Hỗ trợ bán hàngTruyền thông xã hội & Tiếp thị người ảnh hưởng

5 Bước Kết nối Mạng Xã hội dành cho Chuyên gia Bán hàng

Hôm nay, tôi đã gặp một khách hàng hiểu những kiến ​​thức cơ bản về Twitter, Facebook, LinkedIn, v.v. và tôi muốn cung cấp cho họ một số phản hồi về bắt đầu để sử dụng mạng xã hội một cách hiệu quả. Khách hàng là một chuyên gia bán hàng và muốn bắt đầu tận dụng phương tiện này nhưng không chắc chắn làm cách nào để có thể cân bằng các yêu cầu công việc của mình trong khi tăng cường chiến lược truyền thông xã hội.

Đó là một vấn đề phổ biến. Mạng xã hội trực tuyến không giống như mạng ngoại tuyến. Bạn gặp gỡ mọi người, xác định những người kết nối, tìm kiếm và xây dựng mối quan hệ với những người có ảnh hưởng và khách hàng tiềm năng. Bạn không thể đơn giản bước vào sự kiện kết nối đầu tiên của mình và làm điều này. Cần có thời gian, sự đào sâu và cuối cùng là động lực để bắt đầu thu lợi nhuận từ mạng của bạn. Điều này đúng khi trực tuyến cũng như ngoại tuyến.

5 bước để tận dụng thành công mạng xã hội để thúc đẩy doanh số bán hàng

  1. Nhận xã hội: Xây dựng của bạn LinkedIn hồ sơ, mở một Twitter tài khoản của bạn và nếu bạn muốn đẩy nhanh quá trình (và đầu tư nhiều thời gian hơn), hãy bắt đầu viết blog về ngành của bạn. Nếu bạn không có blog, hãy tìm những blog khác mà bạn có thể đóng góp.
  2. Tìm nhóm: Mọi nền tảng đều cung cấp các nhóm hoặc chủ đề ngành mà bạn có thể tham gia hoặc theo dõi. Những nhóm này rất tuyệt vời để chia sẻ sản phẩm và dịch vụ của bạn hoặc lắng nghe những người khác cần sản phẩm và dịch vụ của bạn.
  3. Xây dựng mối quan hệ: Khi bạn xác định được các trình kết nối, hãy bắt đầu tăng giá trị cho nội dung của chúng bằng cách thêm các đóng góp có liên quan qua nhận xét và tweet. Đừng tự quảng cáo ... đây không phải là những người mua sản phẩm của bạn; họ là những người sẽ nói chuyện về sản phẩm và dịch vụ của bạn.
  4. Thu hút những người sau: Bằng cách đóng góp vào cuộc trò chuyện và xây dựng uy tín trong ngành của bạn – những người kết nối sẽ nói về bạn và những người có ảnh hưởng sẽ bắt đầu theo dõi bạn. Chìa khóa ở đây là cho, cho, cho… Bạn không thể cho đủ. Nếu bạn lo lắng về việc mọi người đánh cắp và sử dụng thông tin của bạn mà không trả tiền cho bạn… thì đừng! Dù sao đi nữa, những người đó sẽ không bao giờ trả tiền cho bạn. Những người
    sẽ trả tiền là những người vẫn sẽ.
  5. Cung cấp Đường dẫn đến Tương tác: Đây là nơi blog có ích! Bây giờ bạn đã thu hút được sự chú ý của mọi người, bạn cần đưa họ quay lại nơi nào đó để hợp tác kinh doanh với bạn. Đối với blog, đó có thể là lời kêu gọi hành động trong thanh bên của bạn hoặc biểu mẫu liên hệ. Cung cấp một số trang đăng ký để tải xuống hoặc hội thảo trên web. Nếu không có gì khác, hãy cung cấp hồ sơ LinkedIn của bạn để kết nối với họ. Dù bạn quyết định thế nào, chỉ cần đảm bảo rằng nó rất dễ tìm thấy… kết nối với bạn càng dễ thì càng có nhiều người.

Mạng xã hội để bán hàng không khó nhưng có thể mất nhiều thời gian. Cũng giống như đặt mục tiêu bán hàng xuống cho số lượng cuộc gọi bạn đang thực hiện, số cuộc họp bạn đang tham gia và số lần kết thúc bạn đang thực hiện… hãy bắt đầu đặt ra một số mục tiêu về số lượng nhân viên trong ngành mà bạn đang tìm kiếm, số bạn đang theo dõi, kết nối và đóng góp cho. Sau khi bạn bắt đầu trò chơi của mình, hãy tình nguyện đăng bài cho khách hoặc nhờ những người kết nối hoặc những người có ảnh hưởng đó đăng bài trên blog của bạn. Đối tượng giao dịch là một cách tuyệt vời để mở rộng mạng lưới của bạn.

Khi bạn tiếp tục phát triển mạng lưới của mình và xây dựng mối quan hệ với những người kết nối và những người có ảnh hưởng, bạn sẽ nhận được sự tôn trọng của họ và mở ra cho mình những cơ hội mà bạn chưa từng biết đến. Bây giờ tôi đang tư vấn hàng ngày, nói chuyện thường xuyên, viết sách và có một công việc kinh doanh đang phát triển - tất cả đều được xây dựng từ một chiến lược mạng xã hội hiệu quả. Phải mất nhiều năm để đến được đây - nhưng nó rất xứng đáng! Đợi ở đó!

Douglas Karr

Douglas Karr là CMO của mởINSIGHTS và người sáng lập ra Martech Zone. Douglas đã giúp hàng chục công ty khởi nghiệp MarTech thành công, đã hỗ trợ thẩm định hơn 5 tỷ USD trong các thương vụ mua lại và đầu tư của Martech, đồng thời tiếp tục hỗ trợ các công ty triển khai và tự động hóa các chiến lược tiếp thị và bán hàng của họ. Douglas là một chuyên gia và diễn giả về chuyển đổi kỹ thuật số và MarTech được quốc tế công nhận. Douglas cũng là tác giả đã xuất bản sách hướng dẫn của Dummie và sách lãnh đạo doanh nghiệp.

Bài viết liên quan

Back to top
Đóng

Đã phát hiện ra khối quảng cáo

Martech Zone có thể cung cấp cho bạn nội dung này miễn phí vì chúng tôi kiếm tiền từ trang web của mình thông qua doanh thu quảng cáo, liên kết đơn vị liên kết và tài trợ. Chúng tôi sẽ đánh giá cao nếu bạn xóa trình chặn quảng cáo của mình khi bạn xem trang web của chúng tôi.