8 chiến lược để cải thiện hiệu quả bán hàng trong tương lai

tiềm năng bán hàng

Tối nay, tôi đã đi chơi bằng xe đạp với một đồng nghiệp và giữa những lần hục hặc, chúng tôi đang thảo luận về quy trình bán hàng cho doanh nghiệp của chúng tôi. Cả hai chúng tôi đều hoàn toàn đồng ý rằng việc thiếu kỷ luật mà chúng tôi áp dụng cho hoạt động bán hàng của mình đang gây ức chế cho cả hai công ty của chúng tôi. Sản phẩm phần mềm của anh ấy thu hút một ngành và quy mô cụ thể, vì vậy anh ấy đã biết khách hàng tiềm năng của mình là ai. Doanh nghiệp của tôi nhỏ hơn, nhưng chúng tôi tập trung cao độ vào các khách hàng chính rất cụ thể có thể hưởng lợi từ phạm vi tiếp cận của chúng tôi trên trang web này cũng như chuyên môn của chúng tôi trong ngành. Đáng buồn thay, cả hai chúng tôi đều có danh sách mục tiêu đang thu thập bụi.

Nó không phải là hiếm. Các công ty không có lực lượng bán hàng có tổ chức và nhân viên có trách nhiệm thường trì hoãn việc bán hàng cho đến khi họ tuyệt vọng để bán được hàng. Và quyết định đó có thể dẫn đến một số mối quan hệ khách hàng tồi tệ và bỏ lỡ những kỳ vọng giữa một khách hàng có nhu cầu và một công ty chỉ cần tiền.

Một trong những bước đầu tiên và quan trọng nhất trong bán hàng là tìm kiếm khách hàng tiềm năng - là quá trình đánh giá các khách hàng tiềm năng đủ điều kiện, những người đã thể hiện mong muốn đưa ra quyết định mua hàng. Bước này là quan trọng trong việc kết thúc giao dịch và do đó, phải được thực hiện đúng thời gian và đúng cách để đảm bảo thành công. Trong thực tế, số liệu thống kê nói rằng nhà cung cấp khả thi đầu tiên tiếp cận người ra quyết định có 74% cơ hội giành được thỏa thuận nếu họ quản lý để thiết lập tầm nhìn mua hàng. Garret Norris, Huấn luyện viên Kinh doanh Sydney

Huấn luyện viên Kinh doanh Sydney, một công ty tư vấn của Úc với các chuyên gia về bán hàng, tiếp thị và huấn luyện, đã phát triển đồ họa thông tin toàn diện này, Các cách để triển vọng hiệu quả hơn, đưa ra 8 chiến lược để tăng hiệu quả tìm kiếm khách hàng tiềm năng bán hàng của bạn:

  1. Tuân theo một lịch trình nhất quán với thời gian hàng ngày dành riêng vào mỗi buổi sáng và lịch trình hàng tuần.
  2. Tập trung, tập trung và tập trung về việc thực hiện kế hoạch của bạn.
  3. Thực hiện các kỹ thuật khác nhau và đo lường kết quả của từng thứ để xác định nơi bạn nhận được tác động nhiều nhất.
  4. Tạo tập lệnh tìm kiếm khách hàng tiềm năng và kiểm tra xung quanh khác nhau để xem điều gì có ảnh hưởng nhất. Luôn tích cực lắng nghe để đảm bảo câu trả lời của bạn đúng mục tiêu trong cuộc trò chuyện.
  5. Là nhà cung cấp các giải pháp tuyệt vời bằng cách thừa nhận những thách thức và nhu cầu của khách hàng của bạn và cung cấp cho họ các giải pháp… sau đó tuân theo để đảm bảo thành công của họ.
  6. Thực hành cách gọi ấm bằng cách kết nối trực tuyến trước khi thực hiện cuộc gọi ngoại tuyến để bạn quen thuộc khi liên hệ qua điện thoại.
  7. Thiết lập bản thân như một nhà lãnh đạo tư tưởng bằng cách đảm bảo bạn có các bài báo trong ngành trên các trang web và ấn phẩm có thẩm quyền. Điều này sẽ cung cấp cho khách hàng tiềm năng một ấn tượng tuyệt vời khi họ nghiên cứu về bạn cũng như công ty của bạn.
  8. Biết rằng tìm kiếm khách hàng tiềm năng không phải là bán hàng, đó là cơ hội để tương tác với khách hàng tiềm năng, đảm bảo họ đủ điều kiện và bắt đầu hành trình thông qua kênh bán hàng của bạn.

Đồ họa thông tin tuyệt vời mà chúng tôi sẽ triển khai ngay lập tức để tăng doanh số bán hàng tiềm năng của chúng tôi hiệu quả!

chiến lược triển vọng bán hàng

 

Bạn nghĩ gì?

Trang web này sử dụng Akismet để giảm spam. Tìm hiểu cách xử lý dữ liệu nhận xét của bạn.