Cách sử dụng TikTok cho Tiếp thị B2B

Các chiến lược tiếp thị B2B của TikTok

TikTok là nền tảng truyền thông xã hội phát triển nhanh nhất trên thế giới và nó có tiềm năng tiếp cận hơn 50% của dân số trưởng thành Hoa Kỳ. Có rất nhiều công ty B2C đang làm rất tốt việc tận dụng TikTok để xây dựng cộng đồng của họ và thúc đẩy doanh số bán hàng nhiều hơn, hãy Trang TikTok của Duolingo chẳng hạn, nhưng tại sao chúng ta không thấy nhiều doanh nghiệp với doanh nghiệp hơn (B2B) tiếp thị trên TikTok?

Là một thương hiệu B2B, có thể dễ dàng biện minh cho việc không sử dụng TikTok làm kênh tiếp thị. Rốt cuộc, hầu hết mọi người vẫn nghĩ TikTok là một ứng dụng dành riêng cho thanh thiếu niên khiêu vũ, nhưng nó đã mở rộng ra xa hơn thế. Trong vài năm qua, hàng nghìn cộng đồng thích hợp cleantokbooktok đã hình thành trên TikTok.

Tiếp thị B2B trên TikTok là tất cả về việc tìm kiếm cộng đồng cộng hưởng với sản phẩm của bạn nhiều nhất và tạo nội dung có giá trị cho cộng đồng đó. Đây chính xác là những gì chúng tôi làm trên Trang TikTok tại Collabstrvà kết quả là chúng tôi đã có thể tạo ra hàng nghìn đô la từ hoạt động kinh doanh mới với tư cách là một công ty B2B.

Vậy một số phương pháp tiếp thị B2B trên TikTok là gì?

Tạo nội dung không phải trả tiền

TikTok được biết đến với hữu cơ chạm tới. Nền tảng này cung cấp khả năng hiển thị tự nhiên hơn nhiều so với các nền tảng truyền thống như Facebook hoặc Instagram. Điều này có nghĩa là bạn có thể nhận được một lượng lớn nhãn cầu về thương hiệu B2B của mình chỉ bằng cách đăng nội dung không phải trả tiền lên trang TikTok của bạn.

Vậy bạn có thể đăng những loại nội dung hữu cơ nào cho thương hiệu B2B của mình?

  • Nghiên cứu điển hình - Các nghiên cứu điển hình là một cách tuyệt vời để thu hút khách hàng tiềm năng mà không cần quảng cáo trực tiếp đến họ. Bạn có thể tạo một nghiên cứu điển hình bằng cách tìm những câu chuyện thành công trong ngành của mình và giới thiệu những điều họ đã làm đúng với khán giả của bạn. Ví dụ: nếu bạn là công ty tiếp thị kỹ thuật số tạo quảng cáo video cho khách hàng của mình, hãy thực hiện một số nghiên cứu điển hình về quảng cáo video B2B tốt nhất và tại sao chúng lại hiệu quả như vậy. Bạn có thể lấy quảng cáo từ các công ty như Red Bull và cho mọi người biết tại sao chúng lại hiệu quả như vậy. Đương nhiên, bạn sẽ thu hút những người là nhà tiếp thị hoặc chủ doanh nghiệp đang tìm kiếm ai đó để tạo quảng cáo cho họ. Các nghiên cứu điển hình cho phép bạn định vị mình như một chuyên gia, điều này thật tuyệt vì khi khán giả của bạn sẵn sàng mua hàng, họ sẽ đến với bạn đầu tiên.
  • Video hướng dẫn - Tạo kiểu video là một cách tuyệt vời để thu hút khán giả mục tiêu của bạn trên TikTok. Bằng cách cung cấp giá trị thông qua giáo dục, bạn sẽ xây dựng được lượng khách hàng tiềm năng trung thành. Để tạo video hướng dẫn cách tạo kiểu hiệu quả cho thương hiệu B2B của bạn, trước tiên bạn phải hiểu khách hàng mục tiêu của mình. Nếu khách hàng mục tiêu của bạn là các chủ doanh nghiệp khác, thì nội dung của bạn nên thu hút họ trực tiếp. Ví dụ: nếu tôi điều hành một đại lý thiết kế đồ họa B2B, tôi có thể muốn tạo một video cho những người khác biết cách họ có thể tạo một biểu trưng miễn phí cho thương hiệu của mình. Bằng cách cung cấp giá trị, bạn thu hút được khán giả tin tưởng bạn.
  • Đằng sau hậu trường - Bản chất thô của nội dung video ngắn tạo cơ hội cho các doanh nghiệp minh bạch hơn. Không giống như trên các nền tảng khác như Instagram, bạn có thể đăng nội dung hậu trường chưa được trau chuốt và thô sơ trên TikTok. Đăng vlog, cuộc họp và cuộc thảo luận giới thiệu hoạt động hàng ngày tại công ty B2B của bạn sẽ xây dựng lòng tin giữa doanh nghiệp của bạn và khách hàng mục tiêu. Vào cuối ngày, con người kết nối với con người tốt hơn kết nối với công ty. 

