Nội dung tiếp thịĐồ họa thông tin tiếp thịQuan hệ công chúngĐào tạo Bán hàng và Tiếp thịHỗ trợ bán hàngTruyền thông xã hội & Tiếp thị người ảnh hưởng

Làm thế nào để phát triển một đề xuất giá trị độc đáo hấp dẫn

Một trong những cuộc chiến liên tục mà tôi phải đấu tranh với các công ty là ngừng suy nghĩ về họ làm gì và bắt đầu nghĩ về tại sao mọi người sử dụng sản phẩm hoặc dịch vụ của họ. Tôi sẽ đưa cho bạn một ví dụ nhanh… hàng ngày, bạn sẽ thấy tôi ghi âm và chỉnh sửa podcast, viết mã tích hợp, triển khai các giải pháp của bên thứ ba và đào tạo khách hàng của tôi. Blah, blah, blah… đó không phải là lý do tại sao mọi người hợp đồng với dịch vụ của tôi. Họ có thể nhận được bất kỳ dịch vụ nào trong số đó trên Fiverr cho một trăm đô la một công việc. Khách hàng của tôi thuê tôi vì tôi có thể biến đổi các nỗ lực tiếp thị kỹ thuật số của họ và tăng đáng kể kết quả của họ với một khoản đầu tư khiêm tốn.

Có một phép loại suy mà tôi thường sử dụng. Tôi có một chiếc xe mà tôi mang đi bảo dưỡng hàng tháng hoặc lâu hơn. Đó là để giữ cho chiếc xe của tôi luôn trong tình trạng tốt và giúp tôi đi lại làm việc. Tôi không phải thợ máy đó. Tôi có mang nó đến thợ máy đó nếu tôi muốn sửa đổi và nâng cấp chiếc xe của mình để giành chiến thắng trong các cuộc đua không? Không. Cơ quan của tôi không phải là một cửa hàng thay dầu, đó là giành chiến thắng cuộc đua cửa tiệm.

Nghe có vẻ dễ dàng, phải không? Không… bởi vì các công ty nghĩ rằng họ đang mua sắm để thay dầu nhưng cần phải giành chiến thắng trong cuộc đua.

Đề xuất Giá trị là gì?

Còn được gọi là Đề xuất Giá trị Duy nhất (RRP), tuyên bố giá trị của bạn là một tuyên bố ngắn gọn, hấp dẫn bao gồm các lợi ích của dịch vụ bạn cung cấp và cách bạn tạo sự khác biệt so với các đối thủ cạnh tranh.

Mẹo chuyên nghiệp: Trước khi bạn tiếp tục với những gì bạn nghĩ là Đề xuất Giá trị Duy nhất của bạn… hãy hỏi khách hàng hoặc khách hàng hiện tại của bạn! Bạn có thể ngạc nhiên rằng đó không phải là những gì bạn thực sự tin tưởng.

hấp dẫn của bạn đề xuất giá trị phải hoàn thành bốn điều:

  1. Nó phải thu hút sự chú ý của khách truy cập. Công ty của bạn không nhận được kết quả như mong đợi từ khoản đầu tư tiếp thị của bạn - đó là lý do tại sao mọi người thuê tôi.
  2. Nó phải là dễ hiểu. Tôi chia sẻ rằng mối quan hệ kinh doanh với tôi tốn ít chi phí hơn so với chi phí của một nhân viên toàn thời gian trong khi cung cấp nhiều thập kỷ chuyên môn.
  3. Nó phải phân biệt bạn từ đối thủ cạnh tranh của bạn trực tuyến. Nếu danh sách các đề xuất giá trị của bạn tương tự như của đối thủ cạnh tranh, hãy tập trung vào một đề xuất mà họ không tập trung vào. Trong ví dụ của tôi, chúng tôi không phải là một đại lý tập trung vào một kênh duy nhất, kiến ​​thức chuyên môn của tôi bao gồm vô số công nghệ và chiến lược để tôi có thể tư vấn cho các nhà lãnh đạo doanh nghiệp về cách cải thiện hoạt động kinh doanh của họ đồng thời truyền đạt tới nguồn lực của họ cách thực hiện.
  4. Nó thực sự phải đủ hấp dẫn để ảnh hưởng đến quyết định mua hàng của khách truy cập. Ví dụ: Chúng tôi cung cấp thời hạn 30 ngày cho các nhà tài trợ vì chúng tôi tin vào giá trị của mình và muốn đảm bảo thành công của khách hàng.
  5. Nó sẽ chạm vào khách hàng tiềm năng của bạn điểm đau để họ có thể xác định giá trị giải pháp của bạn.

