20 lời khuyên để thúc đẩy lưu lượng truy cập liên quan đến gian hàng trưng bày thương mại của bạn

Tiếp thị gian hàng triển lãm thương mại

Triển lãm thương mại có những lợi thế khác biệt khiến chúng mang lại lợi tức đầu tư lớn cho chương trình tiếp thị của bạn. Đối tượng có liên quan nhất, những người tham dự có nhiều khả năng có ngân sách hơn và các công ty đang cử nhân viên của họ để nghiên cứu các quyết định mua hàng. Đó là một bộ ba lợi thế.

Tuy nhiên, nó không đến mà không có chi phí. Thuê không gian gian hàng là một phí bảo hiểm và làm việc để có được lưu lượng truy cập đến gian hàng của bạn là một cuộc chiến… giữa bạn và mọi gian hàng khác tại sự kiện. Vì vậy, bạn có thể làm những việc gì để thúc đẩy lưu lượng truy cập vào gian hàng và thu hút khách hàng tiềm năng đến với bạn?

  1. Thiết kế gian hàng hấp dẫn - bắt buộc phải có gian hàng cung cấp không gian yên tĩnh, khu vực nghỉ ngơi công cộng, khu vực đào tạo và bảng chỉ dẫn. Cá nhân tôi khuyên khách hàng của tôi nên đến sớm và chọn một loạt tivi tại một cửa hàng địa phương và sau đó quyên góp chúng cho một tổ chức từ thiện trong khu vực, nhà thờ hoặc trường học. Việc thuê hoặc vận chuyển chúng không còn ý nghĩa nữa… và nhu cầu về bảng hiệu in thay đổi liên tục. Thiết kế một gian hàng với nhiều không gian cho màn hình và bạn có thể trưng bày bất cứ thứ gì bạn muốn!
  2. Trả tiền cho bất động sản tuyệt vời - Nhìn vào bản đồ triển lãm thương mại và xác định nơi có các khu vực đông người qua lại - lối vào, lối ra, quầy bán đồ ăn nhanh, phòng vệ sinh, trạm sạc ... bạn sẽ ngạc nhiên rằng bạn thường có thể có được một gian hàng rẻ tiền gần khu vực đông đúc mà không phải gần đó lối vào. Một số triển lãm thương mại cũng cung cấp giá treo trần… một cách tuyệt vời để mọi người tìm thấy gian hàng của bạn từ khắp trung tâm hội nghị.
  3. Phát triển văn học và danh thiếp - Hầu hết những người tham dự sợ dừng lại bởi một gian hàng vì sợ bị cuốn vào một cuộc trò chuyện bán hàng. Tuy nhiên, nhiều người sẽ đi ngang qua một gian hàng và chọn một phần tài liệu mô tả sản phẩm, dịch vụ của bạn hoặc đưa ra lời khuyên trong ngành. Đừng giấu tài liệu hoặc danh thiếp của nhân viên - hãy đặt chúng ở đâu đó dễ dàng và cho phép mọi người lấy và mang đi.
  4. Phát triển bản trình bày và vòng lặp - Bạn cần thứ gì đó để hiển thị trên những màn hình đó - vì vậy hãy đảm bảo yêu cầu nhóm đồ họa của bạn phát triển một số bản trình bày đẹp có thể nhìn thấy từ xa và bắt mắt mọi người. Tôi thường phát triển các vòng lặp video và sau đó chỉ đặt chúng ở chế độ toàn màn hình với trình bảo vệ màn hình đã tắt.
  5. Có đồng phục - Có một số áo thun polo có logo đẹp và mọi người mặc quần cùng màu sẽ giúp nhân viên của bạn dễ dàng nổi bật hơn trong một gian hàng đông đúc. Tôi thực sự khuyên bạn nên chọn một màu độc đáo phù hợp với biểu trưng của bạn. Nếu logo của bạn có màu xanh lá cây - hãy mua những chiếc áo sơ mi màu xanh lá cây có logo của bạn màu trắng. Áo sơ mi trắng hoặc đen có logo màu xanh lá cây khó tìm hơn.
  6. Đồ ăn nhẹ lành mạnh - Bạn sẽ tìm thấy kẹo và bánh rán ở khắp mọi nơi tại trung tâm hội nghị, nhưng còn một món ăn nhẹ giàu protein, ít đường thì sao? Mọi người ngày nay có ý thức về sức khỏe và bạn sẽ là nhà vô địch nếu bạn đưa ra những món ăn nhẹ lành mạnh cho khách truy cập vài giờ một lần.
