Suy thoái là một chiến thuật tiếp thị BẮT BUỘC

Tôi là một người hâm mộ lớn blog của Andy Sernovitz, Chỉ trích! Tôi ước gì tôi đã nghĩ về điều đó! Tuy nhiên, hôm nay tôi không chắc mình đồng ý với Andy.

Nhà tiếp thị: Ngừng gửi các khuyến mại bắt đầu trong những thời điểm khó khăn này, cách tiếp thị trong thời kỳ suy thoái hoặc bất kỳ khuyến mại nào khác theo chủ đề nền kinh tế tồi tệ.

Tôi ước gì Andy sẽ nghĩ đến điều này:

Thực hiện tìm kiếm trên Suy thoái trên Google và bạn sẽ thấy những con số khá giật mình. Chúng ta đang trong thời kỳ suy thoái. Chúng ta đang chìm sâu trong suy thoái kinh tế. Nhiều người đang mất việc làm. Lo sợ người khác mất việc khiến người tiêu dùng phải cắt giảm chi phí. Đó không phải là một điều xấu, đó là một điều hợp lý.

Nói về cách tiết kiệm trong thời kỳ suy thoái có thể không nghe tích cực - nhưng nó cũng không tiêu cực. Các suy thoái là một tiêu cực, các sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn mà bạn cung cấp vẫn có thể tích cực.

Đây không phải là con gà hay quả trứng… chúng tôi không vướng vào mớ hỗn độn này bởi vì mọi người bắt đầu nói về suy thoái kinh tế hoặc đang nói về nó. Trên thực tế, cuộc suy thoái có thể đã bắt đầu cách đây một năm trước khi bất kỳ ai thực sự nói về nó. Bây giờ chúng ta đang ở trong đó, chúng ta cần phải thực hiện các hành động để làm cho nó trở nên sống động.

Mọi công ty nên suy nghĩ về cách tận dụng tốt nhất suy thoái kinh tế và đưa ra thông điệp phù hợp. Công ty của bạn cung cấp gì cho các doanh nghiệp hoặc người tiêu dùng đang tìm cách cắt giảm? Tốt hơn bạn nên bắt đầu nói về nó!

Compendium Blogware là một ví dụ tuyệt vời:

Công ty của tôi cung cấp một giải pháp thay thế ít tốn kém hơn cho các Nhà tiếp thị để tạo ra các khách hàng tiềm năng trong nước cho các công ty của họ. Theo eMarketer, tiếp thị đang là bước khó khăn đối với nhiều công ty:

eMarketer suy thoái

Nếu tôi là nhà tiếp thị của một công ty cho phép một số nhân viên đi hoặc đang tìm kiếm một số nơi để cắt giảm, hãy đoán xem tôi đang tìm kiếm điều gì trên Google? Tôi đang tìm cách cắt giảm ngân sách của mình, trông giống như một nhà vô địch và tiết kiệm công việc của mình cho đến khi điều này kết thúc!

Một số thống kê nghiêm túc khác về Tiếp thị trong thời kỳ suy thoái:

  • 48% các công ty lớn của Hoa Kỳ được thăm dò ý kiến MarketingSherpa vào tháng 21 cho biết ngân sách truyền thông truyền thống của họ sẽ bị cắt giảm; XNUMX% cho biết mức cắt giảm sẽ là "đáng kể".
  • 59% trong số 175 giám đốc điều hành tiếp thị cấp cao được thăm dò bởi công ty dịch vụ tiếp thị Epsilon dự kiến ​​giảm ngân sách tiếp thị truyền thống của họ; chỉ có 13% dự kiến ​​tăng.
  • 85% trong số 600 nhà tiếp thị được khảo sát bởi MarketingProfs tuyên bố rằng họ sẽ giảm các phương tiện tiếp thị truyền thống của họ.
  • 53% Hiệp hội các nhà quảng cáo quốc gia (ANA) các thành viên cho biết họ đang cắt giảm ngân sách để đối phó với tình hình suy thoái; 40% cho biết họ đang thay đổi kết hợp các kênh tiếp thị thành các kênh có chi phí thấp hơn.

