Khéo léo: Cách thu hút nhiều khách hàng tiềm năng B2B hơn với công cụ điều hướng bán hàng của LinkedIn

Làm thế nào để đạt được khách hàng tiềm năng với công cụ điều hướng bán hàng trên LinkedIn

LinkedIn là mạng xã hội hàng đầu dành cho các chuyên gia B2B trên thế giới và được cho là kênh tốt nhất để các nhà tiếp thị B2B phân phối và quảng bá nội dung. LinkedIn hiện có hơn nửa tỷ thành viên, với hơn 60 triệu người có ảnh hưởng cấp cao. Không còn nghi ngờ gì nữa khi khách hàng tiếp theo của bạn đang ở trên LinkedIn… vấn đề chỉ là bạn tìm thấy họ bằng cách nào, kết nối với họ và cung cấp đủ thông tin mà họ thấy giá trị trong sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn.

Các Đại diện bán hàng có hoạt động trên mạng xã hội cao đạt được nhiều cơ hội bán hàng hơn 45% và có khả năng đạt được hạn ngạch bán hàng cao hơn 51%.

Bán hàng trên mạng xã hội là gì?

Bạn có nhận thấy cách tôi không đặt tên cho bài viết này là Làm thế nào để Thúc đẩy nhiều Khách hàng tiềm năng hơn với LinkedIn? Đó là bởi vì những hạn chế của LinkedIn thực sự khiến nó không thể chuyên gia bán hàng tận dụng đầy đủ nền tảng để nghiên cứu và xác định khách hàng tiềm năng tiếp theo của họ. Bạn bị giới hạn số lượng tin nhắn bạn có thể gửi mỗi tháng, số lượng khách hàng tiềm năng bạn có thể lưu, bạn không thể xác định ai đã xem hồ sơ của mình, bạn không có quyền truy cập vào mọi phần tử có sẵn để tìm kiếm và không có quyền truy cập cho khách hàng tiềm năng bên ngoài mạng lưới trực tiếp của bạn.

Bước 1: Đăng ký LinkedIn Sales Navigator

Điều hướng bán hàng LinkedIn giúp các chuyên gia bán hàng nhắm mục tiêu đúng người và đúng công ty bằng cách tập trung vào những khách hàng tiềm năng và những người ra quyết định phù hợp. Với LinkedIn Sales Navigator, các chuyên gia bán hàng có thể nhận được thông tin chi tiết về bán hàng để bán hàng hiệu quả hơn, luôn cập nhật thông tin và tài khoản của bạn, đồng thời giúp biến cuộc gọi lạnh thành một cuộc trò chuyện ấm áp. Các tính năng của nền tảng bao gồm:

  • Khách hàng tiềm năng nâng cao và Tìm kiếm công ty - khách hàng tiềm năng mục tiêu hoặc các công ty có các lĩnh vực bổ sung, bao gồm thâm niên, chức năng, quy mô công ty, địa lý, ngành, v.v.
  • Đề xuất khách hàng tiềm năng - Sales Navigator sẽ giới thiệu những người ra quyết định tương tự tại cùng một công ty và bạn có thể nhận được khách hàng tiềm năng trên máy tính để bàn, thiết bị di động hoặc qua email.
  • Đồng bộ hóa CRM - Tận dụng lợi thế của các tài khoản tự động điền, đã lưu và khách hàng tiềm năng từ đường dẫn đến CRM của bạn được cập nhật hàng ngày.

Với Sales Navigator, bạn có thể dễ dàng theo dõi các khách hàng tiềm năng và các mối quan hệ hiện có, cập nhật các liên hệ và tài khoản cũng như sử dụng nền tảng này để tiếp cận khách hàng tiềm năng một cách dễ dàng.

Nhận bản dùng thử miễn phí của LinkedIn Sales Navigator

Bước 2: Xây dựng danh sách khách hàng tiềm năng và viết bản sao lạnh của bạn

Có một thuật ngữ mà chúng tôi sử dụng trên LinkedIn khi chúng tôi kết nối với ai đó và ngay lập tức nhận được một thông điệp bán hàng gửi đến, điên rồ… Pitchslapped. Tôi không chắc ai đã nghĩ ra thuật ngữ này, nhưng nó hoàn toàn đúng mục tiêu. Nó giống như mở cửa trước của bạn và một nhân viên bán hàng ngay lập tức nhảy vào cửa và bắt đầu cố gắng bán cho bạn. Tôi nói "hãy thử" bởi vì bán hàng trên mạng xã hội thực sự không liên quan gì đến việc quảng cáo chiêu hàng, mà là xây dựng mối quan hệ và cung cấp giá trị.