Tìm những người có ảnh hưởng trên TikTok

Nếu bạn không chắc chắn về cách bắt đầu tạo nội dung cho công ty B2B của mình trên TikTok, hãy cân nhắc việc tìm kiếm những người có ảnh hưởng trong thị trường ngách của bạn để giúp bạn bắt đầu.

@ collabstr.com

Chúc mừng năm mới fam? Đây là cách bạn có thể sử dụng Collabstr để chạy các chiến dịch có ảnh hưởng! #collabstr

♬ âm thanh gốc - Collabstr

Những người có ảnh hưởng trên TikTok có thể giúp doanh nghiệp B2B của bạn theo nhiều cách khác nhau. Hãy đi sâu vào một số cách bạn có thể tận dụng những người có ảnh hưởng cho hoạt động tiếp thị B2B của mình trên TikTok.

  • Tài trợ Nội dung - Một cách tuyệt vời để tận dụng những người có ảnh hưởng trên TikTok cho hoạt động tiếp thị B2B của bạn là tìm và thuê những người có ảnh hưởng trong thị trường ngách của bạn để tạo nội dung được tài trợ cho bạn. Giả sử bạn là nhà cung cấp dịch vụ lưu trữ đám mây và bạn đang cố gắng tiếp xúc nhiều hơn với các chủ doanh nghiệp thông qua TikTok. Một cách tuyệt vời để làm điều này là tìm một người có ảnh hưởng trong không gian công nghệ, có đối tượng là các nhà công nghệ khác, những người thường yêu cầu dịch vụ lưu trữ đám mây cho các sản phẩm của họ. Lấy người tạo TikTok này, ví dụ: cô ấy là một nhà phát triển phần mềm và khán giả của cô ấy rất có thể sẽ quan tâm đến việc nghe về các giải pháp lưu trữ đám mây.
  • Quảng cáo TikTok - Một phương pháp tuyệt vời khác để tận dụng những người có ảnh hưởng trên TikTok là yêu cầu họ tạo nội dung cho quảng cáo của bạn. Khi bạn tìm thấy người có ảnh hưởng thực sự hiểu sản phẩm của mình, bạn có thể trả tiền cho họ để tạo quảng cáo video chất lượng cao cho sản phẩm hoặc dịch vụ B2B của bạn. Khi người có ảnh hưởng tạo quảng cáo, bạn sẽ có thể danh sách trắng nội dung của họ trực tiếp thông qua TikTok hoặc bạn có thể chỉ cần lấy các tệp gốc từ họ và chạy nó dưới dạng quảng cáo trên các nền tảng khác. Sử dụng những người có ảnh hưởng để tạo Quảng cáo TikTok có thể thêm một lớp bằng chứng xã hội và tính xác thực không tồn tại với nội dung thuộc sở hữu thương hiệu truyền thống.

@ collabstr.com

Làm thế nào để tạo quảng cáo TikTok không hấp dẫn? #collabstr

♬ Ngày nắng - Ted Fresco

  • Thuê người tạo nội dung TikTok - Một cách khác để tận dụng những người có ảnh hưởng trên TikTok cho thương hiệu B2B của bạn là chỉ cần thuê họ tạo nội dung cho bạn. Những người có ảnh hưởng trên TikTok cực kỳ quen thuộc với nền tảng, thuật toán của nó và đối tượng sử dụng nội dung trên TikTok. Bằng cách sử dụng thông tin này, họ có thể tạo nội dung hấp dẫn và thú vị để thu hút lượng người xem lớn. Đây có thể là điều mà nhóm của bạn không làm được, điều này không sao cả. Trong trường hợp đó, hãy tìm một người có ảnh hưởng hiểu sản phẩm hoặc dịch vụ B2B của bạn và trả tiền hàng tháng cho họ để tạo nội dung cho trang của bạn. 

Khi xem TikTok như một kênh tiếp thị B2B, điều quan trọng là bạn phải cởi mở với những cách tiếp cận khác nhau mà bạn có thể thực hiện với tư cách là một công ty B2B trên TikTok.

Đầu tiên, bạn nên xác định đối tượng mục tiêu của mình. Ai có nhiều khả năng thấy sản phẩm của bạn hữu ích nhất? Khi bạn đã xác định được đối tượng này, bạn cần tìm ra ai đã thu hút được đối tượng này trên TikTok. 

Từ đây, bạn có thể thuê một người đã làm tốt công việc thu hút khán giả hoặc bạn có thể sử dụng nội dung của họ làm nguồn cảm hứng và bắt đầu tạo nội dung của riêng bạn phù hợp với cùng một đối tượng.

Tìm những người có ảnh hưởng trên TikTok Theo dõi Collabstr trên TikTok

Tiết lộ: Martech Zone đang sử dụng liên kết liên kết của nó cho Collabstr trong bài báo này.