Thương mại điện tử và bán lẻĐồ họa thông tin tiếp thị

Hướng dẫn cơ bản: Cách bán hàng trên Amazon

Tuần này, chúng tôi đã có một cuộc trò chuyện với Randy Stocklin trên podcast của chúng tôi. Randy là chuyên gia thương mại điện tử, người đồng sáng lập One Click Ventures, công ty sở hữu ba nhà bán lẻ điện tử lớn trong ngành kính mắt. Một chủ đề chúng tôi đề cập đến là tầm quan trọng của việc bán hàng trên Amazon.

Với phạm vi tiếp cận đáng kinh ngạc của mình, Amazon không bao giờ nên bị coi là phương tiện bán và phân phối bất kỳ sản phẩm nào của bạn. Số lượng người mua trên Amazon vượt xa nhược điểm của việc không có mối quan hệ với khách hàng của bạn. Amazon thu hút hơn 150 triệu khách truy cập mỗi tháng.

Điều quan trọng là sử dụng các hướng dẫn như hướng dẫn này để học hỏi nhiều nhất có thể, đánh bại đối thủ cạnh tranh và tránh lãng phí tiền cho những sai lầm ngớ ngẩn. Thị trường thực sự cạnh tranh, và bạn càng biết nhiều, bạn càng được trang bị tốt hơn để chiến thắng trong cuộc cạnh tranh. 

Ron Dod, Tham quan

Thăm viếng là một Cơ quan tiếp thị tìm kiếm thương mại điện tử và họ đã biên soạn một bài viết chuyên sâu với mọi chi tiết bạn cần để quyết định cách bạn sẽ bán hàng trên Amazon, những quyết định quan trọng bạn cần đưa ra và cách bắt đầu :

  1. Kế hoạch bán hàng của Amazon – xác định xem bạn muốn trở thành người bán cá nhân hay người bán chuyên nghiệp.
  2. Phí người bán trên Amazon - phí thực hiện, vận chuyển, đóng hàng và giới thiệu đều có thể được áp dụng khi bán hàng trên Amazon.
  3. Thực hiện - Thực hiện bởi Amazon (FBA) hoặc Thực hiện Mạng lưới Người bán (MFN) là những lựa chọn để đưa sản phẩm của bạn từ kho đến tận nhà.
  4. Chọn sản phẩm của bạn - Bạn có thể không muốn toàn bộ hàng tồn kho của mình trên Amazon, vì vậy thông tin chi tiết được cung cấp về cách chọn sản phẩm tốt nhất mà bạn muốn.
  5. Thiết lập Sản phẩm của bạn - Việc xuất bản một sản phẩm là một chuyện và việc khác là làm cho nó xuất hiện trong các tìm kiếm và đạt được doanh số cao.

Amazon cung cấp một nền tảng sinh lợi cho những người đang tìm cách nâng cao thu nhập hoặc nâng cao doanh số bán hàng Thương mại điện tử hiện tại của họ. Thu nhập tiềm năng dao động từ số tiền khiêm tốn đến thu nhập đáng kể sáu con số, tùy thuộc vào sự cống hiến và cách tiếp cận chiến lược của bạn đối với thị trường Amazon. Một loạt các sản phẩm đa dạng, từ đồ cũ đến thực phẩm bổ sung sức khỏe, đều tìm thấy đối tượng ở đây.

Bắt đầu trên Amazon: Đơn giản và hiệu quả

Đối với những người mới đến, điểm truy cập dễ tiếp cận và thiết lập hợp lý của Amazon là những lợi thế, đặc biệt là so với sự phức tạp và chi phí của việc thiết lập các cửa hàng Thương mại điện tử truyền thống. Thành công phụ thuộc vào sự hiểu biết thị trường, lựa chọn sản phẩm phù hợp và tối ưu hóa dữ liệu sản phẩm. Hướng dẫn này cung cấp thông tin chi tiết và chiến lược để vượt qua đối thủ cạnh tranh và tránh những sai sót tốn kém trong thị trường cạnh tranh cao.

Chọn kế hoạch bán hàng trên Amazon của bạn

Amazon trình bày hai kế hoạch bán hàng chính: cá nhân và chuyên nghiệp.

