằng thông điệp trên trang đích này giống với thông điệp của quảng cáo. Tính liên tục là tất cả mọi thứ trong kết hợp quảng cáo / trang đích của bạn. Khách truy cập vào trang này ngay lập tức được đảm bảo rằng họ đang ở cùng một nơi.
  • Tuy nhiên, một khi tôi vượt qua tiêu đề, một chút tính liên tục sẽ bị mất. Lý tưởng nhất, trang đích này sẽ tính đến những người đàn ông 17-35 tuổi đang nhấp vào Quảng cáo Facebook tương ứng. Đây dường như là một trang đích chung cho (tôi tưởng tượng) nhiều Quảng cáo Facebook cho chiến dịch hiến tặng tế bào gốc của họ.
  • Có ba nút Kêu gọi Hành động (CTA) trên trang này. Điều này không sao cả, miễn là tất cả các nút đó hướng mọi người đến cùng một nơi. Thật không may với Dịch vụ Máu Canada, họ không làm như vậy. Họ đưa mọi người đến ba phần khác nhau trên trang web của họ. Các chiến dịch tiếp thị của bạn cần phải có một trọng tâm duy nhất, không phải ba.

Hãy xem liệu đại lý quảng cáo trực tuyến Wordstream có thể làm tốt hơn…

Tổ hợp Quảng cáo và Trang Đích # 3: Dòng từ

Quảng cáo trên Facebook của Chiến dịch của họ:

dòng chữ

Phê bình Quảng cáo Facebook này:

  • Đầu tiên, chúng ta hãy lưu ý rằng đây là một quảng cáo cho một phần nội dung gated (một bộ công cụ). Nội dung kiểm soát quảng cáo luôn là một chiến lược sơ sài, vì tỷ lệ chuyển đổi trang đích - tỷ lệ chuyển đổi nuôi dưỡng khách hàng tiềm năng thường không tính đến ROI dương. Nói cách khác, bạn sẽ phải trả quá nhiều lưu lượng truy cập vào dẫn thế hệ trang. Cơ hội để họ chuyển đổi (trừ khi sản phẩm của bạn là nhà, ô tô hoặc phần mềm giá cao) không đáng giá.
  • Kết quả là ở trên, tôi mong đợi thấy Wordstream yêu cầu nhiều thông tin về khách truy cập vào trang đích của họ, vì họ sẽ có thể cải thiện tỷ lệ chuyển đổi nếu họ biết thêm về khách hàng tiềm năng của mình.
  • Về thiết kế quảng cáo, tôi thích màu xanh và cam. Màu xanh lam hấp dẫn thị giác và phù hợp với bảng màu riêng của Facebook và màu cam nổi bật và thu hút mắt người nhìn. Bản thân hình ảnh rất đơn giản (mà tôi thích); hình ảnh phức tạp, đặc biệt là ảnh chụp màn hình nền tảng, có thể gây nhầm lẫn khi chúng nhỏ như chúng xuất hiện trên Facebook.

Trang đích tương ứng:

công cụ tối ưu hóa adwords

Phê bình Trang Đích này:

  • Trang đích của Wordstream rất đơn giản và được tối ưu hóa. Các biểu tượng từ Quảng cáo Facebook cũng được sao chép và sử dụng ở đây. Dòng tiêu đề “Bộ công cụ tối ưu hóa AdWords” cũng được lặp lại, cũng như bảng màu.
  • Đúng như dự đoán, chúng tôi đang thấy một yêu cầu cung cấp nhiều thông tin về khách hàng tiềm năng. Số điện thoại, trang web, chức danh công việc và ngân sách quảng cáo sẽ cho phép Wordstream phân đoạn các địa chỉ liên hệ mà họ nhận được từ trang này thành các chiến dịch nhỏ giọt được tối ưu hóa - tăng tỷ lệ chuyển đổi cuối kênh và làm cho ngân sách quảng cáo của họ xứng đáng.
  • Chỉ trích duy nhất của tôi là phần dưới cùng bên phải dường như không xuất hiện. Trong cả quảng cáo và phần trong màn hình đầu tiên của trang đích, chúng tôi cho biết bộ công cụ sẽ cho chúng ta ba trở ngại lớn mà các nhà quảng cáo AdWords phải đối mặt. Tôi muốn xem một gợi ý về những thứ đó là gì, và tôi bị cuốn theo ba chủ đề dường như không liên quan.

Tổ hợp Quảng cáo và Trang Đích # 4: CaliforniaClosets

Quảng cáo trên Facebook của Chiến dịch của họ (ảnh chụp màn hình từ điện thoại của tôi)

sự kiện mùa đông trắng california

Phê bình Quảng cáo Facebook này:

  • Tôi thích dòng tiêu đề này, "Tiết kiệm đến 20% với bản nâng cấp miễn phí lên lớp hoàn thiện bằng gỗ." Theo truyền thống, có một vài yếu tố có giá trị cao đối với việc viết quảng cáo: “Tiết kiệm”, “20%”, “Miễn phí” và “Nâng cấp”. Tiêu đề này có tất cả chúng. Đó là một đề xuất giá trị, các bạn của tôi, ngay cả khi nó được hoàn thiện bằng gỗ… Thành thật mà nói, tôi thậm chí còn hầu như không thấy nó là gì cho, chỉ giảm giá và từ “Miễn phí”.
  • Hình ảnh có hơi quá nhiều, nhưng ít nhất tôi đang nhìn thấy sản phẩm và tiềm năng đầy đủ của nó.
  • “Sự kiện Mùa đông Trắng” thông báo rằng thỏa thuận này có điểm cuối, điều này tạo ra một chút khẩn cấp (chủ quan làm tăng giá trị của phiếu mua hàng).

Trang Đích Tương ứng:

tủ quần áo california

Phê bình Trang Đích này:

  • Chúng tôi đã nói chuyện vài lần về việc đối sánh bản sao quảng cáo với trang đích và trang này có tất cả các yếu tố liên tục tuyệt vời. Tiêu đề trùng khớp, hình ảnh trùng khớp và họ đã làm rõ một chút về thời điểm chương trình giảm giá Winter White của họ kết thúc (sớm thôi!).
  • Hai nút CTA hoạt động ở đây vì chúng có cùng mục tiêu chuyển đổi (tư vấn miễn phí). Tôi thích rằng câu hỏi là "yêu cầu", ngụ ý rằng bạn có thể không nhận được câu trả lời. Loại ngôn ngữ này - như “độc quyền”, “Áp dụng để có được”, v.v. - cũng có thể làm tăng giá trị chủ quan của thứ được cung cấp. Tôi có nhiều khả năng nghĩ rằng câu lạc bộ của bạn sẽ ngầu hơn nếu tôi không được tự động trở thành thành viên.
  • Nói chung, trang đích tuyệt vời, được tối ưu hóa cho thiết bị di động.

Chúc may mắn!

Bạn nghĩ gì?

Trang web này sử dụng Akismet để giảm spam. Tìm hiểu cách xử lý dữ liệu nhận xét của bạn.