Với tư cách là một Nhà tiếp thị, sẽ là vô trách nhiệm đối với tôi nếu không nói về suy thoái kinh tế và lý do tại sao chúng tôi là lựa chọn thay thế chi phí thấp cho các công ty đang cố gắng thúc đẩy kinh doanh mà không có nguồn lực mà họ từng có. Đây là khí hậu chính xác mà chúng ta cần tận dụng và phát triển.

Bạn cũng nên tiếp thị về nó.

Mẹo đội mũ cho Jeff tại thiết kế tầng hầm + chuyển động cho liên kết đến bài báo eMarketer!

3 Comments

  1. 1

    Tôi hoàn toàn đồng ý với bạn Doug. Tôi sẽ tiến thêm một bước nữa và nói rằng nếu chúng tôi thực sự muốn giúp đỡ, chúng tôi sẽ rất tích cực nói với họ cách kiềm chế để tránh mắc sai lầm trong nền kinh tế đi xuống hoặc suy thoái hoặc bất cứ điều gì bạn muốn gọi vào những thời điểm này.

    Nói xa hơn nữa, tôi muốn nói rằng vì tiếp thị là một thành phần không thể thiếu của kế hoạch kinh doanh tổng thể, chúng ta cũng nên nhắm mục tiêu đến doanh nhân hoặc chủ doanh nghiệp, đặc biệt là chủ doanh nghiệp nhỏ, những người thường làm tất cả một mình. Hầu hết các chủ doanh nghiệp này đều hóa đá, đang chờ đợi giọt giày tiếp theo và mong rằng ai đó sẽ cho họ một lời khuyên, một lời khuyên bổ ích.

    Tôi đồng ý rằng chúng ta phải nói cho họ biết sự thật: “Mười cách để giữ cho doanh nghiệp nhỏ của bạn không bị sa sút trong nền kinh tế đang đi xuống này” hoặc một điều gì đó tương tự. Chúng tôi phải nói với họ rằng họ nên chi tiêu cho tiếp thị trong loại hình kinh tế này và tại sao.

  2. 2

    Bài viết tuyệt vời, Doug, rất thẳng thắn và kinh doanh. Tôi đã tham gia cùng bạn trên Kết nối Bạn bè.

    Câu hỏi: Tại sao nhiều người - tại sao BẤT CỨ AI - tin rằng tiếp thị là bước đi đầu tiên khôn ngoan nhất? Nó không phải là hoàn toàn ngược lại? Tại sao tất cả chúng ta không chỉ quấn mình trong một chiếc áo tàng hình? Đó là một thứ tương tự. Làm thế nào mà bất kỳ công ty nào có thể kiếm tiền nếu không ai có thể nhìn thấy chúng?

    Mặt trái của xu hướng, tiếp thị không chỉ NÓI, mà trong thời đại tiếp thị xã hội này, nó LẮNG NGHE và phản hồi tương ứng. Nó quan sát, nó định hướng. Tiếp thị cắt giảm trong trường hợp này giống như một con đà điểu vùi đầu vào cát, hoặc một đứa trẻ nhắm mắt và bịt tai.

    Tất cả các giám đốc điều hành cần phải bắt được đầu mối: tiếp thị là điều CUỐI CÙNG bạn nên cắt giảm. Điều đó đối với tôi là một thực tế, đầy đủ và hoàn toàn không có trí tuệ. Không có trí tuệ! Cắt giảm tiếp thị ?! Gì?! Xin lỗi?!

    … Và đó, thưa các bạn, là thái độ mà các nhà tiếp thị phải khắc họa nếu muốn tồn tại.

    • 3

      Câu hỏi tuyệt vời, Will! Hai xu của tôi là phần lớn các nhà tiếp thị hướng đến phản ứng hơn là lập kế hoạch. Các bộ phận tiếp thị thường không có nhân viên để bắt đầu tạo ra sự phát triển và ĐO LƯỜNG sự phát triển đó cho một công ty. Bởi vì họ không thể thể hiện giá trị của mình cho tổ chức, họ thường là những người đầu tiên trong nhóm.

Bạn nghĩ gì?

Trang web này sử dụng Akismet để giảm spam. Tìm hiểu cách xử lý dữ liệu nhận xét của bạn.