Nội dung tiếp thị

Trang web của bạn có bị công phu sớm không?

Chuẩn bị trước là một thuật ngữ tuyệt vời thường được sử dụng bởi một người bạn của tôi, Doug Theis. Doug sử dụng nó khi anh ấy thảo luận về cách một số nhân viên bán hàng có thể hoàn thành một giao dịch bán hàng trong tầm tay của họ và sau đó đánh mất nó vì họ tiếp tục nói sau khi khách hàng tiềm năng đã sẵn sàng ký. Họ chỉ không thể im lặng!

Nó không chỉ là bán hàng, nó còn xảy ra trong tiếp thị.

viên thuốc màu xanh da trờiMục tiêu dễ chọc phá nhất là các quảng cáo thương mại dược phẩm. Khi đoạn phim quảng cáo hiển thị một con ngựa đực có mái tóc bạch kim cường tráng đang lao vào người vợ trưởng thành xinh đẹp của anh ta đang nhìn ra cảnh núi non và nắm tay nhau trong bồn tắm liền kề… tôi đang nghĩ…

Này… đây là viên thuốc thần cho tôi. Tôi sẽ hỏi Bác sĩ của tôi về nó!

Nhưng sau đó bản in đẹp và giọng nói nhanh chóng xảy ra…

Có thể gây phát ban; nổi mề đay; ngứa; khó thở; tức ngực; sưng miệng, mặt, môi hoặc lưỡi); lú lẫn; giảm đi tiểu; ngất xỉu; ảo giác; mất phối hợp; vấn đề về bộ nhớ; thay đổi kinh nguyệt; co giật cơ bắp; các vấn đề tâm thần hoặc tâm trạng mới hoặc tồi tệ hơn (ví dụ, trầm cảm, cáu kỉnh, lo lắng); kích thích quá mức; da đỏ, phồng rộp, hoặc bong tróc; co giật; chóng mặt nghiêm trọng; khó ngủ nghiêm trọng hoặc dai dẳng; ý nghĩ hoặc hành động tự sát; khó nói (ví dụ: nói lắp, nói lắp); vàng mắt hoặc da, hoặc có thể tử vong.

Đây là công phu sớm. Họ đã bắt tôi trong tình trạng điên cuồng… nhưng sau đó họ nói về những cơn co giật, da phồng rộp và cái chết. Họ đã đánh mất tôi với công phu sớm. Họ nên để lại lời khuyên cảnh giác cho các bác sĩ để giải thích.

Doug Theis là Phó chủ tịch của Trung tâm dữ liệu Lifeline. Lifeline đã là khách hàng lâu năm của tôi… trên thực tế, họ là khách hàng thứ hai của tôi khi tôi bắt đầu kinh doanh. Khi chúng tôi mới bắt đầu, trọng tâm của công ty là bán hàng ra nước ngoài, vì vậy họ đã thuê trợ giúp tiếp thị qua điện thoại và gọi đô la ngày này qua ngày khác. Trong khi đó, làm việc với ngân sách nhỏ, Doug tiếp tục củng cố chương trình nuôi dưỡng email đáng kinh ngạc của họ và nội dung tuyệt vời mà họ đang quảng cáo trên trang web của mình. Chúng tôi đã làm việc để quảng bá chúng, tối ưu hóa nội dung của chúng và cung cấp cho họ những ý tưởng bổ sung.

Khi triển khai, chúng tôi đã chuyển đổi chúng từ một hệ thống quản lý nội dung đắt tiền và giảm nội dung trên trang web xuống một phần nhỏ của các trang, cho thấy rằng chúng không có khách truy cập trên 90% số trang. Chúng tôi đã tích hợp một số công cụ giám sát bổ sung để giúp Doug khai thác dữ liệu tốt hơn. Trang web mới không sao cả, nhưng chúng tôi sắp tiến hành thiết kế lại một lần nữa để giảm bớt nó hơn nữa. Nỗ lực tiếp thị qua điện thoại đã ngừng hoạt động và số tiền hiện được tái đầu tư vào tiếp thị trực tuyến, nơi phần lớn các khách hàng tiềm năng có giá trị (lạnh lùng) đều tìm đến Doug.