  7. Túi và Shwag - Tôi tự tin rằng các giỏ rác khách sạn chứa đầy hàng tấn rác rưởi giá rẻ sau khi một triển lãm thương mại lớn đóng cửa. Nếu bạn đang tìm kiếm thứ gì đó rẻ để tặng, đừng bận tâm. Đầu tư vào một thứ gì đó nhỏ, độc đáo, hấp dẫn và hữu ích có thể dễ dàng nhét trong vali luôn là một khoản đầu tư tuyệt vời. Thiết kế một chiếc túi tuyệt vời cũng rất tuyệt vì mọi người sẽ đi dạo với logo của bạn cả ngày.
  8. Công khai các thẻ bắt đầu bằng # - Tìm hiểu thẻ bắt đầu bằng # của hội nghị, thẻ bắt đầu bằng # của thành phố và phát triển thẻ bắt đầu bằng # của riêng công ty bạn, nơi bạn có thể truyền phát các cập nhật và tin tức xuyên suốt sự kiện. Sử dụng sự hiện diện trên mạng xã hội của bạn như một nguồn tài nguyên cho những người tham dự và các công ty khác, không chỉ để quảng bá sự hiện diện của riêng bạn.
  9. Theo dõi thẻ bắt đầu bằng # - Diễn giả, người có ảnh hưởng và người tham dự sẽ quảng bá sự thật rằng họ đang tham dự triển lãm thương mại hoặc hội nghị. Sử dụng tính năng theo dõi trên mạng xã hội trước sự kiện để nắm bắt những người đó là ai, nghiên cứu họ và mời họ đến gian hàng hoặc sự kiện VIP. Theo dõi trong và sau khi có thêm cơ hội kết nối.
  10. Phát biểu tại sự kiện - Nếu có bất kỳ cách nào để làm như vậy, hãy đăng ký để có một diễn giả tại sự kiện. Bài thuyết trình phải mang tính thông tin, không phải là một lời rao bán hàng. Đứng ở cuối phòng và phát thẻ có thể hiệu quả, nhưng sẽ có tác động hơn rất nhiều khi bạn là người đứng trước những người tham dự cuộc họp trong phòng.
  11. Hồ sơ đối tượng - Thời gian là kẻ thù của bạn tại một hội nghị, vì vậy hãy hiểu mục tiêu của bạn là gì cho những người bạn muốn gặp và bao nhiêu người. Tuyệt đối cho người tham dự biết nếu họ gặp đối tượng mục tiêu của bạn để họ hiểu rõ hơn tại sao họ nên ghé qua gian hàng của bạn.
  12. Quảng cáo trước sự hiện diện của bạn - Ngay sau khi bạn chọn một gian hàng, hãy thiết kế bản đồ và quảng bá lịch trình, nguồn lực và đội ngũ của bạn liên tục dẫn đến hội nghị hoặc triển lãm thương mại. Cung cấp cho những người có ảnh hưởng, khách hàng tiềm năng và khách hàng cơ hội đăng ký và gặp gỡ với nhóm của bạn tại đó.
  13. Thuê những người có ảnh hưởng và hoạt động giải trí - Yêu cầu một người có ảnh hưởng thuyết trình tại sự kiện và cho họ không gian để thực hiện. Nếu ai đó đã phát biểu tại sự kiện, họ là mục tiêu tuyệt vời để họ dừng lại và trình bày một bài thuyết trình nhỏ tại gian hàng của bạn có giá trị đối với khán giả của bạn. Họ đã có mặt tại chỗ và đang quảng bá sự kiện… hãy sử dụng chúng tại gian hàng của bạn để tăng lưu lượng truy cập! Người giải trí? Tôi cũng có những người bạn biểu diễn màn trình diễn trí tuệ và họ làm sự kiện cho các tập đoàn lớn. Họ phát triển một hành động cụ thể cho sản phẩm hoặc dịch vụ và xây dựng chiến lược thúc đẩy khách hàng tiềm năng, sau đó yêu cầu những người tham dự giao cho nhân viên nội bộ. Nó hoạt động hoàn hảo.