  • Kế hoạch người bán cá nhân: Thích hợp cho những lần thử nghiệm ban đầu, gói này phải chịu phí 0.99 USD cho mỗi mặt hàng được bán và lý tưởng cho những người bán có số lượng thấp. Nó bị hạn chế về các tính năng như tải lên hàng loạt và phân tích nâng cao.
  • Kế hoạch bán hàng chuyên nghiệp: Với mức đăng ký hàng tháng là 39.99 USD và không tính phí cho mỗi mặt hàng, gói này được đề xuất cho những người bán nhắm mục tiêu đạt doanh số trên 40 lần mỗi tháng. Nó mang lại những lợi ích như đủ điều kiện tham gia Hộp Mua, tải lên hàng loạt, tích hợp bên thứ ba và các công cụ báo cáo toàn diện.

Tìm hiểu cấu trúc phí của Amazon

Bán hàng trên Amazon bao gồm nhiều loại phí khác nhau, bao gồm phí vận chuyển, phí giới thiệu và phí đóng giao dịch có thể thay đổi. Đối với người dùng Amazon (FBA) Thực hiện đơn hàng, phí bổ sung sẽ được áp dụng.

  • Phí vận chuyển: Những thay đổi này tùy thuộc vào danh mục sản phẩm và dịch vụ vận chuyển.
  • Phí giới thiệu: Được tính cho mỗi lần bán, các khoản phí này khác nhau giữa các sản phẩm truyền thông và phi truyền thông cũng như khác nhau giữa các danh mục.
  • Phí đóng thay đổi: Đây là những tùy thuộc vào loại sản phẩm và dịch vụ vận chuyển.

Tận dụng quá trình thực hiện đơn hàng của Amazon (FBA)

FBA mang lại những lợi thế đáng kể, chẳng hạn như khả năng đủ điều kiện giao hàng miễn phí trong 2 ngày cho các thành viên Prime và xử lý việc thực hiện đơn hàng và trả lại. Tuy nhiên, điều cần thiết là phải xem xét các khoản phí bổ sung và tác động đến doanh thu hàng tồn kho và tỷ suất lợi nhuận.

Tìm kiếm sản phẩm có lợi nhuận cho Amazon

Việc lựa chọn những sản phẩm phù hợp là rất quan trọng. Các công cụ như Công cụ lập kế hoạch từ khóa của Google và Merchant Words hỗ trợ xác định các sản phẩm có nhu cầu cao. Xem xét trọng lượng, độ bền và nhu cầu thị trường để đảm bảo lợi nhuận và giảm thiểu lợi nhuận.

Thiết lập danh sách sản phẩm thành công trên Amazon

Danh sách sản phẩm hiệu quả là chìa khóa để thu hút khách hàng. Các yếu tố cần tập trung vào bao gồm:

  • Tiêu đề sản phẩm: Tiêu đề rõ ràng, mang tính mô tả giúp phân biệt sản phẩm của bạn.
  • Điểm đầu dòng và mô tả sản phẩm: Làm nổi bật các tính năng, lợi ích và trường hợp sử dụng.
  • Điều kiện tìm kiếm: Sử dụng các từ khóa có liên quan để hiển thị tốt hơn.
  • Hình ảnh: Hình ảnh chất lượng cao theo hướng dẫn của Amazon.

Thành công trên Amazon đòi hỏi phải hiểu rõ kế hoạch bán hàng, cơ cấu phí cũng như sự phức tạp của việc lựa chọn sản phẩm và tối ưu hóa danh sách. Hướng dẫn này là lộ trình để điều hướng các khía cạnh này một cách hiệu quả, giúp bạn đạt được thành công trên thị trường Amazon cạnh tranh.

Bắt đầu bán hàng trên Amazon

Cách bán hàng trên Amazon
nguồn: Thăm viếng

Douglas Karr

Douglas Karr là CMO của mởINSIGHTS và người sáng lập ra Martech Zone. Douglas đã giúp hàng chục công ty khởi nghiệp MarTech thành công, đã hỗ trợ thẩm định hơn 5 tỷ USD trong các thương vụ mua lại và đầu tư của Martech, đồng thời tiếp tục hỗ trợ các công ty triển khai và tự động hóa các chiến lược tiếp thị và bán hàng của họ. Douglas là một chuyên gia và diễn giả về chuyển đổi kỹ thuật số và MarTech được quốc tế công nhận. Douglas cũng là tác giả đã xuất bản sách hướng dẫn của Dummie và sách lãnh đạo doanh nghiệp.

Bài viết liên quan

Back to top
Đóng

Đã phát hiện ra khối quảng cáo

Martech Zone có thể cung cấp cho bạn nội dung này miễn phí vì chúng tôi kiếm tiền từ trang web của mình thông qua doanh thu quảng cáo, liên kết đơn vị liên kết và tài trợ. Chúng tôi sẽ đánh giá cao nếu bạn xóa trình chặn quảng cáo của mình khi bạn xem trang web của chúng tôi.