Martech Zone AppsCông nghệ quảng cáoPhân tích & Thử nghiệmNội dung tiếp thịNền tảng CRM và Dữ liệuThương mại điện tử và bán lẻTiếp thị qua email & Tự động hóa tiếp thị qua emailKỹ thuật khẩn cấpTiếp thị trên điện thoại di động và máy tính bảngQuan hệ công chúngĐào tạo Bán hàng và Tiếp thịHỗ trợ bán hàngTìm kiếm tiếp thịTiếp thị xã hội (Social Marketing)

Máy tính: Cách tính toán chính xác Lợi tức đầu tư (ROI) của chiến dịch tiếp thị của bạn

Công cụ tính ROI của chiến dịch

Kết quả chiến dịch

$
Chi phí đặc biệt cho cuộc vận động.
$
Doanh thu phân bổ do chiến dịch tạo ra.
$
Doanh thu bổ sung hàng năm, nếu có.

Chi phí nền tảng

$
Hỗ trợ và cấp phép nền tảng hàng năm.
Các chiến dịch được gửi trên nền tảng hàng năm.

Chi phí lương

$
Chi phí tiền lương hàng năm cho đội ngũ tiếp thị
Có bao nhiêu người trong nhóm tiếp thị
Giờ thiết kế, thực hiện và đo lường.

%
Đây là lợi tức đầu tư, bao gồm doanh thu bổ sung và chi phí liên quan đến chiến dịch.

%
Đây là lợi tức đầu tư, không bao gồm doanh thu và chi phí bổ sung liên quan đến chiến dịch.
Tùy chọn: Gửi tính toán ROI của chiến dịch với phân tích doanh thu và chi phí. Martech Zone KHÔNG lưu trữ bất kỳ dữ liệu nào bạn cung cấp ở đây, bao gồm cả địa chỉ email của bạn.

Cách sử dụng Công cụ tính ROI của chiến dịch tiếp thị

Một tính toán mà tôi tiếp tục thấy thất bại trong ngành của chúng tôi là cách các nhà tiếp thị tính toán lợi tức đầu tư của chiến dịch (ROI). Phần lớn các nhà tiếp thị thực hiện một phép tính đơn giản về chiến dịch bằng cách sử dụng doanh thu do chiến dịch tạo ra và chi phí của chiến dịch:

ROI=(\frac{\text{Doanh thu}-\text{Chi phí}}{\text{Chi phí}})\times100

Đây là một sự đơn giản hóa quá mức có thể khiến nhà tiếp thị hiểu sai rằng các chiến dịch của họ đang hoạt động tốt... trong khi thực tế không phải như vậy. Tại sao? Bạn đang thiếu một số chi phí thiết yếu cũng như một số doanh thu bổ sung có thể có.

Để đo lường chính xác ROI của chiến dịch tiếp thị của bạn, bạn phải kết hợp tất cả các chi phí liên quan đến nó:

  • Chi phí chiến dịch trực tiếp - đây là những chi phí liên quan trực tiếp đến chiến dịch. Ví dụ bao gồm chi phí quảng cáo, mua dữ liệu, chi phí in ấn, bưu phí, v.v.
  • Chi phí nền tảng tiếp thị - đây là công nghệ mà bạn đã cấp phép để thực hiện các chiến dịch này. Ví dụ bao gồm phần mềm thiết kế đồ họa, nền tảng tiếp thị, v.v.
  • Chi phí nhân sự - đây là thời gian nhóm tiếp thị của bạn dành cho việc phát triển, thực hiện và đo lường chiến dịch.

Ngoài ra, các nhà tiếp thị thường đánh giá thấp tổng doanh thu liên quan đến việc có được một khách hàng mới.

  • Doanh thu bổ sung hàng năm - ngay cả khi chỉ một phần trăm nhỏ trong số những khách hàng mới này thực hiện mua hàng lặp lại hoặc tăng chi tiêu của họ với bạn, thì doanh thu đó sẽ được quy cho chiến dịch nguồn mà bạn đã thu hút được họ. Một cách để tính toán điều này là xác định doanh thu được tạo ra bên ngoài các sáng kiến ​​tiếp thị của bạn trong suốt cả năm, sau đó chia doanh thu đó cho tổng số khách hàng. Giờ hãy nhân số tiền đó với số lượng khách hàng mới mà bạn có được.

Vì vậy ... một phép tính chính xác hơn sẽ là:

ROI=(\frac{\text{(Tổng doanh thu hàng năm từ chiến dịch)}-\text{(Tổng chi phí chiến dịch)}}{\text{(Tổng chi phí chiến dịch)}})\times100

Địa điểm:

  • Tổng doanh thu hàng năm từ chiến dịch = Doanh thu trực tiếp + Doanh thu bổ sung hàng năm
  • Tổng chi phí chiến dịch = Chi phí Chiến dịch Trực tiếp + Chi phí Nền tảng + Chi phí Tiền lương

Chi phí tiền lương được khái quát hóa trong máy tính này bằng cách sử dụng toàn bộ ngân sách tiền lương của nhân viên toàn thời gian của bạn, sau đó tính tỷ lệ trung bình mỗi giờ trên tổng số giờ dành cho chiến dịch.

Và đây là một công cụ tính toán đơn giản để tính lợi tức đầu tư cho chiến dịch tiếp thị của bạn. Nếu bạn thêm địa chỉ email của mình (không bắt buộc), nó cũng sẽ gửi email cho bạn với bảng phân tích dữ liệu bạn đã cung cấp và kết quả.

Nếu bạn nhận được bài viết này qua một nguồn cấp dữ liệu hoặc email và không nhìn thấy máy tính thực tế, chỉ cần nhấp qua đây:

Công cụ tính ROI của chiến dịch tiếp thị

Chúng tôi thậm chí có thể tính toán chi tiết hơn, nhưng điều này sẽ chính xác hơn nhiều đối với bạn so với cách tính quá đơn giản. chiến dịch tiếp thị tính toán ROI mà nhiều nhà tiếp thị sử dụng.

Hãy cho tôi biết bạn thích máy tính này như thế nào, xem có bất kỳ vấn đề nào với các phép tính hoặc muốn có các tùy chọn bổ sung... chỉ cần bình luận bên dưới!

Douglas Karr

Douglas Karr là người sáng lập của Martech Zone và một chuyên gia được công nhận về chuyển đổi kỹ thuật số. Douglas đã giúp bắt đầu một số công ty khởi nghiệp MarTech thành công, đã hỗ trợ thẩm định hơn 5 tỷ đô la trong các vụ mua lại và đầu tư của Martech, đồng thời tiếp tục tung ra các nền tảng và dịch vụ của riêng mình. Anh ấy là đồng sáng lập của Highbridge, một công ty tư vấn chuyển đổi kỹ thuật số. Douglas cũng là tác giả đã xuất bản sách hướng dẫn của Dummie và sách về lãnh đạo doanh nghiệp.

Bạn nghĩ gì?

Trang web này sử dụng Akismet để giảm spam. Tìm hiểu cách xử lý dữ liệu nhận xét của bạn.

Bài viết liên quan