Được truyền cảm hứng nhưng không tuân theo các công thức

đầy saoTuần này, tôi đang đọc Starbucked, của Taylor Clark, để chuẩn bị cho Câu lạc bộ Sách Kinh doanh Indianapolis. Taylor Clark mở đầu cuốn sách nói về những ngày đầu của Starbucks và việc Starbucks mở một cửa hàng Starbucks mới ngay bên kia đường - và cả hai cửa hàng đều là những cửa hàng có năng suất cao nhất trong chuỗi.

Nó đã truyền cảm hứng cho tôi để viết bài đăng này bởi vì tôi nghĩ rằng có 'phương pháp hay nhất' nhưng thực sự không có công thức nào để tiếp thị thành công. Tôi sẽ viết thêm về điều này cho Age of Conversation 2, nhưng tôi thực sự băn khoăn với bài hùng biện 'làm thế nào để thành công' mà bạn tìm thấy trên khắp các trang web. Tôi có xu hướng tránh ủng hộ hoặc chào mời các blogger và các blog cố gắng tổng hợp mọi thứ thành một công thức. Không có công thức.

Những gì có trên Web là rất nhiều Cảm hứng!

Có lẽ công thức duy nhất để tiếp thị thực sự là phân biệt mọi thứ bạn làm… nói cách khác, tránh công thức. Tôi đã xây dựng các chương trình thư trực tiếp hợp lệ về mặt thống kê cho các khách hàng lẽ ra phải mang lại tỷ lệ phản hồi tăng hai chữ số. Dữ liệu hợp lệ, phân đoạn không có sai sót, bản sao và bố cục phù hợp với tất cả các 'công thức', và chúng tôi thậm chí đã có một số người nổi tiếng đã ném ảnh hưởng và tên / nhận diện khuôn mặt của họ vào vòng - nhưng chiến dịch đã đánh bom .

Bằng cách làm theo công thức, không có gì để phân biệt chiến dịch với hàng trăm hoặc hàng nghìn chiến dịch khác tuân theo các quy tắc tương tự. Vì vậy - chiến dịch kết thúc với phần còn lại của các chiến dịch công thức đó, ngay trong thùng rác.

Làm những điều không nên. Đừng làm những việc nên làm

Tại sao trên thế giới, các blog lại tạo ra một sức mạnh như vậy trên web? Một số người cho rằng đó là bởi vì đó là sự tham gia đông đảo, khối lượng lớn nội dung và kiến ​​thức chuyên môn mà blogger mang lại cho nội dung. Tôi chắc rằng những điều đó có ảnh hưởng… nhưng đó không phải là tất cả.

Một phần của điều khiến blog trở nên hấp dẫn là cách chúng không tuân theo các tiêu chuẩn báo chí thông thường. Một số blogger nhảy vào mèo chiến đấu với cuộc thi. Một blog trên kiếm tiền từ blog về ăn uống cao cấp. Đôi khi tôi thích nói về chính trị và đức tin (và hầu như luôn nhận được những phản hồi gay gắt).

Quý bà SnappleBlog cung cấp cả nội dung và tính cách, một điều không thường liên quan khi nói đến blog của công ty.

Còn nhớ những quảng cáo nổi tiếng của Snapple từ nhiều năm trước không? Việc sử dụng Wendy Kaufman, Quý bà Snapple, đã đẩy doanh thu của Snapple tăng từ 23 triệu đô la một năm lên 750 triệu một năm vào năm 1995. Wendy đang trả lời thư của người hâm mộ cho Snapple trong thời gian riêng của mình và công ty nghĩ rằng đó sẽ là một điều tuyệt vời cách quảng bá thương hiệu. Quảng cáo đã thành công rực rỡ!

Quaker tiếp quản, Wendy được cho đi, và tất cả đã xảy ra ... theo công thức! Cuối cùng Quaker đã từ bỏ và để Snapple đi. Bây giờ Wendy là một đối tác trong Wendy Wear - quần áo hoạt động cộng với kích cỡ cho phụ nữ, quảng cáo thông qua một blog tất nhiên!

Quay lại quan điểm của tôi - sử dụng web để truyền cảm hứng cho bản thân và tìm ý tưởng mới về những gì mọi người đang làm để tiếp thị sản phẩm của họ. Đừng làm theo các công thức ... hãy thử nghiệm! Làm công thức của riêng bạn!

Một bình luận

  1. 1

    Tôi nghĩ câu cuối cùng - "Hãy làm công thức của riêng bạn!" - là điều quan trọng nhất. Theo ngôn ngữ kinh doanh, nó được gọi là Các phương pháp hay nhất. Về cơ bản, hãy tìm những gì hoạt động, chỉnh sửa nó và sau đó áp dụng nó làm quy trình vận hành tiêu chuẩn. Đây là những gì Starbucks đã làm.

    Họ học theo bài học của Henry Ford về sản xuất hàng loạt và sử dụng nó cho mục đích của riêng mình (“Bạn có thể có bất kỳ màu nào bạn muốn, miễn đó là tông màu đất”), điều này đã khiến họ thành công vì chi phí giảm xuống, họ có thể kiểm soát trải nghiệm của người tiêu dùng và chỉ làm những điều khiến họ thành công mà không phải phỏng đoán nhiều và thử những thứ có thể thất bại.

Bạn nghĩ gì?

Trang web này sử dụng Akismet để giảm spam. Tìm hiểu cách xử lý dữ liệu nhận xét của bạn.