Chiến lược mới này sẽ có nhiều khoảng trắng hơn, bố cục gọn gàng hơn và nhiều phương tiện hơn. Trung tâm Dữ liệu Lifeline hiện là Trung tâm Dữ liệu lớn nhất ở MidWest và họ hiện đang tích hợp bất động sản thương mại công nghệ cao, chi phí thấp vào hỗn hợp. Họ đã ký các cơ quan chính phủ liên bang và khu vực trong không gian văn phòng. Và tất cả những điều này đã được hoàn thành khi chuyển đổi một trung tâm mua sắm bị bỏ hoang trên mảnh đất từng là một điểm sáng cho cộng đồng (họ cũng đang dần cải tạo lại trang web quái dị). Nếu chúng tôi viết một nghìn trang, chúng tôi không thể trình bày đủ chi tiết về từng vị trí trong Trung tâm dữ liệu của họ, các dịch vụ và sản phẩm mà Lifeline cung cấp cho khách hàng.

Các bạn biết tôi là người ủng hộ rất lớn các công ty chia sẻ trực tuyến, chuyển tiếp câu chuyện của khách hàng, tích cực viết blog, quảng bá thông qua phương tiện truyền thông xã hội và thu hút những khách hàng tiềm năng đó. Nếu nền tảng của tất cả những nỗ lực đó là một trang web cồng kềnh, với điều hướng khủng khiếp và quá nhiều thông tin - bạn không thu hút được khách hàng tiềm năng… bạn đang đẩy họ ra xa công phu sớm.

Trang web của bạn phải là một món khai vị ngon, hấp dẫn cho khách truy cập của bạn… không phải toàn bộ bữa ăn. Doug Theis là một nhân viên bán hàng tuyệt vời. Tôi không muốn trang web bán người - tôi muốn Doug Theis bán người. Tại sao? Bởi vì anh ấy rất tuyệt vời và có thể nghe theo nhu cầu của khách hàng và đáp ứng phù hợp. Một trang web không thể lắng nghe. Một trang web không thể bán được như Doug có thể. Đó là tất cả những gì tiếp thị trong nước ... có được những khách hàng tiềm năng tuyệt vời vào tay Doug, nơi anh ấy có thể chốt những thứ có ý nghĩa!

Chúng tôi đang phát triển sự hiện diện trực tuyến cho các Trung tâm dữ liệu Lifeline không bị công phu sớm.

Douglas Karr

Douglas Karr là CMO của mởINSIGHTS và người sáng lập ra Martech Zone. Douglas đã giúp hàng chục công ty khởi nghiệp MarTech thành công, đã hỗ trợ thẩm định hơn 5 tỷ USD trong các thương vụ mua lại và đầu tư của Martech, đồng thời tiếp tục hỗ trợ các công ty triển khai và tự động hóa các chiến lược tiếp thị và bán hàng của họ. Douglas là một chuyên gia và diễn giả về chuyển đổi kỹ thuật số và MarTech được quốc tế công nhận. Douglas cũng là tác giả đã xuất bản sách hướng dẫn của Dummie và sách lãnh đạo doanh nghiệp.

Bài viết liên quan

Back to top
Đóng

Đã phát hiện ra khối quảng cáo

Martech Zone có thể cung cấp cho bạn nội dung này miễn phí vì chúng tôi kiếm tiền từ trang web của mình thông qua doanh thu quảng cáo, liên kết đơn vị liên kết và tài trợ. Chúng tôi sẽ đánh giá cao nếu bạn xóa trình chặn quảng cáo của mình khi bạn xem trang web của chúng tôi.