Làm thế nào để phát triển một đề xuất giá trị lớn

Làm thế nào để viết một đề xuất giá trị lớn

Một trong những cuộc chiến liên tục mà tôi phải đấu tranh với các công ty là ngừng suy nghĩ về họ làm gì và bắt đầu nghĩ về tại sao mọi người sử dụng sản phẩm hoặc dịch vụ của họ. Tôi sẽ cung cấp cho bạn một ví dụ nhanh… hàng ngày, bạn sẽ thấy tôi ghi âm và chỉnh sửa podcast, viết mã tích hợp, triển khai các giải pháp của bên thứ ba và đào tạo khách hàng của tôi. Blah, blah, blah… đó không phải là lý do tại sao mọi người hợp đồng với dịch vụ của tôi. Họ có thể nhận được bất kỳ dịch vụ nào trong số đó trên Fiverr cho một trăm đô la một công việc. Khách hàng của tôi thuê tôi vì tôi có thể chuyển đổi các nỗ lực tiếp thị kỹ thuật số của họ và phát triển kết quả của họ về cơ bản chỉ với một khoản đầu tư khiêm tốn.

Có một phép loại suy mà tôi thường sử dụng. Tôi có một chiếc xe mà tôi mang đến để bảo dưỡng hàng tháng hoặc lâu hơn. Đó là để giữ cho chiếc xe của tôi ở trạng thái tốt và giúp tôi tiếp tục đi lại để làm việc. Tôi không phải thợ máy đó. Bây giờ, nếu tôi muốn sửa đổi và nâng cấp chiếc xe của mình để giành chiến thắng trong các cuộc đua, tôi có mang nó đến thợ cơ khí đó không? Không. Đại lý của tôi không phải là một cửa hàng thay dầu, mà là giành chiến thắng cuộc đua cửa tiệm.

Nghe có vẻ dễ dàng, phải không? Không… bởi vì các công ty nghĩ rằng họ đang mua sắm để thay dầu nhưng họ thực sự cần là giành chiến thắng trong cuộc đua.

Đề xuất Giá trị là gì?

Còn được gọi là Đề xuất giá trị duy nhất (UVP), đề xuất giá trị của bạn là một tuyên bố ngắn gọn bao gồm những lợi ích của các dịch vụ bạn đã cung cấp cũng như cách bạn phân biệt mình với các đối thủ cạnh tranh.

Mẹo chuyên nghiệp: Trước khi bạn tiếp tục với những gì bạn nghĩ là Đề xuất Giá trị Duy nhất của bạn… hãy hỏi khách hàng hoặc khách hàng hiện tại của bạn! Bạn có thể ngạc nhiên rằng đó không phải là những gì bạn thực sự tin tưởng.

trên màn hình đề xuất giá trị phải hoàn thành bốn điều:

  1. Nó phải thu hút sự chú ý của khách truy cập. Công ty của bạn không nhận được kết quả như mong đợi từ khoản đầu tư tiếp thị của bạn - đó là lý do tại sao mọi người thuê tôi.
  2. Nó phải là dễ hiểu. Tôi chia sẻ rằng mối quan hệ kinh doanh với tôi tốn ít chi phí hơn so với chi phí của một nhân viên toàn thời gian trong khi cung cấp nhiều thập kỷ chuyên môn.
  3. Nó phải phân biệt bạn từ các đối thủ cạnh tranh của bạn trực tuyến. Nếu danh sách các đề xuất giá trị của bạn tương tự với các đối thủ cạnh tranh, hãy tập trung vào một đề xuất mà họ không tập trung vào. Trong ví dụ của tôi, chúng tôi không phải là một đại lý tập trung vào một kênh duy nhất, chuyên môn của tôi bao gồm vô số công nghệ và chiến lược để tôi có thể tư vấn cho các nhà lãnh đạo doanh nghiệp về cách cải thiện hoạt động kinh doanh của họ trong khi truyền đạt cho các nguồn lực của họ về cách thực hiện nó.
  4. Nó phải đủ hấp dẫn để thực sự ảnh hưởng đến quyết định mua hàng của khách. Thí dụ: Chúng tôi cung cấp 30 ngày dành cho các nhà tài trợ của chúng tôi vì chúng tôi tin tưởng vào giá trị của mình và muốn đảm bảo sự thành công của khách hàng.

Trong ngành thương mại điện tử, có một số đề xuất giá trị duy nhất phổ biến ... tốc độ giao hàng, chi phí vận chuyển, chính sách hoàn trả, đảm bảo giá thấp, bảo mật giao dịch, tình trạng còn hàng. Tất cả đều được sử dụng để tăng sự tin tưởng và khiến khách truy cập mua hàng mà không cần họ rời khỏi trang web và so sánh mua sắm ở một nơi khác. Đối với sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn, bạn cần phải sáng tạo… đó có phải là nguồn lực của bạn không? Vị trí? Kinh nghiệm? Khách hàng? Chất lượng? Giá cả?

Sau khi bạn xác định đề xuất giá trị duy nhất, bạn cần phải truyền đạt nó trong nội bộ và liên tục nhúng nó vào mọi thông điệp tiếp thị và bán hàng mà bạn đang triển khai.

Một ví dụ tuyệt vời là Trung tâm Dữ liệu Lifeline, thuộc địa trung tây cơ sở và khách hàng của chúng tôi. Họ có nhiều chỗ để mở rộng quy mô hơn bất kỳ đối thủ cạnh tranh nào khác ở Trung Tây. Chúng được chứng nhận về dữ liệu tối mật của liên bang. Và… họ hiện đang xây dựng không gian văn phòng cho các cơ sở của họ. Sự kết hợp độc đáo đến mức chúng tôi đang làm việc với họ để thiết kế lại trang web và thương hiệu điều đó sẽ bao gồm đầy đủ sự khác biệt!

UVP của bạn có thể không dẫn đến việc xây dựng lại toàn bộ thương hiệu… nhưng nó phải rõ ràng trên web, mạng xã hội và tìm kiếm của bạn đề xuất giá trị của bạn là gì! Đây là một đồ họa thông tin tuyệt vời từ QuickSprout, Làm thế nào để viết một đề xuất giá trị lớn.

Làm thế nào để viết một đề xuất giá trị lớn

2 Comments

  1. 1

Bạn nghĩ gì?

Trang web này sử dụng Akismet để giảm spam. Tìm hiểu cách xử lý dữ liệu nhận xét của bạn.