Bảng tính: Tiếp thị trong nước trở nên đơn giản

1 Untitled

Chỉ khi bạn nghĩ rằng bạn có khả năng xử lý công cụ tiếp thị trên internet này, một buzz mới sẽ xuất hiện. Ngay bây giờ, Inbound Marketing đang thực hiện các vòng quay. Mọi người đều đang nói về nó, nhưng nó là gì, làm thế nào để bạn bắt đầu và những công cụ nào bạn cần? Tiếp thị trong nước bắt đầu với thông tin miễn phí, được cung cấp thông qua các kênh xã hội, tìm kiếm hoặc quảng cáo có trả tiền. Mục tiêu là khơi gợi sự tò mò của khách hàng tiềm năng và khiến họ giao dịch email, và có thể cả số điện thoại, để lấy nội dung của bạn.

Vậy bạn phải bắt đầu từ đâu?

  • Tìm một câu hỏi

khách hàng tiềm năng của bạn đang vật lộn với. Câu trả lời của bạn cần cung cấp cho họ vừa đủ thông tin, (không bán công khai) thể hiện kiến ​​thức chuyên môn của bạn.

  • Tạo nội dung - Tải xuống ở mọi hình dạng và kích thước bao gồm sổ làm việc và danh sách kiểm tra, sách điện tử, video, tệp âm thanh hoặc bảng tính. Nó không cần quá dài hay phức tạp, nhưng đủ thông tin để khách hàng tiềm năng nghiêm túc sẽ có động lực để hỏi thêm chi tiết về những điều bạn thực sự do bán lấy tiền.
  • Trang đích Tất cả quảng cáo bên ngoài của bạn sẽ thúc đẩy lưu lượng truy cập đến trang này. Nó có thể là một trang trên trang web của bạn, một bài đăng blog về một chủ đề cụ thể và có liên quan hoặc một trang đích chỉ với một mục đích: thu hút mọi người giao dịch email của họ cho nội dung của bạn. Có một URL duy nhất cho chiến dịch sẽ cho phép bạn đo lường hiệu quả của các kênh tiếp thị riêng lẻ và tỷ lệ chuyển đổi của bạn mạnh đến mức nào. Để xây dựng các trang đích tùy chỉnh, chúng tôi thực sự thích plugin Premise cho wordpress kết hợp với Formstack để thu thập dữ liệu.
  • Trình tự động trả lời Không phải tất cả những người tải xuống thông tin của bạn hôm nay đều sẵn sàng mua. Nó không có nghĩa là họ sẽ không mua hàng. Kế hoạch của bạn phải bao gồm một loạt các hoạt động để gặt hái lợi ích lâu dài. Chúng tôi sử dụng tính năng trả lời tự động trong Formstack để gửi một email, chỉ trông giống như một ghi chú cá nhân thông thường một hoặc hai ngày sau khi tải xuống ban đầu. Những ghi chú này thường tạo ra các cuộc trò chuyện, phản hồi và yêu cầu thêm thông tin. Chúng tôi cũng thích Liên tục liên lạc làm cơ sở của một chiến dịch nhỏ giọt dài hơn.
  • Thúc đẩy lưu lượng truy cập với một kế hoạch khuyến mại. Mọi người sẽ không nhất thiết phải tình cờ tìm thấy trang đích của bạn. Chia sẻ liên kết trên các nền tảng xã hội. Bạn có thể yêu cầu bạn bè và đối tác chiến lược chia sẻ liên kết đến cộng đồng của họ nếu bạn sẵn sàng làm điều tương tự cho họ. (Và bạn nên như vậy). Nếu bạn có một chương trình email thông thường Hãy bao gồm cả liên kết ở đó. Điều này có thể giúp bạn tìm thấy những khách hàng tiềm năng nghiêm túc trong cơ sở dữ liệu của mình. Đừng khiến khách truy cập vào trang web của bạn quá nhiều lựa chọn, nhưng thêm một lời kêu gọi hành động trong chân trang, đầu trang hoặc thanh bên sẽ thu hút khách hàng tiềm năng quan tâm đến trang đích của bạn. Bạn có nên sử dụng PPC để hướng lưu lượng truy cập đến trang đích của mình không? Điều đó phụ thuộc vào quá trình bán hàng của bạn. Nếu bạn có một chiến lược cụ thể để chuyển đổi mối quan hệ nhân quả thành khách hàng thì khoản đầu tư vào quảng cáo có thể mang lại hiệu quả. Không sử dụng PPC để xây dựng nhận thức về thương hiệu.
  • Các liên lạc cá nhân.  Một quy trình tự động mở ra cánh cửa, nhưng nếu bạn muốn có kết quả bán hàng thực sự, bạn nên nhấc máy và nói chuyện với khách hàng tiềm năng. Họ có thấy thông tin hữu ích không? Họ có câu hỏi bổ sung.

3 Comments

  1. 1

    Bài báo hay. Tôi đã đủ quan tâm để xem hội thảo trên web.
    Tôi không phải là người thích yêu cầu một người lãnh đạo lạnh lùng, người chưa biết bạn, cho bạn số điện thoại để nhận bảng tính. Tôi nhấn nút quay lại ngay lập tức. Tôi không biết rõ về bạn, và bạn cũng không biết rõ về tôi. Không ai trong chúng ta nên quan tâm đến việc nói chuyện qua điện thoại.
    Với địa chỉ email của tôi, bạn có thể tiếp tục kết nối, mời tôi phát lại nếu tôi không đến, v.v., v.v. Khi tôi sẵn sàng để bạn gọi cho tôi, đó là vì tôi là một khách hàng tiềm năng quan tâm. . Tôi rất thích tìm số điện thoại nếu thời gian quyết định rất ngắn, chẳng hạn như mua một chiếc ô tô. Vẫn sẽ không hỏi cho đến trang Cảm ơn, vì vậy tôi ít nhất phải có địa chỉ email trước.

    • 2

      Chúng tôi đã tranh cãi rất nhiều trong nội bộ về ưu và nhược điểm của số điện thoại. Chúng tôi đã thực hiện chuyển đổi như một cuộc thử nghiệm và đã nhận thấy kết quả khả quan. Chúng tôi có ít khách hàng tiềm năng đủ điều kiện tải xuống biểu mẫu hơn.

      Mặc dù tôi không đề xuất chiến lược đó cho mọi khách hàng, nhưng nó phù hợp với chúng tôi

  2. 3

Bạn nghĩ gì?

Trang web này sử dụng Akismet để giảm spam. Tìm hiểu cách xử lý dữ liệu nhận xét của bạn.