Nhóm tại Cleverly là những chuyên gia viết bản sao gửi đi lạnh lùng thực sự nhận được phản hồi. Họ khuyên bạn nên tránh ba sai lầm sau:

  1. Đừng mơ hồ: Tránh những từ ngữ sáo rỗng trong ngành và nói chuyện với một thị trường ngách cụ thể, vì vậy bạn có thể sử dụng biệt ngữ nội bộ mà khách hàng tiềm năng thực sự sử dụng. Giảm hàng loạt sẽ tăng tỷ lệ phản hồi.
  2. Sử dụng ngắn gọn: Bất kỳ thứ gì trên 5-6 câu có xu hướng được đọc lướt qua trên LinkedIn, đặc biệt là khi xem trên thiết bị di động. Nói với khách hàng tiềm năng của bạn cách bạn có thể làm cho cuộc sống của họ tốt hơn bằng ít từ nhất có thể. Nhiều tin nhắn hoạt động hàng đầu của Cleverly là 1-3 câu.
  3. Cung cấp bằng chứng xã hội: Khuynh hướng đầu tiên của khách hàng tiềm năng là không tin bạn. Vì vậy, điều quan trọng là phải nêu tên những khách hàng đáng chú ý, nêu kết quả cụ thể mà bạn đã nhận được hoặc chỉ ra các nghiên cứu điển hình thực tế.

Khéo léo viết các chuỗi thông điệp rõ ràng, mang tính đối thoại và định hướng giá trị cho khách hàng tiềm năng của bạn.

Bước 3: Đừng bỏ cuộc!

Mọi nỗ lực tiếp thị trực tiếp đều yêu cầu nhiều lần chạm để tiếp cận khách hàng tiềm năng. Khách hàng tiềm năng của bạn bận rộn, họ có thể không có ngân sách, hoặc thậm chí có thể không nghĩ đến việc mua sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn. Đó là lý do tại sao điều cần thiết là bạn phải có một kế hoạch theo dõi nhất quán và có nhịp độ tốt. Sau khi được kết nối với bạn, khách hàng tiềm năng sẽ trở thành kết nối cấp độ 1 và ở trong mạng của bạn mãi mãi, vì vậy bạn nuôi dưỡng họ bằng nội dung và nội dung theo dõi.

Khéo léo gửi 2-5 tin nhắn tiếp theo cho khách hàng tiềm năng để họ có thể cung cấp nhiều giá trị hơn trong trình tự. Ví dụ, chạm 3 thường là một nghiên cứu điển hình, chứng minh kết quả của bạn.

Bước 4: Mở rộng quy mô tạo khách hàng tiềm năng của bạn một cách thông minh

Nếu điều này nghe có vẻ khó khăn, bạn có thể muốn theo đuổi việc sử dụng Khéo léo. Cleverly có đội ngũ và nền tảng riêng, nơi họ thay mặt bạn kết nối với các khách hàng tiềm năng và sau đó đẩy các khách hàng tiềm năng vào hộp thư đến của đại diện bán hàng của bạn, nơi họ có thể làm việc để chốt chúng. Điều này cho phép nhân viên bán hàng của bạn làm tốt những gì họ làm… bán hàng. Rời khỏi bán hàng xã hội thành Cleverly!

  • Xem dữ liệu hiệu suất chiến dịch trong thời gian thực
  • Dễ dàng quản lý các cuộc trò chuyện bán hàng
  • Theo dõi các câu trả lời trên LinkedIn của bạn
  • Xem tất cả thông tin liên hệ LinkedIn của khách hàng tiềm năng của bạn
  • Xuất danh bạ LinkedIn của bạn
  • Chỉnh sửa thông điệp tiếp cận LinkedIn của bạn bất cứ lúc nào
  • Trò chuyện thời gian thực với Cleverly

Cleverly có một nền tảng cung cấp cho bạn ảnh chụp nhanh cập nhật về các chiến dịch LinkedIn của bạn, bao gồm các chỉ số như Tỷ lệ kết nối, Tỷ lệ trả lời, Tổng số lời mời đã gửi và Tổng số lời mời đã trả lời. Mỗi khi bạn nhận được câu trả lời tích cực trong hộp thư đến LinkedIn của mình, Cleverly sẽ thông báo ngay cho bạn qua email. 

Nhận tư vấn miễn phí với Cleverly

Tiết lộ: Tôi là một chi nhánh của Điều hướng bán hàng LinkedInKhéo léo.
Aukcje internetowe dla Twojej strony!

Bạn nghĩ gì?

Trang web này sử dụng Akismet để giảm spam. Tìm hiểu cách xử lý dữ liệu nhận xét của bạn.