  14. Phát triển Kêu gọi hành động - Bạn đang quảng cáo gì tại sự kiện? Thông điệp của bạn và điểm nói chuyện là gì? Bạn muốn khách truy cập làm gì khi bạn kết nối với họ? Có kế hoạch trò chơi, quảng cáo trước nó trong và ngoài nước, đồng thời đảm bảo bạn có phương tiện để theo dõi và đo lường tác động của sự kiện.
  15. Thu thập thông tin người tham dự - Cho dù đó là bát đựng cá cho danh thiếp hay máy quét để lấy huy hiệu của người tham dự, hãy cố gắng thu thập càng nhiều thông tin càng tốt. Nếu bạn thực sự muốn có chiến lược, hãy chuẩn bị sẵn một cuốn sổ và bút để ghi lại những ghi chú về từng người mà bạn thu thập dữ liệu. Điều này sẽ giúp bạn phân đoạn chúng sau này để có những liên lạc phù hợp.
  16. Phát trực tiếp trên mạng xã hội - Nếu bạn có một số nhân viên tại vị trí, hãy yêu cầu họ tham dự một số buổi tuyệt vời và chia sẻ những điểm chính của bài thuyết trình trên phương tiện truyền thông xã hội (sử dụng thẻ bắt đầu bằng #). Theo dõi và thúc đẩy các diễn giả tham dự vì họ là những người kết nối tuyệt vời trong ngành.
  17. Chụp ảnh và quay video - Yêu cầu nhân viên của bạn tìm kiếm các cơ hội tuyệt vời để phỏng vấn hoặc chụp ảnh. Khi đang phát trực tuyến trên mạng xã hội, bạn có thể chia sẻ những nội dung này trong thời gian thực. Sau sự kiện, bạn có thể thực hiện một video hậu sự kiện mà bạn có thể quảng cáo trực tuyến.
  18. Hợp tác với một tổ chức từ thiện - Gần đây, tại các sự kiện, tôi nhận thấy rằng một số công ty đang hợp tác với các tổ chức từ thiện để tăng lưu lượng truy cập đến gian hàng của họ. Tại một sự kiện, họ thậm chí còn bán những chiếc áo thun sự kiện đặt làm riêng tại gian hàng của mình với tất cả số tiền thu được sẽ được đưa vào quỹ từ thiện. Gian hàng đã bị đầm lầy! Họ đã bán hàng nghìn chiếc áo sơ mi ... giúp đỡ tổ chức từ thiện và trông thật tuyệt vời cho những người tham dự
  19. Cung cấp và quảng bá các sự kiện VIP - Tôi ngạc nhiên về việc nhiều công ty chỉ đến quầy bar hoặc trở lại phòng khách sạn để hoàn thành một số công việc tại một sự kiện. Lên lịch đi ăn tối với những người có ảnh hưởng, khách hàng tiềm năng lớn hoặc khách hàng chính hiện tại. Tôi đã xây dựng mối quan hệ tuyệt vời với các công ty bao gồm dịch vụ xe limo và một gian hàng VIP tại một địa điểm địa phương. Và FOMO đã thúc đẩy nhiều khách hàng tiềm năng hơn để kết nối với công ty bằng những sự kiện tốt nhất.
  20. Tóm tắt hậu sự kiện - Tại một sự kiện quốc gia, chúng tôi đã yêu cầu trích dẫn và các ý kiến ​​thảo luận từ mọi diễn giả tham dự và chúng tôi đã in một bản tóm tắt. Các diễn giả yêu thích ý tưởng này vì nó đã thúc đẩy họ hơn nữa. Nó cũng được những người tham dự đón nhận rất nồng nhiệt và chúng tôi đã quảng bá nó trong một tháng sau sự kiện cho những người tham dự và gửi nó qua đường bưu điện cho họ. Những người tham dự đã nhận được các ghi chú cũi từ các buổi họ bỏ lỡ và chúng tôi có cơ hội xây dựng nhận thức về thương hiệu của mình.

Các công ty đầu tư rất nhiều vào các triển lãm thương mại và hội nghị, nhưng hiếm khi chúng nổi bật. Trong một căn phòng của hàng trăm gian hàng khác, bạn phải tạo sự khác biệt và gây chú ý.

Nếu bạn có một số mẹo bổ sung phù hợp với bạn tại một triển lãm thương mại, tôi rất muốn nghe chúng trong phần bình luận!

Bạn nghĩ gì?

Trang web này sử dụng Akismet để giảm spam. Tìm hiểu cách xử lý dữ liệu nhận xét của bạn.