Trong ngành thương mại điện tử, có một số đề xuất giá trị duy nhất phổ biến… tốc độ giao hàng, chi phí vận chuyển, chính sách hoàn trả, đảm bảo giá thấp, bảo mật giao dịch và tình trạng trong kho

. Tất cả những điều này được sử dụng để tăng sự tin tưởng và thu hút khách truy cập vào một đợt giảm giá mà họ không cần rời khỏi trang web và so sánh việc mua sắm ở nơi khác. Đối với sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn, bạn cần phải sáng tạo… đó có phải là tài nguyên của bạn không? Vị trí? Kinh nghiệm? Khách hàng? Chất lượng? Trị giá?

Ví dụ: DK New Media

Tôi cần đảm bảo rằng tôi có một đề xuất giá trị phù hợp với khách hàng tiềm năng của chúng tôi và dễ dàng để các đối tác và khách hàng của tôi giải thích.

DK New Media là một công ty tư vấn chuyển đổi kỹ thuật số hỗ trợ khách hàng của mình nhận được lợi tức tốt hơn từ khoản đầu tư công nghệ của họ.

DK New Media

Đó là một tuyên bố đơn giản khá chủ quan… có mục đích. Mặc dù nhiều công ty xác định chính xác các dịch vụ mà họ cung cấp, nhưng chúng tôi muốn tập trung vào công nghệ mà khách hàng của chúng tôi đã triển khai và cách chúng tôi có thể giúp xây dựng hiệu quả nội bộ để tiết kiệm tiền khi triển khai và mở rộng chức năng của nó để tăng thêm doanh thu và lợi nhuận. Điểm khó khăn mà chúng tôi tập trung vào là họ đã chi bao nhiêu tiền để triển khai các giải pháp nhưng không nhận ra toàn bộ tiềm năng tiết kiệm hoặc tạo thêm doanh thu của chúng.

Truyền đạt đề xuất giá trị của bạn

Sau khi xác định một đề xuất giá trị duy nhất, bạn cần truyền đạt nó trong nội bộ và nhất quán nhúng nó vào mọi thông điệp bán hàng và tiếp thị mà bạn đang triển khai.

UVP của bạn có thể không dẫn đến việc đổi thương hiệu hoàn toàn… nhưng điều đó phải thể hiện rõ ràng từ sự hiện diện trên trang web, mạng xã hội và tìm kiếm của bạn, đề xuất giá trị của bạn là gì! Đây là một đồ họa thông tin tuyệt vời từ QuickSprout, Làm thế nào để viết một đề xuất giá trị lớn.

Làm thế nào để viết một đề xuất giá trị lớn

Douglas Karr

Douglas Karr là CMO của mởINSIGHTS và người sáng lập ra Martech Zone. Douglas đã giúp hàng chục công ty khởi nghiệp MarTech thành công, đã hỗ trợ thẩm định hơn 5 tỷ USD trong các thương vụ mua lại và đầu tư của Martech, đồng thời tiếp tục hỗ trợ các công ty triển khai và tự động hóa các chiến lược tiếp thị và bán hàng của họ. Douglas là một chuyên gia và diễn giả về chuyển đổi kỹ thuật số và MarTech được quốc tế công nhận. Douglas cũng là tác giả đã xuất bản sách hướng dẫn của Dummie và sách lãnh đạo doanh nghiệp.

Bài viết liên quan

Back to top
Đóng

Đã phát hiện ra khối quảng cáo

Martech Zone có thể cung cấp cho bạn nội dung này miễn phí vì chúng tôi kiếm tiền từ trang web của mình thông qua doanh thu quảng cáo, liên kết đơn vị liên kết và tài trợ. Chúng tôi sẽ đánh giá cao nếu bạn xóa trình chặn quảng cáo của mình khi bạn xem trang web của chúng tôi.