Đồ họa thông tin: Các chiến lược mới đang hình thành để thúc đẩy tăng trưởng bán lẻ với Google Ads

Báo cáo điểm chuẩn cạnh tranh của Google Ads dành cho bán lẻ

Trong nghiên cứu thường niên thứ tư về hiệu suất của ngành bán lẻ trong Google Ads, Sidecar khuyến nghị các nhà bán lẻ thương mại điện tử xem xét lại chiến lược của họ và tìm ra khoảng trắng. Công ty đã xuất bản nghiên cứu trong Báo cáo điểm chuẩn năm 2020: Google Ads trong bán lẻ, một nghiên cứu toàn diện về hiệu suất của lĩnh vực bán lẻ trong Google Ads.

Những phát hiện của Sidecar chỉ ra những bài học quan trọng để các nhà bán lẻ xem xét trong suốt năm 2020, đặc biệt là trong bối cảnh môi trường chất lỏng được tạo ra bởi sự bùng phát COVID-19. Năm 2019 cạnh tranh hơn bao giờ hết, nhưng các nhà bán lẻ đã có thể duy trì thành công doanh thu bằng cách thích ứng với khí hậu, tập trung vào chiến lược đối tượng của họ và ưu tiên tăng trưởng gia tăng, thay vì tăng mạnh. Cơ bắp để thích ứng là chìa khóa để giữ cho các doanh nghiệp hoạt động và hỗ trợ người tiêu dùng trong suốt thời kỳ biến động này.

Mike Farrell, Giám đốc cấp cao về Chiến lược kỹ thuật số tích hợp tại Sidecar

Các yếu tố chính của Hiệu suất Quảng cáo Google Bán lẻ:

Sidecar đã phát hiện ra các yếu tố sau ảnh hưởng đến hiệu suất của nhà bán lẻ trong năm 2019:

  • Thay đổi ngân sách - Các nhà bán lẻ đã điều chỉnh lại chi tiêu trên Google Ads trong năm 2019, ưu tiên hoạt động kênh thấp trên Google Mua sắm và trang bị lại các chiến dịch tìm kiếm có trả tiền của họ để tiết kiệm chi phí.
  • Ưu tiên về hiệu quả - Các nhà bán lẻ nhấn mạnh tính hiệu quả trong tìm kiếm có trả tiền, một phần bằng cách đầu tư vào quảng cáo trên điện thoại di động ít tốn kém hơn, dẫn đến thu được doanh thu tương tự hàng năm.
  • Cạnh tranh từ Amazon - Sự cạnh tranh này đã làm giảm tỷ lệ chuyển đổi Google Mua sắm trên các thiết bị, buộc các nhà bán lẻ phải tăng chi tiêu để duy trì tăng trưởng doanh thu.
  • Nhấn mạnh vào chiến lược đối tượng - Các nhà bán lẻ tăng cường tập trung vào nhắm mục tiêu theo đối tượng chi tiết hơn để ánh xạ Google Ads tốt hơn đến tất cả các giai đoạn của kênh mua hàng.
  • Thu hút sự chú ý trên Google - Các nhà bán lẻ duy trì doanh thu từ nền tảng Google Ads lâu đời và đang tìm kiếm thêm lợi nhuận thông qua các nền tảng quảng cáo mới hơn, chẳng hạn như Amazon và Pinterest.

Sắp tới, Google chắc chắn sẽ tiếp tục định hình nền tảng Google Ads của mình để cạnh tranh với các nền tảng tiếp thị đang phát triển và cạnh tranh như Facebook, Instagram và Amazon.

Những phát hiện chính về Điểm chuẩn Google Ads Bán lẻ:

  • Các nhà bán lẻ đã đứng trước thách thức cạnh tranh. Các nhà bán lẻ tăng trưởng hiệu quả hơn trong tìm kiếm có trả tiền, tiết kiệm 8% chi phí so với cùng kỳ năm trước, đồng thời thúc đẩy doanh thu tương tự. Các nhà bán lẻ đã có thể tăng doanh thu Google Mua sắm lên 7% với mức chi tiêu tăng tương ứng 7%.
  • Chi tiêu quảng cáo của nhà bán lẻ đã thay đổi. Google Mua sắm chiếm 80% ngân sách của các nhà bán lẻ giữa hai kênh này, vì nó đóng một vai trò ngày càng tăng trong việc chuyển đổi người mua ở cuối kênh. Trong khi tìm kiếm có trả tiền bao gồm 20% chi tiêu còn lại, các nhà bán lẻ đang tiếp cận những quảng cáo này với mức độ chi tiết cao hơn để thu hút hiệu quả người mua sắm ở đầu kênh.
  • Tỷ lệ hiển thị trên Google Mua sắm của Amazon đứng đầu 60% cho ngành dọc B2B, nhà riêng và nhà bán hàng lớn trong quý 3 năm 2019. Tỷ lệ hiển thị của Amazon giảm nhẹ trong Q4, cho phép các nhà bán lẻ giành lại một số quảng cáo trong thời điểm quan trọng trong năm.
  • Tỷ lệ hiển thị của Amazon giảm nhẹ trong tìm kiếm có trả tiền vào năm 2019, dao động khoảng 40% hoặc thấp hơn đối với tất cả các nhà bán lẻ được phân tích. Các nhà bán lẻ trong lĩnh vực chăm sóc sức khỏe & sắc đẹp và gia dụng & nhà cửa đã chứng kiến ​​tỷ lệ hiển thị của Amazon giảm khoảng 7 đến 8 điểm phần trăm trong các phân khúc của họ trong năm 2019. Những phát hiện này cho thấy rằng tìm kiếm có trả tiền có thể là một công cụ có giá trị cho các nhà bán lẻ để đối phó với Amazon và các đối thủ cạnh tranh khác ' hiện diện trên SERP trả phí.
  • Prime Day mang đến cho các nhà bán lẻ những cơ hội mới trên Google Ads. Sự tăng trưởng hàng năm đã được chứng kiến ​​về số lần hiển thị và doanh thu trên các thiết bị trong cả tuần của Ngày chính thức trên Google Mua sắm. Đối với quảng cáo mua sắm trên thiết bị di động, đã có sự tăng trưởng hàng năm qua các KPI chính (4% cho đơn hàng, 6% cho nhấp chuột và 13% cho doanh thu). Ngoài ra, quảng cáo trên điện thoại di động tìm kiếm có trả tiền đã tăng đáng kể với mức tăng 25% về đơn đặt hàng và 28% về doanh thu so với cùng kỳ năm ngoái.

Truy cập báo cáo đầy đủ và bạn có thể nhận KPI cho ngành bán lẻ cụ thể của mình, bao gồm các xu hướng chính ảnh hưởng đến bối cảnh bán lẻ cùng với các đề xuất của Sidecar.

Tải xuống Báo cáo điểm chuẩn năm 2020 của Sidecar

đồ họa thông tin điểm chuẩn quảng cáo bán lẻ của google

Về Sidecar

Sidecar mang lại hiệu quả tiếp thị xuất sắc cho các nhà bán lẻ và thương hiệu. Công nghệ tiên tiến và dữ liệu độc quyền của Sidecar, kết hợp với nhiều năm kinh nghiệm tiếp thị hiệu suất, giúp khách hàng của mình khám phá toàn bộ tiềm năng của các kênh tìm kiếm, mua sắm, mạng xã hội và thị trường mạnh mẽ nhất hiện nay.

Bạn nghĩ gì?

Trang web này sử dụng Akismet để giảm spam. Tìm hiểu cách xử lý dữ liệu nhận xét của bạn.