Công nghệ quảng cáoNội dung tiếp thịThương mại điện tử và bán lẻTiếp thị qua email & Tự động hóaTiếp thị trên điện thoại di động và máy tính bảngQuan hệ công chúngĐào tạo Bán hàng và Tiếp thịHỗ trợ bán hàngTìm kiếm tiếp thịTruyền thông xã hội & Tiếp thị người ảnh hưởng

Tiếp thị ra nước ngoài của bạn kém hiệu quả hơn nếu không có nỗ lực trong nước

Nếu bạn là độc giả lâu năm của Martech Zone, bạn biết rằng từ đó so với thường khiến tôi nổi cơn thịnh nộ mù quáng. Những người ở SoftwareAdvice đã gửi một bài viết chi tiết, Inbound vs Outbound Marketing: A Primer cho Newbies hoặc Switchers.

Người hướng dẫn thực hiện rất tốt việc tìm hiểu các chiến lược, sự khác biệt và thậm chí cả các công cụ của chiến lược hướng nội và chiến lược hướng ngoại. Nó thực sự đáng đọc, vì vậy hãy kiểm tra nó. Đây là một trong những đồ họa:

chiến thuật tiếp thị

Gửi đi kém hiệu quả hơn nếu không có Thư đến

Chúng tôi làm việc với các tổ chức từ các công ty khởi nghiệp nhỏ đến các tập đoàn doanh nghiệp. Không có ngoại lệ đối với quy tắc này mà tôi đang chia sẻ:

Tiếp thị ra nước ngoài kém hiệu quả hơn nếu không có các chiến lược tiếp thị trong nước

Bạn có thể thực hiện một cuộc gọi ngẫu nhiên và đích thân nuôi dưỡng một mối quan hệ (hướng ngoại) và bán được hàng không? Tất nhiên rồi! Tôi không nói hướng ngoại là không hiệu quả nếu không có chiến lược hướng nội; Tôi đã tuyên bố rằng đó là kém hiệu quả.

Bạn nghĩ điều đầu tiên mà người tiêu dùng hoặc doanh nghiệp triển vọng sẽ làm sau khi tìm hiểu về doanh nghiệp của bạn thông qua thư trực tiếp, cuộc gọi ngẫu nhiên hoặc chuyến thăm? Trên thực tế, bạn nghĩ họ đang làm gì khi tìm hiểu về doanh nghiệp của bạn thông qua thư trực tiếp, cuộc gọi ngẫu nhiên hoặc chuyến thăm?

Các khách hàng tiềm năng đang nghiên cứu bạn trực tuyến!

Một tìm kiếm đơn giản trên Google để tìm trang web của bạn và xem xét nội dung của bạn thường sẽ được thực hiện theo một cuộc gọi ngẫu nhiên. Sau đó, họ tiến tới LinkedIn và xem xét thông tin đăng nhập của bạn và xem bạn có hợp pháp hay không. Sau đó, họ liên hệ qua mạng xã hội với mạng lưới đáng tin cậy của mình và hỏi, Có ai đã từng làm việc với những người này chưa?

Và đó là thời điểm quan trọng để xác định liệu nhóm outbound của bạn có cần dành nhiều lượt ghé thăm để nuôi dưỡng khách hàng tiềm năng, gây áp lực vô lý để chốt giao dịch hay để mất bạn vào tay đối thủ cạnh tranh đang làm việc tốt hơn nhiều với họ. gửi đến tiếp thị.

Gần đây chúng tôi đã chia sẻ những gì Các CMO đang tìm kiếm từ các đại lý của họ, và hai khía cạnh là kiến thứchỗ trợ. Nếu công ty, sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn không được thể hiện tốt trong tìm kiếm, phương tiện truyền thông xã hội và thông qua một

thư viện nội dung, cơ hội chốt sale của bạn sẽ giảm đi.

Tệ hơn nữa, nếu đối thủ cạnh tranh của bạn được đại diện tốt thì bây giờ bạn đã có một khách hàng tiềm năng hấp dẫn và họ sẽ bắt đầu mua sắm. Và khi họ xem xét vị trí và khả năng dẫn đầu vượt trội của đối thủ cạnh tranh trong lĩnh vực này, họ sẽ nghi ngờ về việc liệu họ có thể sử dụng dịch vụ của bạn hay không.

Và Outbound nâng cao nỗ lực Inbound

Tôi sẽ thêm một viên ngọc quý khác vào đây… inbound marketing cũng hiệu quả hơn nhiều với outbound marketing! Bạn đã bao giờ gọi điện cho một khách hàng tiềm năng đã tải xuống một vài mục, đang tích cực mở và nhấp vào bản tin email của bạn cũng như truy cập trang web của bạn định kỳ chưa?

Nó không phải so với, các bạn! Các nỗ lực tiếp thị ra nước ngoài của bạn sẽ tăng lên đáng kể với một chiến lược tiếp thị trong nước xuất sắc. Và chiến lược tiếp thị trong nước của bạn sẽ cải thiện khi bạn sử dụng dữ liệu đó để thúc đẩy chiến lược tiếp thị ra nước ngoài của mình.

Douglas Karr

Douglas Karr là CMO của mởINSIGHTS và người sáng lập ra Martech Zone. Douglas đã giúp hàng chục công ty khởi nghiệp MarTech thành công, đã hỗ trợ thẩm định hơn 5 tỷ USD trong các thương vụ mua lại và đầu tư của Martech, đồng thời tiếp tục hỗ trợ các công ty triển khai và tự động hóa các chiến lược tiếp thị và bán hàng của họ. Douglas là một chuyên gia và diễn giả về chuyển đổi kỹ thuật số và MarTech được quốc tế công nhận. Douglas cũng là tác giả đã xuất bản sách hướng dẫn của Dummie và sách lãnh đạo doanh nghiệp.

Bài viết liên quan

Back to top
Đóng

Đã phát hiện ra khối quảng cáo

Martech Zone có thể cung cấp cho bạn nội dung này miễn phí vì chúng tôi kiếm tiền từ trang web của mình thông qua doanh thu quảng cáo, liên kết đơn vị liên kết và tài trợ. Chúng tôi sẽ đánh giá cao nếu bạn xóa trình chặn quảng cáo của mình khi bạn xem trang web của chúng tôi.